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          吳帝聰:疫情當下,怎么解決企業發展瓶頸?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

           

          以下內容來自2020年5月26日

          成都《招商導師銷講班》課程現場

           

          這次疫情都把大家逼瘋了,是嗎?

           

          感覺有點從牢里面放出來的感覺,首先歡迎大家,算是年后的第一場會,老師本人也被逼瘋了,是實話。講課的時候,去年一整年我都在講課,感覺特別累,今年不講課,感覺更累,所以我也渴望早一點跟大家見面。

           

          最近,我聽的最多的是:“我在家里面,在疫情當下待了一段時間,出來之后天變了,這個世界已變了?!?/span>

           

          我發現疫情讓很多人待在家里,但是真的走出這個世界的時候,你發現咱們的世界真的變了。尤其很多人,三個月沒有聽老師的課,三個月不了解中商,發現中商也變了。所以這四天,我會跟大家分享:我們是在疫情當下,如何突圍的。

           

          我們是如何站在今天,咱們還能坐在這里。說句實話,你們都是幸運的,我們也是幸運的,還能在這里繼續聆聽課程。

           

           

          今年最慶幸的是,我所有學員當中,上百萬學員,通過調查沒有1個染上肺炎,沒有1個得新冠。

           

          同時,我們今天還能再一次的在這里學習,企業還沒倒。

           

          各位,從疫情到現在教育培訓已經倒了一萬多家,現在快兩萬家了,截止昨天就快兩萬家。但是,中商也是其中一家教育培訓公司,但是沒倒。

           

           

          一線希望

           

          一個月前,疫情的時候,我開通了專線,專線就是每天接我的會員的電話,我一天最少接6通,1通電話要打一個小時;我每一天,從12點接到6點,中間沒停,就是處理各種各種各種的問題。

           

          因為在這個時候,他們真的很無助。

           

          尤其我一個新加坡的會員給我打電話,哇…打了一個小時,就在那里哭了一個小時。

           

          “哇…咋辦吶,老師,我的員工全回家了,不回家我又沒工資發,喊回來又沒事干吶?!?/span>

           

          然后,就一直哭呀!

           

          各位,在那個時候,他需要的根本就不是錢;那個時候,他需要的根本不是所謂的,你的企業要干多大;那個時候,他需要的就是信心,需要的就是一個人給他鼓勵。

           

          結果我給他打完一個小時之后,又重整旗鼓,又開始啦!

           

          我發現老師的價值就是在你危難的時候,能夠讓你看到一線希望。

           

          因為他永遠在大家都困惑的時候,大家都迷茫,沒有希望的時候,他永遠讓你看到希望。

           

           

          往前走

           

          我是疫情當下受影響,算是不小的企業之一了,我三個產業都受到很大的影響。

           

           

          第一個教育培訓,線下培訓課程,咱們去年每一個月最少4場演講,一場會最少在800到1000人,那一場會的話,我們基本上四天時間,一個月要做到四到五場。

           

          但是,疫情來了,我們一場都沒開。那一場沒開,這個損失可大呀。我們一場會,隨便在1000萬以上,一場會在1000萬以上,輕輕松松1000萬以上,最少是1000萬,多的時候可以飚到3000萬一場會。那怕,就600個人到1000個人,我都可以做到1500萬到2000萬左右。但是,疫情一來,開不了了,這個產業影響很大。

           

           

          第二個電影院,影響更大,到今天還沒開業。

           

          前段時間,四川省政府發了個文件,說可以開業了。剛聽到這個消息,很興奮呀,我們就開始打掃衛生,準備要買鞭炮來放。結果,剛剛打掃完衛生。又來一個通知,說不準開。如果繼續再開,頂多也只敢有30%的上座率,這是規定的。那基本上希望也是很渺茫。

           

           

          第三個房車。

           

          房車本來沒什么問題,疫情大家自己開著房車出去旅游,應該還OK。

           

          但是,運氣不好,我所有的房車全是湖北牌照。真的,這跟我領導力沒有關,跟我的什么決策真沒關,這東西是運氣不好。所以做企業說什么能力、領導力,我覺得這是假的,運氣,真的運氣。

           

          你說,那里牌不好上啊,上個四川的也可以啊,非得偏偏上個湖北的。剛上完,然后全部都租出去了。結果,剛剛租完,疫情來啦,那車一開到路上,就被攔下來,湖北牌。然后,我們就在車上寫幾個字,說:“我不是湖北來的?!?/span>

           

          沒用,因為牌照就是湖北的。

           

          你說,三個產業是不是都很慘?

           

          那請問,還要不要活呢?

           

          要!

           

          各位,你可以活在過去,你可以活在痛苦當中,你可以天天哭,但是你要想到,你都沒希望,你的員工呢?你的團隊呢?

           

          所以那幾天很多人,我的公司很多的團隊都問,咋辦?

           

          我說,咋辦,往前走啊,還能咋辦。

           

           

          不要陷到問題里

           

          有些問題是解決不了的,記住,有些問題唯一能解決的方法就是時間,自動會解決,時間能解決這個問題,急都急不來。

           

          你說讓你的孩子,從3歲突然間長到8歲,可能嗎?

           

          沒有,唯一能解決的辦法就是時間。不是你讓孩子長大的,是他自己長大的。你讓他長大,也長不大。你想讓他怎么長大,都沒辦法。但是,過了5年,他自動長大,突然間,就懂事了。

           

          所以前天,我在基地的時候,有個女的,兩夫妻今天我不知道來沒來。

           

          兩夫妻從湖北開車帶著他的孩子,跑來就為了見我一眼。結果,突然間,我又不認識,跑到基地來就抓到我。

           

          “你是吳老師吧!”

          我說,是啊。

          “我…我要見你?!?/span>

          我說,從哪里來的。

          “從湖北來的”

          我說,來見我干嗎?

          “為了我孩子?!?/span>

           

          她說,我孩子在家里面,從疫情到現在,沒出來過,就天天關在家里面打游戲,天天打,飯不吃;端進去之后,曉得他吃沒吃也不知道,反正就端進去,然后也沒法溝通,也沒法聊天;然后天天就這么打。

           

          這沒有辦法呀,這兩夫妻很痛苦??!就跑來找我,問我到底怎么辦?

           

          各位,你說像這種情況,我要不幫她,你說會怎么辦?

           

          痛苦的很??!

           

           

          然后,跑來找到我之后,我就給她輔導,輔導完之后。我跟她講了,我說,你的孩子現在你不要管他,解決你孩子現在打游戲的最好的方法就是時間,因為你孩子會長大的,就是你孩子會長大,你管不管他,他都會長大,你現在管他沒用。

           

          因為他媽天天管他。

           

          我說,現在你別管他了,你不信,你去外邊打工也好,去工作也好,工作三個月、五個月,你別管他,然后再過三年,我保證你孩子就成熟了。為啥?

           

          因為你不用管他,他也會成熟,有些時候我們發現,我們回憶一下小時候干的很多事,都不是人事,對吧!

           

          那誰后來教了你的?

           

          沒有,你長大了,自動長大的。

           

          真的,所以有些時候,我們不要陷到問題里。

           

           

          把焦點放在機會上

           

          原來,英國的馬路上有很多的馬,那個時候是馬車;有很多馬車就自然而然會拉很多的馬糞,那馬糞啊,就滿大街的臭啊,臭氣熏天。

           

          很多人都在想辦法用什么工具來掏馬糞最好,他們的思維在想辦法掏馬糞,用什么方法來掏馬糞,到底要用哪種方式來掏馬糞?一天掏幾次?都在研究掏馬糞上面,就是研究問題上。

           

          結果,有一個人說,管他馬糞怎么掏的,我不研究馬糞,我研究一臺汽車,研究一臺火車,所以蒸汽機車出來了。

           

          火車一出來,馬糞自然就消失。

           

          今天記住,我們所有過去的問題是你要找到一個更好的機會,就能解決過去的問題。

           

          今天你把你的焦點放在機會上,不要把它放在問題上,問題會讓你倍加的痛苦。

           

           

          要正確的去面對

           

          疫情才一個多月的時候,大家都不敢出門,我就開始坐飛機到處飛。我一出去,我老婆給我全身武裝,從頭穿到尾,又穿防護衣服,又穿那個戴防護鏡的,全部整完。

           

          我一回來之后,從頭給我噴3遍,噴完之后不行,先洗完澡,衣服給我放在外邊,放在門外邊,才可以進家里。為什么?

           

          因為我老婆天天看新聞,她一天就看這個新聞,就看著,哇…這里有好多人有沒了,那里有出現了??吹阶约憾伎只?,窗戶都不敢開,她想到一開窗戶就要噴進來。因為看到很多新聞,那里面是不是就有說,空氣都會傳染。

           

          哇…那窗戶都不敢開,恐懼到這個地步。

           

          我們正確的去面對是可以的,但是不能去放大這個痛苦。放大這個痛苦,是因為你天天鉆在這個痛苦上,鉆在這個問題上,最后都沒辦法。

           

          但是我在外面跑的不挺好嗎?天天跑,那有什么?沒那么嚴重,各位,沒那么嚴重,所以你看我都不用帶口罩的。當然,你們帶,好一點,你們帶著安全一些,萬一這里面有幾個潛伏的呢?

           

          不過都測好的,我們都是。應該也有其他高發地方來的,但是我們高發地方來的,我們都讓他做了核酸檢測的。所以考慮到這個,我們最開始本來計劃這一場會,是兩百人就可以了,嚴格控制兩百人,但是還是報超了。我們已經趕了100多人到外面去了,就報了的100多人,說下一場。

           

           

          因為還是不敢搞多,不然的話,這一場隨便也是六七百人,所以大家能這一次進來,能今天我們再一次相聚,給大家掌聲鼓勵。

           

           

          用戶需要什么,我們就做什么

           

          那我相信疫情不僅我有影響,我相信在坐的也很有影響,而且是不知所措。你在疫情當下,你才知道,我在幾年前講課的時候就講過,很多東西應驗了。

           

          怎么應驗了?

           

          你看到疫情之前,我是不是在做互聯網,那個時候,我就開始研究直播,我就開始做直播,我就開始做線上互聯網平臺,所以疫情一來,很多培訓公司一下子迷茫了,手足無措啊。

           

          但是,我立刻轉型互聯網。因為我在疫情之前,我就已經做了互聯網了,我們必須線上線下雙管齊下。

           

          所以當我轉到互聯網的時候,我就解救了一群人。你看像我們過去,很多人是負責推廣線下課程的合作伙伴,他們負責推廣我線下課,但是我線下課不開了,那他們怎么辦?

           

          這群人沒有收入,沒有事干。其實最痛苦的是閑著沒事干。

           

           

          一個合作伙伴最怕的是他沒事干,員工也是沒事干,我經常講員工和老婆一樣,千萬不要讓他沒事干。

           

          女人一定要讓她有事干,如果女人沒事干,女人一定會沒事找事干,想都不用想。所以奉勸各位男士,如果你們家老婆現在沒事干,想盡一切辦法,讓她找點事干,那怕讓她學學瑜伽,彈彈鋼琴,插插花,做做蛋糕…都可以,總之不能讓她閑下來。

           

          閑下來沒事干,就得翻你手機,就得找你吵架。那沒辦法呀!一定要讓她忙起來。

           

          員工也一樣,員工在疫情當下,發現是不是閑著了。沒事干了,哇…要么就是跳槽,要么他就是做副業,對吧!反正接下來你的員工也沒事干,他就真的沒事就找事干,那你得給他找事干。

           

          有些員工是找不到事干,你也找不到事干,他更找不到事干。所以我新加坡那個學生給我打電話,他是做餐飲的,哭啊…他說喊回來沒事干,他說我的餐飲又開不了。

           

          我說,餐飲開不了,就不能賣些別的嗎?賣口罩也行啊。

           

          他說,老師,這不就不聚焦了嘛,我是做餐飲的,怎么會去賣口罩呢?

           

          他說,這不就不聚焦嗎?

           

          聚焦個啥,聚焦,過去講的聚焦叫聚焦什么?聚焦是聚焦產品,過去講的,我干餐飲的,這輩子就得干餐飲,非得干死為止。過去就是這樣子,過去就是聚焦產品,聚焦行業,我干這個行業的,就一輩子干這個行業。

           

           

          各位,這叫一根筋,這不叫聚焦!

           

          什么叫聚焦,叫聚焦用戶,用戶需要什么?我們就做什么?

           

          用戶的需求,用戶都不需要了,你還聚焦做摩托羅拉干啥呢?

           

          對吧!人家格力說了,國家需要,我們就造。人家搞空調的,人家還搞口罩是吧!人家那中石油,還賣白菜呢?你怎么說呢?所以有人就說,老師,我都看不懂中商是干啥的了。

           

          需要啥,我就干啥唄。

           

          干啥的?

           

          你需要啥,我就干啥。

           

          對吧,所以中商在這個時間點轉型也是一樣,我的電影院員工沒事干了,怎么辦?

           

          我讓他們給我轉型做互聯網,在上面給我推產品,你是沒有辦法賣電影票了,那你開業賣我平臺上的產品,賣給你家人,賣給你親戚朋友啊,賣給你同學啊,賣給你客戶啊,可以。這樣最起碼,還能讓你有生活費呀!

           

          我不用賺,全讓你賺行了吧!

           

          所以我說,你把你員工喊回來,讓他們賣什么?賣產品,給人家送蔬菜上門都可以。對吧,給人家送菜上門都行。

           

          為什么不這么做呢?

           

          錢給大家賺,把員工養著,對吧!最起碼你把他們給養著。

           

          所以我的電影院員工,全部轉型做線上,做互聯網。

           

           

          趨勢在那里,就轉到那里去

           

          第二個轉型,很多人都想轉型,但不知道咋轉。

           

          我說,很簡單啊,趨勢在那里,你就轉到那里去。

           

          所以我把電影院全部改裝,我的電影院全改了,改成啥,叫高校校園網紅直播基地。我把電影院改成網紅直播基地,校園網紅直播基地,所以讓學生干嗎?

           

          開始做網紅,凡是開學了的,都帶著他們做網紅,都做網紅干嗎?開始賣東西,賺錢啦,對吧!支持大學生創業。

           

           

          我還有一個學生,從東北跑過來見我,是我們分公司黃柯研黃總帶來的,投兩個億,搞養老院。剛投,準備還要投十幾個億,總共加起來十七個億,搞養老院。

           

          然后我問他,你為什么投兩個億呀?

           

          他說,我覺得這個產業很好,我有一塊地,政府給的,所以我投十幾個億呢,我覺得未來產業想象空間很大。

           

          我說,這些錢是你的嗎?

           

          他說,這次來,就是找你融資的。

           

          他準備要融十七個億去修養老院。

           

          我說,你拉到吧,你有十七個億先放著,先不要動,是吧!何況你還沒有十七個億呢?

           

          我說,中國做養老院,幾乎沒有一家做的好的。

           

          有人說,不,那泰康人壽就做養老院的,那做的挺好啊。

           

          那是做養老院嗎?泰康是做養老院嗎?是在玩金融,人家是在賣他的保險,買到一定的保額,讓你爸媽住那里去,你以為他在做養老院。

           

          在日本能做好,美國能做好,在中國做不好。為什么?

           

          文化,中國是家的文化。家的文化,有那個老年人想去養老院的,首先從名字上都不對了。要轉型,名字上就已經決定養老院干不好了。叫養老院,一聽叫養老院。

           

          來…咱爸媽六七十啦,你說,爸媽明天我送你去養老院。

           

          他一聽,感覺人生瞬間就沒希望了。

           

          是不是這個道理,養老了嘛,他就沒希望啦!

           

          一個人什么時候最容易離開???

           

          沒希望的時候,最容易離開。所以有些老人八十歲了,還重新創業,八十歲了,還依然來上課。我有個學生就是從鄭州,上次那個課程,八十二歲;八十歲的老太太啊,八十歲上課。

           

           

          我問她,八十歲的老奶奶,你都比我奶奶還大了,八十歲,你為什么還跑過來上課?

           

          她說,我準備活到兩百歲。

           

          是能一樣嗎?你看就是她,還拿冠軍。

           

          八十歲,還來學,她說她的人生剛剛開始。

           

          有的人四十歲,說退休了。凡是說四十歲退休了的,也快完了,因為你后半輩子沒事干了嘛。

           

           

          我遇到王石,我問王石,我說王總啊,你還有啥夢想?

           

          他說,我啊,人生有五件作品,萬科只是我其中一件,我還有第二件作品,就是我要在七十五歲去沙漠種大米,我要讓沙漠變綠洲;所以為了七十五歲,我要重新創業,現在我開始鍛煉身體,所以天天爬山。

           

          人家七十幾歲,還有這狀態,還有這夢想,還依然有希望,所以希望多重要啊。

           

          所以當時的時候,我跟他講完之后,他說,那老師咱辦呢?

           

          我說,養老院的招牌給我換了,不要叫養老院,你一說做養老院,大家都怕,感覺自己老了,這是第一個;第二個感覺去那里,就是休閑的,就是養老了嘛,就是啥事都不干了嘛。

           

          一個人啥事都不干了,離走就不遠了,所以一定要讓他有夢想,有干勁。

           

          所以我說,一定要轉型。

           

          他說,怎么轉?

           

           

          簡單,把你養老院的招牌換了,叫中老年網絡創業直播基地網紅,創業直播基地,你把養老院可不可以改成老年創業網紅直播基地呀。

           

          老年人,現在老年網紅有沒有?

           

          你看看三支花,那火的,那三支花會啥,好像三支花那三個阿姨啥也不會吧,會一個表情,對吧!一動不動,就那表情。哇…帶火了一個村哦,現在她們的隊伍是不是越來越強大了。

           

          原來都才三個人,后來慢慢四個五個,現在是一群一群的出來,有部隊了,現在都有兵馬了,那厲害了。為啥?

           

          因為老年人,本生在網紅這個版塊就有得天獨厚的條件,比打造年輕人,更有潛力。

           

          第一,她們閑著沒事干,讓她拍短片就拍短片,讓她一天播五小時,她也可以給你播五小時,為啥?沒事干唄,又不用上班。

           

          第二個,她有人生經歷、閱歷吧!都八十歲的老人啦,人生混了八十年,你說直播的時候,沒點東西可講嗎?就講八十年是怎么混過來的,都得可以讓直播間的人聽好幾個小時吧!

           

          所以有人生閱歷、經歷,關鍵是她自帶粉絲,那個八十歲的老人,沒孩子、沒孫子、沒兒媳、沒女婿、沒有孫媳婦,那個八十歲的老人沒有幾個這種。那個八十歲的下面這些兒子、兒孫的,沒有幾個混得好的呀!

           

          假如我奶奶八十歲直播,請問我要不要帶人去捧場?

           

          那不用想了,我肯定號召大家去捧場。是不是自帶粉絲?

           

          我奶奶自帶粉絲。

           

          那假如播完之后,我奶奶說要帶一下貨,賣一下家里的土雞蛋,我買不買?我帶不帶大家買?

           

          對呀,自帶粉絲,自帶銷量。

           

          多好啊,那為什么這些老人非得去養老院,待著沒事干,天天跳廣場舞,除了干這個就沒別的了。因為沒有人打造他們,沒有人包裝他們,沒有人打造,這就是核心。所以你看,我一轉型,發現一片市場。

           

          然后你改成叫老年網紅直播基地的時候,這些老人也愿意去了。因為他可以二次創業,再次實現人生夢想,他就不是去養老的啦!

           

          而且還解決孤獨的問題,老人孤獨沒人陪嘛,那請問他天天直播有沒有人陪?

           

          直播間那么多人陪,不僅有人陪,而且還有人給他刷禮物,是吧!所以我看到一個老奶奶九十二歲了,還在直播帶貨,這幾天有機會給你們展示一下,看一下視頻,真夸張。

           

          講完之后,刷禮物,一晚上刷了八萬多。禮物啊,賺八萬多,不得了。

           

          各位,轉型就這么轉啊。

           

           

          關鍵時候轉型

           

          我的第三個產業,房車。

           

          疫情來了,沒辦法,全是湖北牌照,我馬上改了,叫全國網紅直播車,我為什么把它改成網紅直播車呢?

           

          我每個基地放一臺,500個基地還要500臺呢?那你想一下,我網紅直播車,拿來剛好放在基地,基地都有網紅。網紅要不要出去拍片子,網紅出去拍短片,換衣服不方便,化妝不方便。

           

          那自然她用我這個開出去,在上面化妝,包括在里面拍外景都很方便,網紅直播車,一下子不就解決,不就有出路了嘛。

           

          一面是危機,一面是商機呀!

           

          各位,所以很多時候,就看你到底吊在那顆樹上一根筋呢,還是想在關鍵時候轉型。

           

           

          企業如何轉型?

          模式如何升級?

          渠道如何裂變?

          如何招商融資?

          具體怎么落地?

           

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