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          吳帝聰:創業必須要關注的4個關鍵問題

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰創業必須要關注的4個關鍵問題

           

          在當下科技與商業飛速發展的環境下,創業CEO要關注哪些問題?又該具備哪些能力?

           

          來聽加拿大聯邦投資集團合伙人、前高瓴資本副總裁、斯坦福大學商學院MBA、對外經貿大學商學院客座教授程江波老師是如何看待的吧。

           

          以下內容整理自程江波老師的講話內容,現分享給你:

           

          一、選對項目

          我自己的親身經歷:“2007年,我在丹麥簽約了IBM中國,意氣風發地回國,準備大干一場。然而工作的第一個月,就遇到被客戶退出項目。那一個月,我用自己極不擅長的Java語言夜以繼日地為美國客戶趕工,卻遭遇被退回,打擊很重。我怎么都沒想到,作為曾經的丹麥愛立信研發經理,回國后連高級程序員都做不下去。

           

          無奈之下,我又被派往第二個項目擔任項目管理。由于擁有多年海外學習和工作的經驗,處理國際客戶問題時我明顯游刃有余,所以在這個項目中我如魚得水,原本10人的團隊不到一年就擴張到100余人?!?/span>

           

          職業如此,創業比起打工更是9死1生,創業項目如果不對,結果一定很難堪。

           

          創業選擇項目的三大要素:興趣,特長及市場洞見。

           

           

          創業CEO需要深度挖掘自己的興趣列表和特長列表,尋找交集。不僅做自己的,還要把聯合創始人的兩大列表組合在一起。尋找共同的交集。

           

          二、市場洞見

          CEO需要帶領整個公司向既定的商業目標前進。那前進的方向具體在哪里?就需要CEO具備市場洞見。

           

          我對市場洞見的理解:能至少清晰看到5-10年后,市場會伴隨科技發展而起的變化。由此,不斷調整公司的未來產品的進展方向。獲得競爭優勢。就像下棋,競爭對手看2步,你看5步,當然你贏。他看5年,你能看到10年,當然還是你贏。

           

          Intel的芯片研發都在研發5年之后適應市場的芯片。IBM Watson, Google AlphaGo都是比其他公司提前很多年就開始專注AI了。

           

          創業CEO,了解科技即將帶來的世界改變,是必須的一件大事!

           

          未來20年的世界的4大顛覆力量

           

          1. 經濟活動和推動力開始向中國等新興市場及城市轉移。2025年,中國將超過美國成為更多大型企業的總部所在地。

           

          舉例:2025年天津的GDP將等于瑞典全國,6250億美元。

           

          有興趣的朋友,可以關注一下佛山的數據,也是非常驚人的。

           

          2. 技術的范圍,規模和經濟影響力加速。預計2018年,全球達到40億網民。

           

          都說移動互聯網不會再有巨無霸了,我不這么認為。隨著AI進展,非洲等發展中國家的網絡用戶激增,更多機遇都存在。

           

          舉例:印度電信公司在印度和非洲的用戶數超過3億。高過中國聯通的2.9億。

           

          3. 人口改變世界。全球人口老齡化,人口赤字在中國和拉美擴散。2060年,德國人口將減少1/5,法國下降更嚴重。

           

          舉例:解決老齡人口的需求,將會是巨大的市場機遇。日本已經出現老年人購物中心,電梯增大,放慢節奏。更注重老年人關注的健康類產品。

           

          4. 世界在貿易,資本,人口以及大數據方面的互聯程度。1980-2009,資本流動增長了5倍??鐕眯腥藬党^10億,是20年前的5倍。未來20年將會持續增長

           

          全球旅行的增加,移民的增加,都會創造更大幅度的人口流動機遇。用未來科技創造解決方案,存在巨大的空間。

           

          未來20年中國的機遇

           

          中國政府承諾,2020年,60%的人都是城市居民。人口超過20萬的城市都有鐵路和高速公路。人口50萬以上的城市則會接入快速發展的高鐵網絡。

           

          10年后,中國的城市人口將是現在的3倍。10年時間城市人口的增長將帶來歷史以來巨大的各種機遇:包括房地產,教育,健康,科技,消費….

           

          中國的十大城市群在哪里?有心的人,可能早就在挖掘這片大市場了。

           

          未來20年世界的機遇

           

          2025年,全球消費階層的人數新增18億。消費階層:每日可支配收入在10美元以上的人群。其中,大部分將生活在新興經濟體。他們會經歷很多人生的第一次,第一次喝可口可樂,第一次看電影,第一次乘坐飛機,第一次出國旅行。

           

          思考:既然都是第一次,傳統品牌的挑戰就是創業公司的巨大機遇。

           

          新生城市消費階層每年的消費支出將在2030年達到30萬億美元,占全球消費支出的50%。

           

          未來10年,中國,印度,墨西哥,俄羅斯,土耳其和印度尼西亞等7個新興市場將貢獻全球一半的GDP。2016年全球GDP總量74萬億。

           

          思考:邁出國門的第一步,可以先考慮這些地區。

           

          未來20年科技的機遇

           

          自動駕駛:家用汽車,工業特種汽車,公交車

           

          家庭使用,能做決策的機器人

           

          識分享機器人

           

          人工智能的安全標準

           

          基因編碼技術

           

          可回收火箭

           

          人類永生的課題

           

          三、創業CEO需要具備哪些條件

          1. 創業CEO必不可少的特質

           

          明確而崇高的信念

           

          堅持不懈的精神

           

          強大的領導力

           

          言必行——有強大的執行力

           

          行必果——能將執行力轉化為效率

           

          2. 創業CEO必須訓練的幾樣技能

           

          非常自信

           

          講故事,善于演講

           

          廣泛而有效的社交

           

          多讀書,多分享

           

          多參加身體鍛煉

           

          四、創業CEO的2個關鍵要務

          1. 找人才:創業CEO至少要花20%的時間

           

          找合適的人才。有好的人才,公司才能生存。有句話說,有1個人為公司操心,公司就能發展成10人;有10人為公司操心,公司就能發展成100人;有100人為公司操心,公司就能上市。

           

          人才流失率太高。創業公司,從管理經驗到規?;б?,都不具備優勢。人才流失率也非常高。我2011年離開IBM公司的時候,當時他們在中國的人才流失率達到了16%。 而且還是在非常嚴格管理流失率的情況下。 創業公司的人才流失率更高。也就是平均每5個人就會離職1個。新人招聘需要時間。招來了新人還得培訓,需要成本和時間。這些消耗,創業公司都很難承擔。不提前準備人才,創業公司很難生存。

           

          2. 融資,為公司提供血液

           

          一個悖論是大多數投資人都希望CEO潛心關注公司的產品和運營。但是實際上CEO卻花了大量的精力在融資上。融資前要尋找投資人,很多輪的演示,談判,最后達成合作。這個過程CEO必須都在。投資完,投資公司會非常關注財務指標和與投資回報更相關的問題,CEO就又會花大量的時間來回復投資公司的各種問題。我見到過的很多CEO都花超過50%的時間在融資上。雖然不正確,但是這就是現實。

           

          有什么折中的辦法?沒有。在創業一開始,不停融資,為公司提供現金流。這是創業公司生存的關鍵!別聽一些謬論,說錢太多并不好,稀釋股份。在規?;?,股份只是個傳說,什么都不是。

           

          剛融資后,什么時候開始融下一筆?立即!不要等。立即更新好商業計劃書,開始游說下一輪目標投資機構。

           

          創業公司倒閉唯一的直接原因:現金斷了。

           

          更多內容,歡迎關注本人的作品:《創業力:創業者的9堂必修課》。 我將斯坦福商學院的課程濃縮后,加入了自己創業、投資以及在國際公司做高管的經驗融合進此書。希望能幫助創業者,避免一些本該可以避免的錯誤。

           

          感謝所有人的支持!

           

          關于作者:程江波,資深投資人,加拿大聯邦投資集團合伙人,斯坦福大學商學院工商管理碩士,北京對外經貿大學商學院客座教授。曾任加拿大麒麟地產董事、高瓴資本副總裁、微軟中國北方及南方大區總監。

           

          來源:華章書院(ID:hzshuyuan)

           

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