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          吳帝聰:銷講時,不可忽視的9個小細節!

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰銷講時,不可忽視的9個小細節!

           

          銷講者在臺上的一言一行都會被聽眾盡收眼底,所以我們除了要盡可能的從大方向把握好銷講的節奏外,一些小的細節也是不可忽視的!

           

          1、“嗯”和“呢”等語氣詞

          這些都是用于過渡的語氣詞,在日常對話中并無大礙,但是當你在做銷講時,這些詞就會變成一種干擾。要想改變這個習慣,你可以用停頓來代替這些詞。開始的時候,你也許會覺得冷場,但是停頓能起到另外一種作用:當大廳安靜下來的時候,觀眾的目光就會聚向你。

           

           

          2、分心和小動作

          當你重復做某種動作時,這也會給觀眾帶來困擾。比如你不停地擦鼻子、把手插入口袋又拿出來,這些小動作都會分散觀眾的注意力。

           

           

          3、背對觀眾

          你一定要避免背對著觀眾。如果你需要看自己的幻燈片,也要盡量保持面對觀眾,從一個稍斜的角度去看。

           

           

          4、重復

          有時我們會重復地說某些話,例如,“這個是關于…”、“接下來…”、“現在我們要…”等,這些話都是為了引出下一張幻燈片。要表達同一種意思,我們總能找到不同的方法,但是首先你要認識到自己的那些用語是多余的,你只是習慣性地依賴它。

           

           

          5、缺乏眼神溝通

          你的眼睛看著哪里?如果銷講者是新手,那么他會看著自己的鞋子、盯著某位觀眾、或者看著空曠的地方。其實,你至少可以看著觀眾席的后排,這樣觀眾就會認為你正在看著其他的觀眾。最好的眼神交流是在不同的時間看不同的地方,掃視觀眾以達到自然的效果,即使你只是裝出來的自然,那也比不自然好。

           

           

          6、表現得不自然

          有的人把手插到口袋里看起來會很自然,更多的人看起來會不自然,這給了我們什么啟發呢?如果你一直盯著講臺上的水壺,擔心它會掉下來,那你就會表現得不自然了,這時,你可以把水壺挪個位置;如果你覺得穿西裝不舒服,那就不要穿,但是一定要確保自己的衣著要顯出對觀眾的尊敬。一定要做那些能讓你表現的自然得體的準備工作。如果你屏住呼吸,講話沒有停頓,不給觀眾思考的時間,那么不論你如何否認,你的表現都將是不自然的。

           

           

          7、缺乏激情

          即使你的銷講平淡無奇,如果你表現得富有激情和熱情,就會發現還是有不少觀眾愿意傾聽你的思想。然而,很少有人能講得富有激情。銷講者自以為講得很有激情,但在觀眾看來,他們只是表現平平。你可以觀看那些富有激情的銷講視頻(馬丁 · 路德· 金的《我有一個夢想》的銷講就是不錯的例子),然后對比自己的銷講視頻。想想如何在保持自己特色的基礎上,再加入更多的激情。

           

           

          8、沒有注明參考數據

          如果你的研究借鑒了他人的觀點,那么最好表明出處。如果你只是簡單地說“有研究表明…”,而不提及這些研究的來源和出處,就會給人們一種捏造的感覺,或者人們會認為你根本就不知道它的出處。

           

           

          9、不了解觀眾

          銷講前一定要弄清楚,觀眾是哪些人,他們想知道什么,需要聽到什么。

           

          一個銷講者要學會從聽眾那兒獲取反饋信息來了解自己的銷講。如果你的觀眾有以下這些表現,那么就說明你還是做對了很多事情。在不同的文化中,關于笑、鼓掌、提問都有不同的禮儀,但是眼神交流卻是無國界之分的。有一個試驗就能證明——如果你對觀眾說:“在5秒鐘之內,哪些人看著我,我就給他1000萬美元?!敝箝_始從5 到1 倒數計時,絕對有100 %的觀眾會看向你。因此,只要你講的話題很有意思,你就能阻止人們玩手機紙牌、敲電腦鍵盤或者開小差。如果每隔10分鐘左右,你能重新贏得那些觀眾的注意力,那你就成功了。你還可以用一些小獎品或者提一些小問題來保持觀眾的注意力。

           

           

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