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          吳帝聰銷講:如何做一場讓投資人無法拒絕的項目路演?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰銷講:如何做一場讓投資人無法拒絕的項目路演?

          太多的創業者們有這樣的想法:“我對我的項目了如指掌,路演簡直就是手到擒來,不用準備了!”還有許多的創業者在路演的時候演講磕磕碰碰,在臺上手足無措。

          路演最重要的是:練習。路演的目的是,你做出一個充滿熱情和吸引力的演講,然后把你的提綱或者詳細的商業計劃提交給被吸引的投資人。

          下面是在準備你的路演時非常核心的9點建議:

          1.講故事

          以一個動人的故事開始你的演講。這會從一開始就勾起聽眾的興趣。而且如果你可以把你的故事和聽眾們聯系起來的話就更加完美了!你所講的故事應該是有關于你的產品所要解決的問題的。

          2.你的解決方案

          分享你的產品獨一無二的地方,和為什么它能解決你所提到的問題。這一部分最好簡約而不簡單,要做到投資人聽過以后,可以輕松的向另一個人介紹你到底在做什么。盡量少使用行業里的生僻詞匯。

          3.你的成就

          投資人投資第一看重的是團隊,第二才是項目創意。在演講的前段,你就應該要讓投資人對你和你的團隊有刮目相看的感覺。說說你和團隊到目前為止取得的成就(銷售額,訂單量,大牛戰友,產品的火爆等)。

          4.你的目標市場

          不要說世界上所有上網的人都是你的顧客,就算有一天這成為了現實。要對你自己所創造的產品更加現實,把你的目標市場氛圍TAM,SAM和SOM。這不僅能讓你的聽眾影響深刻,也能幫助你自己對市場戰略更加了解。

          5.如何獲取顧客

          這是路演和商業計劃中經常被遺忘掉的部分。你要怎么招募到你的顧客?得到一個用戶要花多少錢?怎么樣的推廣才算是成功?

          6.競爭對手

          這也是路演中非常重要的一環。許多創業者在這部分都沒有充分的準備和詳實的數據,來說明他們和競爭對手的不同。一個最好的來展示你對于競爭對手優勢的格式就是表格:把不同的方面放在頂行,把你和競爭對手放在最左列,然后一個方面一個方面來比較,一個一個來說明你的優勢。

          7.你的盈利模式

          投資人總是對這個部分最感興趣。你怎么盈利呢?詳細的介紹你的產品和定價,然后用事實來證明這個市場正在焦急等待著你產品的進入。

          8.你的融資需求

          清晰的說明你的融資需求,出讓多少股權,未來的計劃是如何。

          9.投資人的退出機制

          如果你融資額在1百萬美金以上,那么大部分投資人都想知道你的退出機制是怎么樣的。你是希望被收購,還是上市,或者別的退出方式?

          你是不是在想:

          如果有專業人士一對一指導就好了
          如果有登臺演練的機會就好了
          如果有細致的產品梳理就好了
          如果有一份完美的演講稿就好了
          ……

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