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          吳帝聰銷講密碼招商成交演講稿的10大核心框架筆記

           

          第一步,就是要精心設計一個能抓住觀眾注意力的開場白。

           

          好的開場白可以幫我們抓住觀眾的注意力、暖場破冰,拉近與觀眾的距離??梢哉故咀约旱膬瀯?,或者講一個大家都喜歡的段子,博人一笑,氣氛自然打開。

           

           

          第二步,跟臺下觀眾問好,做一個簡短的互動。

           

          銷講之前一定要關照到,每一個臺下觀眾,先要讓場子動起來。讓聽眾與講師有很好的互動,讓大家對講師產生好感。

           

           

          第三步,做一個無懈可擊的自我介紹。

           

          銷售就是銷售自己,千萬不要一上來就各種產品介紹。開始正式的分享之前,一定要讓聽眾感受到你這個人很牛逼。

           

          讓他們覺得你講話值得好好的學習。要不然,接下來你講的再棒,都沒用,他們沒有興趣聽。有句話說的好,你牛了講屁話都有道理,你不牛再有道理的話都是屁話。

           

           

          第四步,公布演講的主題,塑造分享的價值。

           

          觀眾想聽什么你就講這方面的主題。你要記住,只有觀眾關心的問題,他才愿意去聽。

           

          所以,我們在定主題時一定要講聽眾最關心、最想聽的話題。只有這樣才能抓住聽眾的興趣,激發聽眾的學習欲望。

           

           

          第五步,講自己的故事,建立信賴感。

           

          銷售就是販賣欲望跟信任。我們在第四步和后面的幾步都會涉及到如何激發聽眾的欲望,第五步重點是要建立信任。有了信任才有銷售的基礎,建立信任最好的方式就是講自己的故事。

           

          將講自己怎么從迷茫中開展自己的事業?怎么艱苦奮斗?怎么戰勝困難,堅持到底?怎么逆襲成功?用一些真實的細節打動聽眾,調動他們的情緒,引發共鳴。讓聽眾聽完故事就喜歡你,愛上你,成為你的粉絲。

           

           

          第六步,講產品的故事,激發聽眾對擁有產品的欲望。

           

          很多人講產品只會枯燥的陳述。聽眾聽不進去,聽著很反感,效果不好!

           

          正確的方法是,用故事的方式來介紹自己的產品。讓聽眾有帶入感,聽眾才會發自內心的喜歡聽。

           

          我們通過故事潛移默化講出產品的效果和價值,這樣就可以慢慢地影響聽眾。我們可以講自己、客戶或者名人使用產品得到改變的故事等等。

           

           

          第七點,講解除顧客反對意見的故事。

           

          這樣做有一個好處,可以再次激發聽眾的購買欲望,打消內心的購買抗拒,建立購買的信心。

           

          為什么要做這一步,因為顧客在購買前,或多或少都會有一些擔心的問題,你不要等拋出成交主張后在和客一對一的去解決這些問題,如果這樣做,你會發現成交他很難、很難。

           

          我們要做的就是在顧客還沒問之前,我們就用講故事的方式,將顧客的抗拒點全部提前解除掉,讓他明白自己的擔心,完全不是問題。做完這一步,顧客就只剩下交錢了。

           

           

          第八步,用提問的方式,將產品塑造到無價。

           

          當產品的價值越高價格越低時,顧客購買產品的欲望就越強烈。

           

          我們通過提問的方式,讓客戶從內心深入感受到,購買我們的產品,他能得到什么?他能變得多好?

           

          讓客戶感受到,我們產品對他自己、對他家人、對他人生的價值是巨大的甚至是無價的。

           

           

          第九步,進行成交。

           

          這個時候,要先再次挖掘聽眾的痛苦,放大聽眾的夢想。

           

          然后,拋出極具吸引力的成交主張,成交主張要讓客戶有種賺大了的感覺,同時要準備超值的大禮包(禮包價值一定要進行價值塑造,贈送的東西也要讓顧客感覺到超值)。

           

          此時,再加上限時、限量、限優惠,客戶就會搶者購買。成交的過程中有兩點非常重要的要點。

           

          1),成交需要測試。大家可以先測試成交,比如讓有購買意愿的人舉手,讓舉手的人站起來,起來的請上臺,一步步深入。最后,再臨門一腳真正提出成交。

           

          2),成交需要被反復要求。成交是被要求出來的,現場銷講的機會很難得,要想提高成交率一定要多次提出成交要求,進行多次成交。(一次、二次、三次、……)。

           

           

          第十步,過濾定金和全款。

           

          最后,我們可以再次通過超值大禮限額贈送的形式,進行定金和全款的過濾。

           

          看完這十步,是不是覺得特別的干貨,對你有幫助就好。學習學習,學了要充分的練習;習得深入,才能學得到位;好好使用,一定對你的銷講之路有巨大的幫助。

           

           

          都說銷售等于收入,其他一切都是成本。從這句話,就可以看出銷售對一個人、一家企業的重要性,有錢人多數都是銷售的高手。李嘉誠10多歲就開始做銷售,特朗普8歲就開始嘗試做生意。所以,想改變經濟狀況首先要學的第一技能就是銷售。

           

          銷售方式不一樣,銷售結果就會截然不同。真正的大老板都在全力以赴的做一對多的批發式銷售(銷講)。

           

          一對一的銷售,一天最多見個10多可以客戶,已經頂天了。一對多批發式銷售(銷講)有可能一次面向幾千人銷售。所以銷售中有個更高階的神技能叫一對多批發式銷售,我們稱之為銷講。銷講做得好一次可以提升幾倍到幾十倍的業績,收入自然也是不低。

           

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