吳帝聰博客
銷講者在臺上的一言一行都會被聽眾盡收眼底，所以我們除了要盡可能的從大方向把握好銷講的節奏外，一些小的細節也是不可忽視的！
1、“嗯”和“呢”等語氣詞
這些都是用于過渡的語氣詞，在日常對話中并無大礙，但是當你在做銷講時，這些詞就會變成一種干擾。要想改變這個習慣，你可以用停頓來代替這些詞。開始的時候，你也許會覺得冷場，但是停頓能起到另外一種作用：當大廳安靜下來的時候，觀眾的目光就會聚向你。
2、分心和小動作
當你重復做某種動作時，這也會給觀眾帶來困擾。比如你不停地擦鼻子、把手插入口袋又拿出來，這些小動作都會分散觀眾的注意力。
3、背對觀眾
你一定要避免背對著觀眾。如果你需要看自己的幻燈片，也要盡量保持面對觀眾，從一個稍斜的角度去看。
4、重復
有時我們會重復地說某些話，例如，“這個是關于…”、“接下來…”、“現在我們要…”等，這些話都是為了引出下一張幻燈片。要表達同一種意思，我們總能找到不同的方法，但是首先你要認識到自己的那些用語是多余的，你只是習慣性地依賴它。
5、缺乏眼神溝通
你的眼睛看著哪里？如果銷講者是新手，那么他會看著自己的鞋子、盯著某位觀眾、或者看著空曠的地方。其實，你至少可以看著觀眾席的后排，這樣觀眾就會認為你正在看著其他的觀眾。最好的眼神交流是在不同的時間看不同的地方，掃視觀眾以達到自然的效果，即使你只是裝出來的自然，那也比不自然好。
6、表現得不自然
有的人把手插到口袋里看起來會很自然，更多的人看起來會不自然，這給了我們什么啟發呢？如果你一直盯著講臺上的水壺，擔心它會掉下來，那你就會表現得不自然了，這時，你可以把水壺挪個位置；如果你覺得穿西裝不舒服，那就不要穿，但是一定要確保自己的衣著要顯出對觀眾的尊敬。一定要做那些能讓你表現的自然得體的準備工作。如果你屏住呼吸，講話沒有停頓，不給觀眾思考的時間，那么不論你如何否認，你的表現都將是不自然的。
7、缺乏激情
即使你的銷講平淡無奇，如果你表現得富有激情和熱情，就會發現還是有不少觀眾愿意傾聽你的思想。然而，很少有人能講得富有激情。銷講者自以為講得很有激情，但在觀眾看來，他們只是表現平平。你可以觀看那些富有激情的銷講視頻（馬丁 · 路德· 金的《我有一個夢想》的銷講就是不錯的例子），然后對比自己的銷講視頻。想想如何在保持自己特色的基礎上，再加入更多的激情。
8、沒有注明參考數據
如果你的研究借鑒了他人的觀點，那么最好表明出處。如果你只是簡單地說“有研究表明…”，而不提及這些研究的來源和出處，就會給人們一種捏造的感覺，或者人們會認為你根本就不知道它的出處。
9、不了解觀眾
銷講前一定要弄清楚，觀眾是哪些人，他們想知道什么，需要聽到什么。
一個銷講者要學會從聽眾那兒獲取反饋信息來了解自己的銷講。如果你的觀眾有以下這些表現，那么就說明你還是做對了很多事情。在不同的文化中，關于笑、鼓掌、提問都有不同的禮儀，但是眼神交流卻是無國界之分的。有一個試驗就能證明——如果你對觀眾說：“在5秒鐘之內，哪些人看著我，我就給他1000萬美元?！敝箝_始從5 到1 倒數計時，絕對有100 %的觀眾會看向你。因此，只要你講的話題很有意思，你就能阻止人們玩手機紙牌、敲電腦鍵盤或者開小差。如果每隔10分鐘左右，你能重新贏得那些觀眾的注意力，那你就成功了。你還可以用一些小獎品或者提一些小問題來保持觀眾的注意力。
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