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          吳帝聰:培養3種心態克服銷講緊張情緒

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:培養3種心態克服銷講緊張情緒

           

          經常會有學員問:“我一登臺銷講就緊張得要命,有什么絕招嗎?”一般我會告訴他們要多練習,緊張也許只是你不習慣站在舞臺上,練得次數多了,就會慢慢克服這種情緒。

           

          然而, 這個問題很大程度上也是心態的問題。要想克服銷講怯場,起碼要培養以下3種心態——這些也是我在課堂上跟學員們分享的“銷講的意義與真相”是如出一轍的。

           

           

          一、“居高臨下”的心態

           

          如果你有了“居高臨下”的心態,就會產生一種優越感,有了這種優越感在銷講過程中就會逐步消除緊張心理。

           

          一般說來父母在兒女(尤其在兒女小的時候)面前,老師在學生面前,老板在員工面前能夠揮灑自如、侃侃而談,就是前者“站”的位置較高,不是平視,更不是仰視,而是俯視,自覺不自覺地把自己放在主導者的位置上。

           

          初學銷講者,要克服自卑感,就得逐步養成這種“居高臨下”的心態。正如卡耐基所說:“你要假設聽眾都欠你的錢,正要求你寬限幾天;你是個神氣的債主,根本不用怕他們?!?/span>

           

          當然,我并不是指要你瞧不起臺下的聽眾,而是我們要對自己分享的內容或者銷講的目的充分的堅定,相信:我的銷講對大家是有價值的,我站在這里銷講是有資格的!

           

           

          二、坦誠面對的心態

           

          說的具體點,就是要克服怕出丑的心態。很多人害怕銷講不是因為從來沒有登過臺,而是因為曾經出過糗,所以害怕再出糗的狀況發生。

           

          怕丟面子是人類共有的心態,中國人尤甚!在銷講中把面子看得太重,往往面子丟得更大。

           

          我覺得在銷講之初不妨開一開自己的玩笑,自我解嘲,不要怕被人知道你緊張。

           

          比如我常跟我的學員舉的例子就是:“一般我見到比我厲害的人都會緊張,但我從不夸張。如果大家覺得我表現還可以,請用掌聲告訴我吧···”

           

          在這種情況下,真誠的說出自己的緊張又側面稱贊了臺下的聽眾,反倒會讓你得到更多的支持與鼓勵。

           

           

          三、順其自然的心態

           

          人們都有一種追求完美的心理,所以大部分人會在登臺前假想很多種不同的銷講效果,越想越覺得緊張。

           

          在我的教學訓練中,會給每位學員都充足的時間模擬銷講比賽,說是比賽,實則是鼓勵大家來一次既完整又規范的真正意義上的銷講:設立場景、確定主題、限制時間、配好一切可能用到的輔助工具等。

           

          無數次模擬訓練的結果令我發現,在剛剛得知要比賽銷講時還在緊張的學員,一站上臺就自然而然的分享開了,不見絲毫緊張的情緒。

           

          后來我總結道:因為這些學員都明白:反正都要登臺了,與其害怕、擔心、糾結、緊張,倒不如順其自然的去接受、去面對,多花點時間去重新梳理和思考我要銷講的框架、我想傳遞什么思想、我該如何與聽眾互動、達成共識等實質性的問題。

           

          當把這些問題都理清、理順了的時候,登臺開口的30秒以后,你就會適應并習慣甚至喜歡上這個舞臺。

           

          我們害怕銷講,是因為我們沒有經驗。一旦我們養成了良好的心態、掌握正確的方法、練習的次數夠多,一切緊張感都會消失,讓銷講變得像呼吸一樣簡單!

           

           

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