吳帝聰博客
疫情之下，5G時代，短視頻直播是2020年最大的風口，人人都想成為網紅直播，人人都想直播帶貨，那請問？
1.你知道主播如何線上招商銷講嗎？
2.你知道線上銷講的流程如何設計嗎？
3.你知道銷講的16大步驟是什么嗎？
4.你知道如何銷講才能提高成交率嗎？
5.你知道如何開場，發問，埋雷，鋪墊，預先框式，解除反對意見嗎？
6.你知道傳統行業如何短視頻直播嫁接嗎？
7.你知道如何設計演講稿嗎？
8.你知道銷講的核心是什么嗎？
如果你想知道，這堂課你不得不學，2月18日晚上8點，我們特邀中國招商領域的專家，廣州中商大學資產經營有限公司董事長吳帝聰先生為大家解密《電商直播主播銷講秘訣》。
在這個世界上，不是每個行業賺的錢都是一樣多。所以小成功靠自己，大成功靠選擇。只有選擇對的行業趨勢，才能獲得成功。
作為老板，你不一定是最努力的人，但一定是踩在時代節拍的人，所以你必然要找對行業的趨勢。
行業的趨勢
■ 第一個階段，坐商。過去的時候，在改革開放之前，大家做生意被稱為坐商，因為只要一開店就能賺錢。那時候物資匱乏，只要膽大敢開店的人就能賺到大錢。
■ 第二個階段，行商。當開店的人多了，競爭大了，大家就拿著產品去推銷，他們被稱為行商，只要敢去推銷就能賺錢。
■ 第三個階段，電商時代開始。只要大家誰敢把東西放在網上賣，誰就有錢。電商競爭到現在，不僅線下生意難做，線上的生意更難做，因為競爭越來越大。
■ 第四個階段，微商階段。微商用4年時間就干掉了直銷行業20年的總和之多。第五個階段，播商階段。誰敢直播，就能賺錢。這其中經歷兩個階段，一是以娛樂性為主，二是帶貨直播。但是不管是什么商，最終離不開——招商。
直播招商
政府需要招商引資，企業需要招商融資。什么是招商？招商是收取現金的代名詞，是渠道的裂變，業務模式的變形與升級，即:招人，招資，招市場。
十二大招商模式
1、展會招商 2、網絡招商
3、樣板招商 4、品牌招商
5、借勢招商 6、體驗招商
7、事件招商 8、背景招商
9、走訪招商 10、委托招商
11、會議招商 12、直播招商
直播招商：成本最低、成功最快、最簡單輕松的方法
在直播里面，雖然顏值很重要，但專業更重要。專業等于專家、權威、價值、顧問、導師、信任。人人直播已經到來，但是人人直播的時代很快就會過去。
因為接下來競爭會更大，未來是精英、專家、權威、導師直播的時代，是輸出價值、信任、內容、解決方案的時代。
未來能解決別人的問題，才是好領袖；未來能解決別人的問題，才是好主播。未來需要知識型主播，因為普通人賣產品，高手賣問題的解決方案。
未來更需要知識型直播電商平臺——聰貓。要想做好直播，成為專家，就要不斷學習，而聰貓能滿足你想學習的欲望，線上有海量課程，內容涵蓋招商引資、團隊打造、抖音引流、兩性關系、育兒經等等。
過去30年是年輕人向老年人學經驗，未來30年是老年人向年輕人學創新。學無先后，能者為師。所以大家一起來聰貓進行學習吧！
直播招商銷講三大關鍵
一、能量
在這個世界所有有形的存在都會被無形的能量駕馭或掌控。無論是商城、官場、情場、職場，都是能量場。
普通人提高能力，高手提高能量。只要你能量足夠，在直播中就會體現出自信、夢想、知識、涵養等等。因為銷售是信心的傳遞，能量的比拼，情緒的轉移。
那么如何提升能量？
■ ①臣服
你臣服于誰就會從誰的身上獲得能量。古代皇帝劉邦無論他的臣子給他什么建議，他一定跟臣子講三句話，你講的太對了，你講的太重要，你講的怎么我沒想到？這個故事告訴我們要懂得謙卑、正能量，只有把自己放低姿態，才能學習到更多的東西。
■ ②感恩
你感恩誰就會獲得誰的能量。
■ ③相信
你相信誰就會獲得誰的能量。
二、邏輯
邏輯就是講話的順序。為什么有些銷售人員和客戶聊一整天，但就是無法成交？問題出在他的問話順序不對！3大邏輯，分為開場、中場、尾場。
如何開場就能在3分鐘引爆直播間？
■ 第一步上臺。
■ 第二步問好（三個最）
最成功的企業家、最愛學習的企業家、最配合的企業家，大家好?。≒S：你希望別人成為什么樣的人，你就說他們是什么樣的人。）問好的原因想與人們互動，把氣氛弄得熱烈。
■ 第三步發問需求（三個希望）
你希望尋找到一個平臺，賺錢的同時還能學習嗎？你希望加入一個平臺，可以月收入達10萬嗎？你希望加入這個平臺，能持續不斷學習成長嗎？……
三、策略
要想知道銷講3大邏輯中的中場、尾場怎么講？策略又有哪幾種方法幫助你成交？那就請你繼續鎖定聰貓，一個知識型直播電商平臺，每天上新海量課程供您學習！
