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          吳帝聰:銷講時如何讓聽眾產生共鳴

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰銷講時如何讓聽眾產生共鳴

           

          作為一個銷講者最希望的就是當他站在舞臺上的時候,觀眾能夠讀懂他,與之產生共鳴,讓自己的銷講更加精彩,本文將圍繞這一主題分享,相信對大家一定會有所幫助。

           

           

          1、情感法

           

          帶著自己的心去銷講,會讓更多的人投入其中。情感是藝術的靈魂,也是銷講生命力的源泉。銷講只有用真情實感才能感動聽眾,銷講者只有用血、用淚、用自己生命的激情去呼喊、去敲擊才能叩開聽眾的心扉,震撼聽眾的靈魂,才能有效地喚起聽眾的心理共鳴。

           

          這里我們常說一定要學會講自己的故事,故事是承載我們情感、觀點、想法最大的載體。

           

           

          2、趨同法

           

          常言道:“志不同不相為謀”。有共同喜好的人走到一起才能開懷暢聊。銷講者與聽眾之間共同的地位、經歷、愿望、志趣、價值觀、信念等,都具有趨同性時,銷講者可以從趨同的角度入手,去尋找與聽眾的共同語言,渲染與聽眾的共同體驗,去縮短與聽眾的心理距離,喚起聽眾的心理共鳴。

           

           

          3、對比法

           

          別人有的,你也有,這時候就需要借助于外在的對比才能更好的凸顯你的優勢。對比能更清楚地顯示各自的特征,引起人們的重視。

           

          在銷講中,用對比的方式來喚起聽眾的心理共鳴,可以突出銷講主旨的傾向性,引起聽眾對銷講信息的高度重視,從而與銷講者產生心理的交融。

           

           

          4、求異法

           

          新奇的東西總是能第一時間抓住觀眾的眼睛,這一點在銷講時也很實用。追求新奇是聽眾的正常心理,銷講者可以巧妙構思,以求異為“突破口”,給聽眾以新鮮奇特的刺激,設置吊起聽眾胃口的懸念,調動聽眾的逆向思維,在設疑、質疑、解疑的過程中,使聽眾產生恍然大悟的心理愉悅。

           

          因為銷講者的匠心獨運,巧設懸念,求異促思,激發了聽眾的好奇心和思辨欲,最終在揭秘解惑的釋然中,對銷講的主旨心領神會而產生強烈的共鳴,使銷講的氛圍瞬間提高。

           

           

          5、想像法

           

          在銷講中,運用想像激發聽眾的心理共鳴,能使觀眾感覺自己不是演講的旁觀者,而是銷講的參與者,變銷講者的有意想像為聽眾的無意想像,變銷講者的創造想像為聽眾的再造想像。

           

          通過銷講者繪聲繪色的描述和生動形象的比喻,使聽眾在內心再現演講者描述的真實場景,從而身臨其境,深受感染。這里常用的方法就是場景描述的“五覺訓練”,它能協助我們更有深度的刻畫細節。

           

           

          6、反問法

           

          反問是為了更好的強調自己所要表達的意思。銷講中的反問句并不需要聽眾來回答,而是一種表達強烈情感、進行雙向溝通的手段。

           

          反問句常常是把一句陳述句用“問”的方式進行呈現,以此喚起聽眾的心理共鳴,能激起聽眾心中的波瀾,把銷講推向高潮,增強銷講的鼓動性和感染力。

           

           

          7、易懂法

           

          銷講不是說給自己聽,是讓聽眾聽,話語最好通俗易懂,最忌空洞抽象,生硬說教。銷講者要善于揣摩聽眾心理,順應聽眾需求,激起聽眾探究的興趣,做到有趣、有理完美結合。

           

          這需要我們在銷講前做好充足的準備,了解聽眾的基本情況,特別是參會目的和需求,這對我們設置銷講主題和內容有很大的幫助作用。

           

          讓別人懂你,才能更好的發揮自己,銷講者站在比別人高一節的舞臺上就是為展現自己與眾不同的一面,所以不管用哪種方法,只要找到適合的自己就最好。

           

           

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