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          吳帝聰:為什么你做了充分的準備,銷講還是講砸了?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:為什么你做了充分的準備,銷講還是講砸了?

           

          "銷講稿我至少改了20遍以上…."

           

          "上臺前稿件我都已經背的滾瓜爛熟了….."

           

          銷講前,我的PPT是一張一張練習過的….."

           

          "可不知為什么,還是講砸了…."

           

          來電咨詢或課堂問卷表中,這些聲音我常常都能聽到。

           

          為什么他們做了充分的準備,銷講還是搞砸了?

           

          難道銷講是天才的專利,準備也是沒有用的嗎?

           

          不可否認,準備是成功的重要秘訣,如果要問第二個秘訣,還是充分的準備。

           

          那為什么他們的準備失效了呢?其實,是銷講者對"準備"的內涵理解的不夠透徹。

           

          一個銷講者完整的準備并非只是銷講主題內容和銷講現場道具的準備,更重要的是:

           

          內在能量和生命力的充分準備,確切地說是內外準備結合的完美交融和能量聚核。

           

           

          我們先來講外在的準備

           

          1.個人的著裝與飾品配件

           

          2.教材與會務音樂

           

          3.會場的布局熟悉和臺下聽眾座位的合理安排

           

          4.燈光、音響、麥克風、空調等。

           

           

          關于銷講主題與內容方面要做一些什么準備呢?

           

          1.了解聽眾是誰?

           

          2.銷講主題核心內容與聽眾需求重點

           

          3.具體人數、行業及相關職務

           

          4.銷講大綱和聽眾提問環節準備

           

          那什么是內在的準備呢?

           

          其實,內在的準備才是贏得人心的銷講之魂。它就是你的能量與生命力的準備。這種能量與生命力的積蓄,來源于一顆無懼的心,而你這顆無懼的心來源于你對所要表達的主題內容有著充分的生命體驗(或癡迷研究)與深刻覺悟的力量!

           

          換個角度講,內在準備即是觀想整個銷講的過程,什么是觀想呢?

           

          觀,就是內觀,告訴自己,"我的銷講是利他的、是助人的、甚至是造福社會的;比如我的銷講可以降低企業成本,提升利潤、我的銷講可以快速幫助創業者吸引資金,招收人才、我的銷講可以提升聽眾自信,發現更好的自己……不斷的肯定自己的發心、不斷的嘉許自己的利他之念,慢慢的,你會有一種對舞臺迫不急待的渴望,你會發現恐懼不在了,恐懼原來是你在自我懷疑時想像出來的"物種",不是嗎?

           

          其次是"想", 想,閉上眼,想像你準備登場,音樂響起、掌聲響起,還有粉絲一遍又一遍的歡呼聲,你自信滿滿,面帶微笑,昂首挺胸,向舞臺走去,你來到了舞臺,走到中央,你環看一下會場,還未開口,掌聲又再次響起,于是你非常輕松地開始銷講了,(開始用上"招商導師銷講班"無懈可擊的的開場白)做完這兩個練習,你停下來,慢慢睜開眼睛,回想一下剛剛的包括開場、互動、結束的全過程,內心會有什么不一樣的體驗?

           

          你會發現,此刻的你內心十分的平靜,同時你還發現,如果你用心覺察到了能量的威力,背誦講稿的行為簡直就是對銷講天才的一種束縛。

           

          為什么會有這樣神奇的結果呢?剛才所有上臺前的練習,都是在充分的保存能量與活力,內觀,使自己建立在正面的期望與正面的創造的能量上。你本人即是整個存在的容器與管道,當你愈正念愈熟悉,整個人的身心就極其的放松和自由,這份自由自然就以更高品質的形態呈現:比如那種揮灑自如、如入無人之境的頂級銷講者的卓越表現……

           

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