<em id="rlrk9"><tr id="rlrk9"></tr></em>
<th id="rlrk9"><track id="rlrk9"></track></th>
    1. <button id="rlrk9"></button>

          <tbody id="rlrk9"></tbody>

          <th id="rlrk9"><pre id="rlrk9"></pre></th>

          加微信 1825490717
          免費領取招商導師銷講班課程視頻

          吳帝聰:如何做好一場無懈可擊的銷講?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何做好一場無懈可擊的銷講?

           

          在一群頭腦聰明、目光敏銳的聽眾面前銷講,如果準備得不充分,你的可信度,即理性分值自然就會降低。

           

          如果你毫無準備,或者更糟糕的是,如果你告訴聽眾你并非這個領域的專家,那么他們會立即對你說的話置之不理,不管你所講的內容有多精彩。

           

          相反,精心的準備可以立竿見影地看到效果,這不但能增加你的信服度,還能讓聽眾對你印象深刻,更能讓他們敞開心扉,接受你傳遞的信息。

           

          想讓你的銷講像呼吸一樣簡單嗎?那你必須得學會未雨綢繆。

           

           

          從研究聽眾著手了解你的聽眾是準備銷講稿的第一步

           

          準備工作要從研究并了解聽眾開始。記住,不是研究自己,而是研究聽眾。

           

          假設你是一名市場研究員,想要全方位地了解用戶,你會關心客戶究竟是些什么樣的人。同理,聽眾會是些什么樣的人?這一點對于有效的交流和精心的準備都至關重要。

           

          以下各項會有助于你了解聽眾,從而有針對性地準備自己的銷講年齡結構、性別比例、收入狀況、受教育程度、從事職業、家庭狀況、對話題的了解程度、思維方式、共同的渴望等等。

           

           

          做足功課進行全方位的研究

           

          如果銷講對象是某一行業的從業者,某個商業社團或其他的組織,那么在銷講前,你要盡自己所能去了解這個行業,了解這些人的工作。

           

          他們銷售的產品市場狀況是好是壞?目前的市場是不斷發展的,還是停滯不前,甚至是不斷滑坡的?目前影響他們的行業動態和政治趨勢有哪些?

           

          在準備銷講或陳述時,還要進行研究的方面如下:考慮行業動態、了解當地環境、知道近期有誰銷講過、針對備受關注的問題、牢記銷講目標、注意時間分配。

           

           

          結束前期工作開始步入準備階段

           

          PREP公式

          選好銷講中要用的要點后,可以利用PREP公式來拓展每個要點。

          P:Point of view 陳述觀點,開始時先陳述自己的觀點、主張或者提出事實。

          R:Reasons 給出理由,陳述一下用來支持觀點的理由。

          E:Example 舉出例子,通過舉例子來證明或強化觀點。

          P:PointofView 重申論點,重申一下論點,加以強調。

          通過使用這個簡單的公式,你可以把銷講中所有的主要觀點都很好地組織起來,在說服聽眾接受你的觀點時,會發揮出難以置信的巨大威力和影響力。

           

          認真籌劃開場白和結束語

          要認真籌劃開場白,這部分很重要。要逐字斟酌,不斷演練,在頭腦中默練、大聲排練、站在鏡子前面練。開場白能確定銷講的基調,激發聽眾的期待,清楚地傳遞信息。

          這部分一定要自己掌控,不能純靠運氣。

          結束語也要認真地準備,仔細想好你應該說些什么來收尾。如果因為某種原因,原定的銷講時長被縮短了,至少你還知道如何讓銷講有一個有效的收尾。

           

           

          籌劃流暢的銷講全局把握 一氣呵成

           

          每位銷講者做一次銷講都會有超過三套不同的銷講內容。第一個是銷講者在銷講前計劃要說的話,第二個是銷講者站在聽眾面前銷講時實際上說的話,第三個是銷講結束后在回家途中,銷講者覺得自己應該說而沒有說的話。

           

          最好的一種結果是:你計劃要講的,實際上講的,和事后反思應該講的都是同一個銷講內容。這樣的話,你就會收獲極大的愉悅感和滿足感。

           

          順暢轉換要點

          籌劃和準備銷講時,要認真設計要點之間的過渡。這樣聽眾才會清楚地知道,一個要點講完了,下面要講另一個要點了。要一遍遍地檢查自己的銷講稿,不斷地想辦法來提高稿子的質量以及信息傳遞的流暢性。

           

          把要點寫在小卡片上

          如果使用演講臺,準備工作中的一個最佳技巧是要把要點寫在小卡片上。不用把銷講內容逐字逐句全都寫下來,只需要寫下關鍵的句子、要點和短句,然后銷講時可以一張張翻過去。

           

          先在小范圍內銷講

          在準備過程中你可以先給一小群比較熟悉的人試講,盡可能多練幾次,然后再給一大群不熟悉的人銷講。

           

          邊走邊講

          許多人在準備銷講時會出去散個步,邊走邊練習銷講。他們邊走邊練,并且使用手勢,調整面部表情。有些人在講到某些要點時還會提高聲音,假設自己是對著很多人在大聲地銷講。

           

          邊走邊講是準備銷講的最有效的手段之一。

           

          借助互聯網查找所需信息

          為某一個團隊做銷講時,如果你不是這方面的專家,那么至少要讓人看起來覺得你很內行,這一點很重要。要做到這一點,可以利用互聯網來找到你所需的相關信息。把這些“行內信息”穿插到銷講內容中,那么銷講時,你說起話來就像行內人了,像一個雖然不在本公司就業,但卻從事本行業工作的人。如果一個銷講者非常了解一個行業的現狀以及目前市場面臨的挑戰,那么聽眾自然會對他印象深刻。

           

          了解重要人物

          最后,準備工作的最佳方式之一是要了解邀請你來銷講的組織內的重要人物??梢栽诨ヂ摼W上查閱他們的簡歷。通常,在公司的網頁上可以找到公司重要人物的簡歷。有時可以向會議組織者索取相關背景信息,來了解聽眾中的重要人物。了解這些重要人物之后,如果你在銷講過程中需要提及他們,便能應用自如了。

           

          了解吳帝聰老師
          招商導師銷講班近期課程
          請加微信:1825490717

          每天前10位添加微信的朋友
          可免費試聽吳帝聰老師四天三夜的銷講課程
          1對1幫你輔導項目招商與銷講收錢

          贊(0)
          未經允許不得轉載:吳帝聰博客 » 吳帝聰:如何做好一場無懈可擊的銷講?

          評論 搶沙發

          • 昵稱 (必填)
          • 郵箱 (必填)
          • 網址

          銷講招商專家 - 吳帝聰

          聯系吳帝聰微信:1825490717
          日韩理论午夜无码_日韩欧美A∨中文字幕_日韩欧美国产aⅴ另类_日韩一级毛一欧美一级a免费