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          吳帝聰:銷講稿寫作時要注意的事項

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰銷講稿寫作時要注意的事項

           

          為重要的銷講準備好銷講稿,是一個成功銷講者的良好習慣。在寫作銷講稿時,需要注意以下幾點:

           

          一、了解對象,有的放矢

           

          銷講稿是講給聽眾聽的,因此,寫稿件首先要了解你的受眾群體:了解他們的思想狀況、職業狀況、文化程度如何;了解他們所關心和迫切需要解決的問題是什么,等等。否則,不看對象,銷講稿寫得再花功夫,說得再天花亂墜,聽眾也會感到索然無味,無動于衷,也就達不到宣傳、鼓動、教育和欣賞的目的。說聽眾想聽的,是確立銷講主題的第一步。

           

           

          二、觀點鮮明,感情真摯

           

          銷講稿觀點鮮明,顯示著銷講者對一種理性認識的肯定,顯示著銷講者對客觀事物見解的透辟程度,能給人以可信性和可靠感。銷講稿觀點不鮮明,就缺乏說服力和影響力,從而失去分享的意義和作用。

           

          銷講稿要融入真摯的情感,才能打動人、感染人,有鼓動性。因此,它要求在表達上注意感情色彩,把說理和抒情結合起來,做到莊諧并重,既有冷靜的分析,又有熱情的鼓動;既有所怒,又有所喜;既有所憎,又有所愛。當然這種深厚動人的感情不應是“擠”出來的,而要發自肺腑,像泉水般噴涌而出。

           

           

          三、行文變化,富有波瀾

           

          構成銷講稿波瀾的要素很多,有內容,有安排,也有聽眾的心理特征和認識事物的規律。如果能掌握聽眾的心理特征和認識事物的規律,恰當地選擇材料,安排材料,也能使銷講在聽眾心里激起波瀾。

           

          換句話說,銷講稿要寫得有波瀾,主要不是靠聲調的高低,而是靠內容的設計:有起有伏,有張有弛,有強調,有反復,有比較,有照應。

           

           

          四、語言流暢,深刻風趣

           

          要把銷講者在頭腦里構思的一切都寫出來或說出來,讓人們看得見,聽得到,就必須借助語言這個交流思想的工具。因此,語言運用得好還是差,對寫作銷講稿影響極大。要提高銷講稿的質量,不能不在語言的運用上下一番功夫。寫作銷講稿在語言運用上應注意以下四個問題:

           

          1. 要口語化

           

          “上口”“入耳”這是對銷講語言的基本要求,也就是說銷講的語言要口語化。銷講,說出來的是一連串聲音,聽眾聽到的也是一連串聲音。聽眾能否聽懂,要看銷講者能否說得好,更要看銷講稿是否寫得好。如果銷講稿不“上口”,那么銷講的內容再好,也不能使聽眾“入耳”,完全聽懂。

           

          銷講稿的“口語”,不是日常的口頭語言的復制,而是經過加工提煉的口頭語言,要邏輯嚴密,語句通順。由于銷講稿的語言是作者寫出來的,受書面語言的束縛較大,因此,就要沖破這種束縛,使銷講稿的語言口語化。

           

          為了做到這一點,寫作銷講稿時,應把長句改成短句,把倒裝句必成正裝句,把單音詞換成雙音詞,把聽不明白的文言詞語、成語改換或刪去。銷講稿寫完后,要念一念,聽一聽,看看是不是足夠“上口”、“入耳”。

           

          2. 要通俗易懂

           

          銷講要讓聽眾聽懂。如果使用的語言講出來誰也聽不懂,那么這篇銷講稿就失去了聽眾,因而也就失去了銷講的作用、意義和價值。

           

          為此,銷講稿的語言要力求做到通俗易懂。列寧說過:“應當善于用簡單明了、群眾易懂的語言講話,應當堅決拋棄晦澀難懂的術語和外來的字眼,拋棄記得爛熟的、現成的但是群眾還不懂的、還不熟悉的口號、決定和結論”。

           

          3. 要生動感人

           

          好的銷講稿,語言一定要生動。如果只是思想內容好,而語言干巴巴,那就算不上是一篇好的銷講稿——既要有豐富深刻的思想內容,又有生動感人的語言。怎樣使語言生動感人呢?

           

          一是用形象化的語言,運用比喻、比擬、夸張等手法增強語言的形象色彩,把抽象化為具體,深奧講得淺顯,枯燥變成有趣。

           

          二是運用幽默、風趣的語言,增強銷講稿的表現力。這樣,既能深化主題,又能使銷講的氣氛輕松和諧;既可調整銷講的節奏,又可使聽眾消除疲勞。

           

          三是發揮語言音樂性的特點,注意聲調的和諧和節奏的變化。

           

          4. 要準確樸素

           

          準確,是指銷講稿使用的語言能夠確切地表現講述的對象——事物和道理,揭示它們的本質及其相互關系。作者要做到這一點,

           

          首先,要對表達的對象熟悉了解,認識必須對頭;

           

          ?其次,要做到概念明確,判斷恰當,用詞貼切,句子組織結構合理。

           

          樸素,是指用普普通通的語言,明晰、通暢地表達銷講的思想內容,而不刻意在形式上追求詞藻的華麗。如果過分地追求文辭的華美,就會弄巧成拙,失去樸素美的感染力。

           

           

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