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          吳帝聰:銷講開場的8種方式

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰銷講開場的8種方式

           

           

          1、奇論妙語式

           

          聽眾對平庸的論調都不屑一顧,置若罔聞。倘若用別人意想不到的見解引出話題,造成“此言一出,舉座皆驚”的藝術效果,會立即震撼聽眾,使他們急不可耐地聽下去,這樣就能達到吸引聽眾的目的。

           

          美國一家廣播公司在宣傳無線電作用的科普銷講中這樣開頭:

           

          “各位可知道,一只蒼蠅在紐約的一扇玻璃窗上行走的細微的聲音,可以用無線電傳播到中非洲,而且還能使它擴大成像尼加拉大瀑布般驚人的巨響?!边@則廣播演講選擇普通人難以想象也不會去付諸實踐的角度宣傳無線電的特殊效能,構成了獨特的開場白。

           

          需要注意的是,運用這種方式應掌握分寸,弄不好會變為嘩眾取寵,故作驚人之語。因此,應結合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有,不能為了追求怪異而大發謬論、怪論,也不能生拉硬扯,胡亂升華。否則,極易引起聽眾的反感和厭倦。須知,無論多么新鮮的認識始終是圍繞著銷講主旨進行的。

           

           

          2、自嘲幽默式

           

          銷講者在開場白里,也可以提到自己,這同樣是一種較快實現與聽眾心理溝通的方法。不過,說到自己時,不可與說到聽眾時用同一種贊美的口吻。相反,可以用揶揄的、自我解嘲的口吻,當然也不必過分,必須讓人感到這種自我解嘲中的樂觀情緒和幽默感。

           

          使用這種方法主要出于這種考慮:即聽眾普遍認為能與他人隨便談論自己的人通常是透明度較高、平易近人的人。同時,由于你的自我評論多少帶有揶揄自己的味道,聽眾就會不自覺地產生某種優越感。所以,不少演講者是以幾句謙恭、風趣的自我評論開場,來實現與聽眾感情溝通的目的。

           

          胡適在一次演講時這樣開頭:“我今天不是來向諸君作報告的,我是來‘胡說’的,因為我姓胡?!痹捯魟偮?,聽眾大笑。這個開場白既巧妙地介紹了自己,又體現了演講者謙遜的修養,而且活躍了場上氣氛,溝通了演講者與聽眾的心理,一石三鳥,堪稱一絕。

           

          幽默式是以幽默詼諧的語言或事例作為銷講的開場白,它能使聽眾在輕松愉快之中很快進入演講接受者的角色。但是在使用幽默式開場白時切忌使用低級庸俗的笑話或粗俗的語言。

           

           

          3、即景生題式

           

          一上臺就開始正正經經地銷講,會給人生硬突兀的感覺,讓聽眾難以接受。銷講者不妨以眼前人、事、景為話題,引申開去,把聽眾不知不覺地帶入銷講之中??梢哉剷霾贾?,談當時天氣,談此時心情,談某個與會者…

          你可以說:“我剛才發現在座的一位同志非常面熟,好像我的一位朋友。走近一看,又不是。但我想這沒關系,我們在此已經相識,今后不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的,就是作為大家的朋友的一點個人想法?!?/span>

           

          即景生題不是故意繞圈子,不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會沖淡主題,也使聽眾感到倦怠和不耐煩。銷講者必須心中有數,還應注意渲染的內容必須與主題互相輝映,渾然一體。

           

           

          4、故事笑話式

           

          故事式開場白是通過一個與銷講主題有密切關系的故事或事件作為銷講的開頭。這個故事或事件要有人物,有細節;要短小,不然就成了故事會;要有意味,令人回味無窮;要與銷講內容有關。

           

          故事式開場白容易調動聽眾的注意力,對語言技巧的要求也比較簡單,故初學銷講者特別適合于選用故事式開場白,故事式開場白要避免復雜的情節和冗長的語言。

           

           

          5、制造懸念式

           

          一位日本教授在給大學生做銷講前,面對臺下嘰嘰喳喳、談論不休的大學生們,他沒有急于宣布他的銷講主題,而是從口袋里摸出一塊黑乎乎的石頭揚了揚:“請各位同學注意看,這是一塊非常難得的石頭,在日本,只有我才有這一塊?!碑斖瑢W們都伸長脖子想看個究竟的時候,這位教授才說明,這塊石頭是他從南極探險帶回來的,并開始他的南極探險演講。 制造懸念不是故弄玄虛,既不能頻頻使用,也不能懸而不解。在適當的時候應解開懸念,使聽眾的好奇心得到滿足,而且也使前后內容互相照應,渾然一體。

           

           

          6、引經據典式

           

          銷講開場白也可以直接引用別人的話語,為展開自己的銷講主題作必要的鋪墊和烘托。作為開場白的被引用材料,一般要具備兩個基本條件:

           

          第一,被引用材料極其精彩,具有相當強的概括力、說服力和感染力。

           

          第二,被引用材料出自權威、名人或聽眾十分熟悉的事物,銷講者利用權威效應或親友效應喚起聽眾的注意。

           

           

          7、開門見山式

           

          用精練的語言交代銷講意圖或主題,然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場白方式可稱之為開門見山式。著名羽毛球運動員韓健在他載譽歸來的匯報銷講中,就采用了開宗明義式的開場白:

           

          尊敬的領導,親愛的同志們:

           

          我從17歲開始從事羽毛球運動,至今已經14年了。在這14年里,我有過成功的經驗,也有過失敗的教訓,有過成為世界冠軍的喜悅,也有過敗北的痛苦。今天,我不想炫耀自己如何“過五關斬六將”,而只打算認真地談一談“走麥城”。

           

           

          8、巧問問題式

           

          人們在回答問題之前的注意力是最集中的,為了回答好問題,人們會集中全部的注意力來聽問題。

           

          要注意的是,所提的問題要符合實際,符合客觀規律,還要是與聽眾相關的問題,又能達到切入主題的效果。切忌問一些不符合現狀或讓聽眾反感的問題,也不能提一些非常幼稚低俗的問題,以免使開場效果適得其反。

           

           

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