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          吳帝聰銷講密碼:如何在銷講中運用手勢?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰銷講密碼:如何在銷講中運用手勢?

           

          銷講中,我們更多的人把重心放在銷講內容上——也就是銷講的靈魂。所以,我們習慣性地忽略了銷講手勢,沒有意識到手勢運用得好絕對可以為我們的銷講加分。

           

          銷講的手勢是多種多樣的,但是也有一定的規律可循。今天為大家分享銷講手勢應該怎么用。

           

           

          1、準確

           

          所謂準確,是指手勢與語言的內容要一致,不能讓人產生費解和誤解。雖然相同的手勢在不同的民族、國家會表達不同的意思,但手勢又有一定的規律性和更大的一致性。如果銷講者“言行不一”,聽眾就會搞得丈二和尚摸不到頭腦。

           

           

          2、適度

           

          所謂適度是指銷講時手勢的頻率和幅度。

           

          先說頻率。銷講者在銷講時自始至終沒有任何手的動作,固然顯得生硬呆板,但動作太多太碎,又會喧賓奪主,使聽眾根本沒有注意他講的內容。而動作太少,感情表達就不充分也不利于聽眾理解。

           

          再說幅度。手勢的幅度要視聽眾的多少和會場的大小而定。人數多,會場大,動作的幅度可以大一些,表現得明顯一些,使兩側及后排的聽眾也感受得到。

           

          人數少,會場小,動作的幅度就可以小些,否則,會顯得虛張聲勢,分散聽眾注意力。

           

           

          3、簡練

           

          所謂簡練,就是每一個手勢都力求簡單、精煉、清楚、明了。要做得干凈利索、優美動人,切不可瑣碎、拖泥帶水。

           

          有的銷講者,常常是為了做手勢而做手勢,伸出去的手經常在胸前及頭上來回擺動,像時候小學生在學打拍子,顯得很幼稚,聽眾自然就會覺得你的銷講內容也不會深刻到哪里去。

           

          個別的銷講者出于嘩眾取寵的心理,經常在自己的手勢上加一些“花點”,結果,反倒使聽眾茫然不解。其實,手勢越簡練越有表現力。

           

           

          4、自然

           

          所謂自然,是指手勢不要太機械,不要太僵硬。銷講者的手勢貴在自然。自然才是感情的真實流露,自然才能表情達意,才能給人以美感。

           

          僵硬的、呆板的、做作的手勢會使聽眾感到不舒服,甚至反感。二是要富于變化。銷講者不可老是重復單一的手勢,這樣會顯得枯燥乏味。

           

           

          5、協調

           

          所謂協調是指手勢要與其他銷講要素統一、和諧。銷講者的手勢從來都不是單獨進行的,它的一招一式,總是和聲音、姿態、表情等密切配合進行的。

           

          只有將一切表演手段都調動起來,共同為總目標服務,才能產生巨大的感染力。在各種表演手段的配合中,就出現了協調問題。

           

          協調的動作才是美的動作,離開了協調就談不上美。比如銷講者話說出去了,動作還沒有做,或者話已經講完了,手勢還在繼續做,就會使聽眾感到滑稽可笑。手勢固然重要,但只有和其他表演手段配合好,做到協調一致,才能收到最佳效果。

           

          手勢在銷講中的作用是多方面的,善于利用手勢可以擴大其思想容量,加強其形象表達,增強其感情色彩。

           

          但它畢竟是輔助手段,不可喧賓奪主,而且也不應當代替有聲語言,不可能也不應該具有與有聲語言具有相同的功能。

           

          “沒有靈魂的手,強烈的感情也是癱瘓的?!变N講是一門藝術,手勢的運用可以說是藝術中的藝術,通過實踐將銷講手勢實現融會貫通、運用自如,再加上精彩的銷講內容,您的銷講就能大獲成功!

           

           

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