吳帝聰博客
實踐證明，觀點/主題思想是銷講的靈魂，觀點表述的創新則是銷講生命力的源泉，因而追求觀點表述的創新是銷講者的重要任務。
雖然我們無法改變人生，但可以改變人生觀。雖然我們無法改變環境，但我們可以改變心境。
同時，掌握創新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點，更是銷講者水平和實力的真正體現。今天為大家分享幾個能夠巧妙表達觀點的技巧：
一、老話新談
在銷講中，把老觀點巧妙地“包裝”一下，是觀點出新的常用方法。同一個正確的觀點，可以有不同的表述方法，其中有些說法是聽眾非常熟悉的，如果銷講者一味照舊，就會使聽眾興味索然。
如培養人才不能拔苗助長，不能操之過急，是一個老生常談的話題。
而聯想集團總裁柳傳志曾在銷講中，將聯想集團培養人的第一個方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。
就是培養一個戰略型人才和培養一個優秀的裁縫有相同的道理，不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后才是做西服。
這種說法可謂充滿了新意。
二、破舊立新
也就是說，在否定、破除舊的觀點之后，提出與舊觀點相反或相對的新觀點。這種要求的難度和風險較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實事求是的科學態度，就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。
請看《我們不愿做睡獅》的銷講片段：有人曾預言，中國是一頭睡獅，就這樣我們被人家當了一百年睡獅，我們也把自己當睡獅自我陶醉了百年。
獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎? 一只睡而不醒的獅子，一個名義上的百獸之王，并不值得我們為之驕傲。
如果我們為這樣一個預言而陶醉，就好比陶醉于 “人家說我們祖上也曾闊過”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預言，我們只要強大的實力，我們不要做睡獅，只要我們醒著、前進著，就比做睡著的什么都強。
人家的預言曾是我們驕傲的資本，但仔細分析起來，為一個過去的預言而陶醉或昏睡，于實際又有何益處呢？
銷講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點，猶如當頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發。
三、由此及彼 由淺入深
如果銷講者能由此及彼，即在不否認現有觀點的前提下，敏銳地發現問題的“另一方面”并適當加以強調，就能達到銷講觀點深、新并舉的目的。
當然，這就要求銷講者能熟練運用辯證法。
而由淺入深，就是說敢于對已形成結論并被人們當作“定論”廣為接受的問題，進行進一步的思考和探究。
這種技巧對于今天的銷講者來說，顯得尤為重要，更是其綜合銷講水平的重要標志。
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