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          吳帝聰直播分享:直播電商主播銷講秘訣

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          疫情之下,5G時代,短視頻直播是2020年最大的風口,人人都想成為網紅直播,人人都想直播帶貨,那請問?

          1.你知道主播如何線上招商銷講嗎?
          2.你知道線上銷講的流程如何設計嗎?
          3.你知道銷講的16大步驟是什么嗎?
          4.你知道如何銷講才能提高成交率嗎?
          5.你知道如何開場,發問,埋雷,鋪墊,預先框式,解除反對意見嗎?
          6.你知道傳統行業如何短視頻直播嫁接嗎?
          7.你知道如何設計演講稿嗎?
          8.你知道銷講的核心是什么嗎?

          如果你想知道,這堂課你不得不學,2月18日晚上8點,我們特邀中國招商領域的專家,廣州中商大學資產經營有限公司董事長吳帝聰先生為大家解密《電商直播主播銷講秘訣》。

          在這個世界上,不是每個行業賺的錢都是一樣多。所以小成功靠自己,大成功靠選擇。只有選擇對的行業趨勢,才能獲得成功。

          作為老板,你不一定是最努力的人,但一定是踩在時代節拍的人,所以你必然要找對行業的趨勢。

          行業的趨勢

          ■ 第一個階段,坐商。過去的時候,在改革開放之前,大家做生意被稱為坐商,因為只要一開店就能賺錢。那時候物資匱乏,只要膽大敢開店的人就能賺到大錢。

          第二個階段,行商。當開店的人多了,競爭大了,大家就拿著產品去推銷,他們被稱為行商,只要敢去推銷就能賺錢。

          ■ 第三個階段,電商時代開始。只要大家誰敢把東西放在網上賣,誰就有錢。電商競爭到現在,不僅線下生意難做,線上的生意更難做,因為競爭越來越大。

          ■ 第四個階段,微商階段。微商用4年時間就干掉了直銷行業20年的總和之多。第五個階段,播商階段。誰敢直播,就能賺錢。這其中經歷兩個階段,一是以娛樂性為主,二是帶貨直播。但是不管是什么商,最終離不開——招商。

          直播招商

          政府需要招商引資,企業需要招商融資。什么是招商?招商是收取現金的代名詞,是渠道的裂變,業務模式的變形與升級,即:招人,招資,招市場。

          十二大招商模式

          1、展會招商 2、網絡招商
          3、樣板招商 4、品牌招商
          5、借勢招商 6、體驗招商
          7、事件招商 8、背景招商
          9、走訪招商 10、委托招商
          11、會議招商 12、直播招商
          直播招商:成本最低、成功最快、最簡單輕松的方法

          在直播里面,雖然顏值很重要,但專業更重要。專業等于專家、權威、價值、顧問、導師、信任。人人直播已經到來,但是人人直播的時代很快就會過去。

          因為接下來競爭會更大,未來是精英、專家、權威、導師直播的時代,是輸出價值、信任、內容、解決方案的時代。

          未來能解決別人的問題,才是好領袖;未來能解決別人的問題,才是好主播。未來需要知識型主播,因為普通人賣產品,高手賣問題的解決方案。

          未來更需要知識型直播電商平臺——聰貓。要想做好直播,成為專家,就要不斷學習,而聰貓能滿足你想學習的欲望,線上有海量課程,內容涵蓋招商引資、團隊打造、抖音引流、兩性關系、育兒經等等。

          過去30年是年輕人向老年人學經驗,未來30年是老年人向年輕人學創新。學無先后,能者為師。所以大家一起來聰貓進行學習吧!

          直播招商銷講三大關鍵

          一、能量

          在這個世界所有有形的存在都會被無形的能量駕馭或掌控。無論是商城、官場、情場、職場,都是能量場。

          普通人提高能力,高手提高能量。只要你能量足夠,在直播中就會體現出自信、夢想、知識、涵養等等。因為銷售是信心的傳遞,能量的比拼,情緒的轉移。

          那么如何提升能量?

          ■ ①臣服
          你臣服于誰就會從誰的身上獲得能量。古代皇帝劉邦無論他的臣子給他什么建議,他一定跟臣子講三句話,你講的太對了,你講的太重要,你講的怎么我沒想到?這個故事告訴我們要懂得謙卑、正能量,只有把自己放低姿態,才能學習到更多的東西。

          ■ ②感恩
          你感恩誰就會獲得誰的能量。

          ■ ③相信
          你相信誰就會獲得誰的能量。

          二、邏輯

          邏輯就是講話的順序。為什么有些銷售人員和客戶聊一整天,但就是無法成交?問題出在他的問話順序不對!3大邏輯,分為開場、中場、尾場。

          如何開場就能在3分鐘引爆直播間?

          ■ 第一步上臺。

          ■ 第二步問好(三個最)
          最成功的企業家、最愛學習的企業家、最配合的企業家,大家好?。≒S:你希望別人成為什么樣的人,你就說他們是什么樣的人。)問好的原因想與人們互動,把氣氛弄得熱烈。

          ■ 第三步發問需求(三個希望)
          你希望尋找到一個平臺,賺錢的同時還能學習嗎?你希望加入一個平臺,可以月收入達10萬嗎?你希望加入這個平臺,能持續不斷學習成長嗎?……

          三、策略

          要想知道銷講3大邏輯中的中場、尾場怎么講?策略又有哪幾種方法幫助你成交?那就請你繼續鎖定聰貓,一個知識型直播電商平臺,每天上新海量課程供您學習!

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          銷講招商專家 - 吳帝聰

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