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          吳帝聰:4個銷講成交必勝的絕招

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:4個銷講成交必勝的絕招

           

          銷講是我們的生活常事,可是許多人因為缺乏練習,對此常常很頭疼。所以提高銷講能力很重要。讓我們一起學習以下4個銷講成交必勝的絕招,像個超級演說家那樣去講話。

           

          第一招:做自我評估

          講哪個部分會緊張?以前在什么地方出過錯?多問自己幾個問題。銷講之所以讓人神經緊張,是因為銷講過程中要掌控的東西很多——你的儀態、用詞、講話和反應。從說話結巴到手勢僵硬,找出自己最薄弱的地方,對癥下藥。

           

          第二招:多多練習

          如果不怎么講話,那么講話就會沒自信。所以平日里要找機會鍛煉講話的能力。在晚會上,主動祝酒。工作上,每周員工會議演示新的工作項目。銷講和其他事情一樣:熟能生巧,做得多再碰到就不怕了。

           

          第三招:注意穿著

          自信至關重要,如果你的外表能給人一種權威感,就會更加自信。在觀眾面前銷講的時候,最好在衣著上講究——并且衣服要合身。拉拉裙子、扯扯領子,會分散你和觀眾的注意力。穿著要統一得體,這樣觀眾的焦點就會在你的講話上,而不是衣著。

           

          第四招:準備準備再準備

          做好前期基本準備工作,比如寫提示卡、排練給朋友看看,但也要花點時間去弄清其他事。盡可能弄清你的觀眾是些什么人,了解銷講內容的上下文,銷講的環境,確保道具和多媒體到時能用。最重要的是,確定你在做的是你需要做的準備——如看是不是準備了恰當的問題,有沒有滿足觀眾的期望值。銷講過程中最重要的是,放輕松。大家都知道銷講時壓力和緊張在所難免,所以觀眾會給予體諒。記住這些基本要素——站直、微笑、跟觀眾眼神交流,展示真實的自己,因為人格的魅力和真摯的熱情是建立銷講者和觀眾良好關系的關鍵。

           

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