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          吳帝聰:如何巧妙表達你的銷講觀點

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何巧妙表達你的銷講觀點

           

          實踐證明,觀點/主題思想銷講的靈魂,觀點表述的創新則是銷講生命力的源泉,因而追求觀點表述的創新是銷講者的重要任務。

           

          雖然我們無法改變人生,但可以改變人生觀。雖然我們無法改變環境,但我們可以改變心境。

           

          同時,掌握創新思維的方法,提出新穎而富有吸引力的觀點,更是銷講者水平和實力的真正體現。今天為大家分享幾個能夠巧妙表達觀點的技巧:

           

           

          一、老話新談

           

          銷講中,把老觀點巧妙地“包裝”一下,是觀點出新的常用方法。同一個正確的觀點,可以有不同的表述方法,其中有些說法是聽眾非常熟悉的,如果銷講者一味照舊,就會使聽眾興味索然。

           

          如培養人才不能拔苗助長,不能操之過急,是一個老生常談的話題。

           

          而聯想集團總裁柳傳志曾在銷講中,將聯想集團培養人的第一個方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。

           

          就是培養一個戰略型人才和培養一個優秀的裁縫有相同的道理,不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服,而是應該讓他從縫鞋墊做起,鞋墊做好了再做短褲,然后再做一般的褲子、襯衣,最后才是做西服。

           

          這種說法可謂充滿了新意。

           

           

          二、破舊立新

           

          也就是說,在否定、破除舊的觀點之后,提出與舊觀點相反或相對的新觀點。這種要求的難度和風險較大,但只要有言人所未言的勇氣,有實事求是的科學態度,就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。

           

          請看《我們不愿做睡獅》的銷講片段:有人曾預言,中國是一頭睡獅,就這樣我們被人家當了一百年睡獅,我們也把自己當睡獅自我陶醉了百年。

           

          獅子是百獸之王,但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎? 一只睡而不醒的獅子,一個名義上的百獸之王,并不值得我們為之驕傲。

           

          如果我們為這樣一個預言而陶醉,就好比陶醉于 “人家說我們祖上也曾闊過”一樣,真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預言,我們只要強大的實力,我們不要做睡獅,只要我們醒著、前進著,就比做睡著的什么都強。

           

          人家的預言曾是我們驕傲的資本,但仔細分析起來,為一個過去的預言而陶醉或昏睡,于實際又有何益處呢?

           

          銷講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點,猶如當頭棒喝,既促人清醒,又激人奮發。

           

           

          三、由此及彼 由淺入深

           

          如果銷講者能由此及彼,即在不否認現有觀點的前提下,敏銳地發現問題的“另一方面”并適當加以強調,就能達到銷講觀點深、新并舉的目的。

           

          當然,這就要求銷講者能熟練運用辯證法。

           

          而由淺入深,就是說敢于對已形成結論并被人們當作“定論”廣為接受的問題,進行進一步的思考和探究。

           

          這種技巧對于今天的銷講者來說,顯得尤為重要,更是其綜合銷講水平的重要標志。

           

           

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