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          吳帝聰:銷講到底要講什么與怎么講?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰銷講到底要講什么與怎么講?

           

          今天與大家一起來探討銷講的兩個核心問題:講什么與怎么講。

           

          一.“講什么”就是確立什么主體,選用什么材料

           

          一篇文章的好壞首先要看主題是否鮮明,材料是否生動,銷講也是同樣。

           

          更何況銷講是把書面語言變為有聲語言,現場感特別強,聽眾是一聽而過,沒有“讓我再看你一眼”的余地。

           

          這就要求銷講的主體應當是時代氣息比較強的、聽眾最為關心的;應當是能夠引起聽眾共鳴的、給聽眾受益的銷講材料。語言要通俗易懂,瑯瑯上口,精美動人又不能太過于口語。

           

          不論是什么性質的銷講,都得有真情實感。古人說:“言為心聲?!?/span>

           

          銷講特別需要感情驅動力。把自己最想說的話、感受最深的故事作為銷講材料,這樣,可能文章結構很平淡,語言很樸實,但仍可動人心魄。

           

           

          二.“怎么講”包括二層含義,一層是銷講的技巧

           

          ① 有一個美麗新穎、引人入勝的開場

           

          幾乎所有的銷講者對舞臺的恐懼都是在銷講前30秒,如果戰勝了這“魔鬼”30秒,人人都可以成為超級演說家。

           

          所以,有一個令人印象深刻的開場白也是增強自信心的一種方式!

           

          ② 有一篇豐滿、雄辯、生動感人的主要內容

           

          這往往是銷講者綜合素質的體現。論述應簡潔,層次應清晰,內容應具有邏輯性,事例不在多而在精。

           

          ③ 有一個富有哲理,意味深長,或者雄壯有力,氣勢磅礴的結尾

           

          銷講的結尾,是全文的總結,高潮的延續,留給聽眾的最后印象??梢云鸬胶魬_頭,深化主題,立起全文的作用。至關重要,不可輕視。

           

          “怎樣講”的另一層是銷講的技巧

           

          一方面是“講”,即題材內容,另一方面是“演”,即藝術技巧,以講為主,以演為輔。

           

          態勢語技巧主要由體態、手勢、表情、眼神組成:

           

          體態應端莊、大方、穩重、瀟灑。

           

          手勢運用應當簡練、協調、雅觀,以助講為目的。不要刻意追求,也不好一點沒有。

           

          表情要根據內容的變化而變化,或振奮,或喜悅,或憤怒,或悲傷,都應從面部表現出來。

           

          眼神的運用中注意不要過頻地四下亂看,給人不安的感覺,也不要害怕聽眾,不敢與聽眾交流目光;當然也不要直盯著某一位聽眾,看的人家不好意思。

           

          “講什么”與“怎樣講”都離不開銷講活動的反復實踐。

           

          當然最重要的還是要有一位專業的銷講教練,一套系統的練習方法,一個互助的學習平臺!

           

           

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