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          吳帝聰:如何準備銷講內容,讓你的銷講更精彩!

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何準備銷講內容,讓你的銷講更精彩!

           

          要想讓銷講更精彩,需要精心地準備銷講內容,如何去準備內容比準備什么內容更重要。

           

          我們從5個方面剖析如何去準備精彩的銷講內容。

           

           

          一、確定目的

           

          你為什么講,比如何講、講什么更重要。

           

          銷講的目的是指銷講者希望在聽眾腦海里留下哪些銷講的內容,以及聽完后他們會采取什么樣的行動。

           

          你銷講的目的是傳遞信息呢,還是說明情況?或者是呼吁聽眾采取行動?每一次銷講都會有自己的主題和存在的理由。

           

          大部分銷講的目的都符合下列4種類型:

           

          說明情況,讓其了解

           

          激勵聽眾,讓其共鳴

           

          娛樂聽眾,讓其快樂

           

          影響聽眾,讓其行動

           

          盡管我們已經討論過4種主要的銷講目的,這里仍然不得不提及其中最突出的一個目的:影響。

           

          銷講者的任務一般不會只限于傳遞信息,在傳遞信息的過程中,更多的是要感召聽眾,使得聽眾遵從你的觀點。這是深藏于目的之后的目標,也是銷講者孜孜以求的最終結果。

           

          人是不可以被改變的,除非他自己想改變,而銷講者的作用就是要去影響和感召聽眾,激發起他“想要改變”的欲望。

           

           

          二、確定銷講主題

           

          說什么是銷講者能否吸引聽眾最重要的部分。

           

          主題是銷講的靈魂,它決定銷講思想性的強弱,制約材料的取舍和組織,影響到邏輯方式和編排設計。

           

          它是選題的具體化、明朗化。沒有明確的主題,就如同沒有靈魂的木偶雕像,即使講得天花亂墜,也會讓人不知所云,不解其意。

           

          確定銷講主題時應注意以下2點:

           

          1.銷講主題應集中

           

          記住,少即是多,多即是沒有。

           

          一篇銷講只能有一個主題,銷講者必須圍繞這個主題展開論述。否則就容易造成焦距模糊、思想枝蔓。

           

          以此類推,談話也要只圍繞一個主題,不要什么都想一次性說完。

           

          你的發言越是重點突出,越具體,你就越有可能引起聽眾的共鳴。如果你能限制銷講目標和焦點范圍的話,聽眾將聽到的是一場印象深刻的銷講。

           

          2.主題要求鮮明、正確、新穎、深刻

           

          ?鮮明:銷講主題要貫穿于全篇,給聽眾留下深刻印象,并引起強烈反響;

           

          正確:其觀點見解具有積極意義,使聽眾受到教益,取得良好實際的效應;

           

          新穎:見解獨特,給人以清新之感,對聽眾具有誘惑力和吸引力;

           

          深刻:主張和見解能揭示事物本質,能使聽眾受到啟迪,從感性認識上升為理性認識。

           

          而要做到這些,必須在選定角度和挖掘深度上下工夫,做到立意深遠。莊子云:“語之所貴,意也?!痹戄o之《詞旨》指出:“命意貴遠,用字貴便,造語貴新,煉字貴響?!笨梢娏⒁獾闹匾?。

           

           

          三、搭建架構

           

          “怎么講”會直接影響銷講效果。

           

          任何一種形式的溝通,如報告、文章、或是書信等,都需要良好的架構,才能把自己想要傳達的信息成功地傳遞給對方。

           

          聽眾只有一次機會來了解你所說的話,如果你讓他們失掉了這個機會,即使再有類似的機會出現,他們也不愿意聽你發表銷講了。

           

          因此你最好事先就搭建好銷講架構。有了架構,再往上添加素材和內容就容易多了。

           

          如何設計銷講架構與組織語言?

           

          其實就要做到“三要二性二注意”:

           

          三要指的是開場白要有吸引力、內容要豐富飽滿、結尾要耐人尋味。

           

          二性指的是知識性、?趣味性。

           

          二注意指的是決定大綱和主要內容、以及做好時間分配。

           

           

          四、收集素材

           

          用素材支撐你的主題,充實你的架構。

           

          在搭建架構、理清思路后,我們就會清楚手邊的素材到底有多少。只有這樣,我們才可能知道還需要增加哪些素材,來充實我們的銷講內涵。

           

          在準備素材時,我們不要因為害怕素材枯竭而使自己在現場手足無措,所以準備了過多無法用于銷講的資料,以至于最后耽誤了自己太多的時間;

           

          同時,我們在素材準備上還應給自己更大的彈性空間。

           

          這就像我們準備了一缸水,跟聽眾倒一杯水就特別容易。反之,我們只準備了一杯水,就給聽眾倒一杯水就困難的多。

           

          為此,我們把素材分為以下三類:

           

          核心素材:即銷講時必須用到的素材;

           

          任意素材:如因銷講時間不足而省略,也不會對整個銷講造成傷害的那些素材;

           

          輔助素材:如果時間足夠的話就不妨把這類素材提供給聽眾,這樣做,一定是有益無害的,在回答聽眾的問題時也可以運用這些素材。

           

           

          5.撰寫銷講稿

           

          撰寫銷講稿的過程,就是梳理思路的過程

           

          這里所說的撰寫銷講稿,不是讓大家把講稿一字一句,一字不落的寫下來。而是用提綱法寫出大綱,列出核心的觀點,重要的故事案例,然后分層次記住這些關鍵的部分,這樣準備一場銷講就不用耗費太多的時間。

           

          一般都不建議全篇寫稿件,然后背誦銷講稿,那樣很容易在現場銷講時稍一緊張就造成思路中斷、頭腦一片空白、出現忘詞現象而導致銷講失敗。并且銷講會受銷講稿的限制而不能自由發揮。

           

          如果是非常重要的銷講,自己又怕出錯,實在沒有把握,想按銷講稿來講的話,還是可以全篇寫下來,但應該把銷講稿背得滾瓜爛熟,倒背如流才會有效果。

           

           

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