吳帝聰博客
今天與大家一起來探討銷講的兩個核心問題：講什么與怎么講。
一.“講什么”就是確立什么主體，選用什么材料
一篇文章的好壞首先要看主題是否鮮明，材料是否生動，銷講也是同樣。
更何況銷講是把書面語言變為有聲語言，現場感特別強，聽眾是一聽而過，沒有“讓我再看你一眼”的余地。
這就要求銷講的主體應當是時代氣息比較強的、聽眾最為關心的；應當是能夠引起聽眾共鳴的、給聽眾受益的銷講材料。語言要通俗易懂，瑯瑯上口，精美動人又不能太過于口語。
不論是什么性質的銷講，都得有真情實感。古人說：“言為心聲?！?/span>
銷講特別需要感情驅動力。把自己最想說的話、感受最深的故事作為銷講材料，這樣，可能文章結構很平淡，語言很樸實，但仍可動人心魄。
二.“怎么講”包括二層含義，一層是銷講的技巧：
① 有一個美麗新穎、引人入勝的開場白
幾乎所有的銷講者對舞臺的恐懼都是在銷講前30秒，如果戰勝了這“魔鬼”30秒，人人都可以成為超級演說家。
所以，有一個令人印象深刻的開場白也是增強自信心的一種方式！
② 有一篇豐滿、雄辯、生動感人的主要內容
這往往是銷講者綜合素質的體現。論述應簡潔，層次應清晰，內容應具有邏輯性，事例不在多而在精。
③ 有一個富有哲理，意味深長，或者雄壯有力，氣勢磅礴的結尾
銷講的結尾，是全文的總結，高潮的延續，留給聽眾的最后印象?？梢云鸬胶魬_頭，深化主題，立起全文的作用。至關重要，不可輕視。
“怎樣講”的另一層是銷講的技巧：
一方面是“講”，即題材內容，另一方面是“演”，即藝術技巧，以講為主，以演為輔。
態勢語技巧主要由體態、手勢、表情、眼神組成：
體態應端莊、大方、穩重、瀟灑。
手勢運用應當簡練、協調、雅觀，以助講為目的。不要刻意追求，也不好一點沒有。
表情要根據內容的變化而變化，或振奮，或喜悅，或憤怒，或悲傷，都應從面部表現出來。
眼神的運用中注意不要過頻地四下亂看，給人不安的感覺，也不要害怕聽眾，不敢與聽眾交流目光；當然也不要直盯著某一位聽眾，看的人家不好意思。
“講什么”與“怎樣講”都離不開銷講活動的反復實踐。
當然最重要的還是要有一位專業的銷講教練，一套系統的練習方法，一個互助的學習平臺！
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