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          吳帝聰:這6項準備,決定銷講成敗的關鍵!

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

           

          吳帝聰:這6項準備,決定銷講成敗的關鍵!

           

          決定銷講成敗的關鍵,登臺前100%在于內容,而登臺后7%才是內容(因為你已經做了充分的臺前準備),38%是聲音,55%是“呈現”。如何將主題內容進行完美的呈現,以下六個方面需要特別注意:

           

          1.善用空間

          所謂空間就是指進行銷講的場所范圍、銷講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。銷講者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。

           

          例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方、因為該處正是最容易匯集出席者注意力的地方。反之,如果主席位居會議桌之正中央,則會議的進行情況會變如何呢?恐怕會使出席者注意力散漫了,且有會議冗長不休的感覺。

           

          因此,讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處,不但能夠提升聽眾對于銷講的關注,甚至具有增強銷講者信賴度權威感的效果。

           

          2.銷講時的姿勢如何

          銷講時的姿勢(posture)也會帶給聽眾某種印象,可堂堂正正也可畏畏縮縮。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨,不過一般而言仍有方便銷講的姿勢,即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松,反過來說就是不要過度緊張。

           

          過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢,而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。決竅之一是張開雙腳與肩同寬,挺穩整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中,或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。

           

          3.銷講時的視線

          在大眾面前說話,亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然,并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此,你還是不可以漠視聽眾的眼光,避開聽眾的視線來說話。

           

          尤其當你走到麥克風旁邊站立在大眾面前的那一瞬間,來自聽眾的視線有時甚至會讓你覺得刺痛??朔@股視線壓力的秘決,就是一面進行銷講;一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。

           

          此外,把自己的視線投向強烈“點頭”以示首肯的人,對鞏固信心來進行演說也具有效果。

           

          4.銷講時的臉部表情

          銷講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮等情緒無不清楚地表露在臉上,這是很難藉由本人的意志來加以控制的。銷講的內容即使再精彩,如果表情總覺缺乏自信,老是畏畏縮縮,銷講就很容易變得欠缺說服力。

           

          控制臉部的方法,首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感,而且若視線不能與聽眾接觸,就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢,情緒即可穩定,臉部表情也得以放松,再者,全身上下也能夠為之泰然自若起來。

           

          5.有關服飾和發型

          服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍色系列的服裝,難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點的服裝來參加。不過如果是正式的場合,一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次,發型也可塑造出各種形象來。

           

          長發和光頭各自蘊含其強烈的形象,而鬢角的長短也被認為是個人喜好的表征。站出來銷講之際,你的服裝、究竟帶給對方何種印象?希望各位好好地思量一番。

           

          6.注意聲音和腔調

          聲音和腔調乃是與生俱來的,不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨,這倒是事實。根據某項研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性,其信賴度較高。因為聲音低沉會讓人有種威嚴沉著的感覺。盡管如此,各位還是不可能馬上就改變自己的聲音。

           

          總之,重要的是讓自己的聲音清楚地傳達給聽眾。即使是音質不好的人,如果能夠稟持自己的主張與信念的話,依舊可以吸引聽眾的熱切關注。說話的速度也是銷講的要素。

           

          為了營造沉著的氣氛,說話稍微慢點是很重要。不過,此地要注意的是,倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行,聽眾會睡覺的。

           

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