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          吳帝聰:如何提高融資演說的能力?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何提高融資演說的能力?

           

          路演,顧名思義就是在馬路上進行的演示活動。早期華爾街股票經紀人在兜售手中的債券時,為了說服別人,總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣,路演一詞便由此而來。

          這些年,路演在中國營銷領域已經做得風生水起,蔚為壯觀,以至于如雨后春筍般忽然出現了不少專業從事“路演”業務的公司。而路演,也不僅僅局限于股票發行的推介方式,凡是融資推介會均被賦予了“路演”的迷人色彩。

           

          2014年,阿里巴巴集團在美國紐約舉行路演,引發熱捧。僅在阿里巴巴美國路演首日,就有超過1000位投資者趕赴酒店參加路演午餐會。因為人數實在太多,現場的隊伍拐了18個彎,光是等電梯就需要30分鐘……

          特別是在當下的商業環境里,融資路演越來越重要,那么如何提高融資演說的能力呢?

           

          1. 擴大愿景

          你需要有一個吸引人的愿景,告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里,這點非常重要。如果你的企業是初創企業,愿景較小,那么請放大它,讓它變得更有吸引力。

          2014年,阿里巴巴在紐約上市路演的愿景是:建造未來商業的基礎設施。這是一個很宏大的目標,對投資者來說極具吸引力。同時,在大愿景下面,還分成了幾個運用場景,讓愿景更具體,更有可達成性。

           

          2. 詳解投資運用

          投資人都很想知道你會如何使用這筆資金,所以一定要有一個詳細的財務模式,其中不僅要包含你的運營成本,還要包含你的收入增長、利潤,以及潛在利潤。

           

          3. 量化創業指標

          比如用戶獲取成本、客戶終身價值、凈流失率、用戶轉換率、客戶數量和收入比率,毛利潤等。

           

          4. 控制路演時間

          通常融資路演分為兩部分:主路演和附路演。在主路演階段,你需要做 PPT 演示,告訴投資人你的創業故事,展示你的創業指標、團隊成員以及發展愿景。在附路演階段,還需要播放一些配套的幻燈片。

          如果你的路演太冗長,投資人可能會失去耐心。

           

          5. 強化團隊

          最好的公司,都是靠一群有天賦有能力的人創建出來的。在你路演的時候,至少要用一張 PPT 來介紹你的團隊,告訴投資人他們與眾不同之處。

           

          6. 放大痛點

          所有出色的融資路演,都是從一個故事開始,然后介紹某個行業痛點,再給出自己的解決方案,最后是公司愿景。因此在路演的時候,一定要確保提到自己產品所解決的那個行業痛點。

          比如,在阿里巴巴的上市宣傳片中,馬云就是從1999年的阿里十八羅漢的一個夢想講起,幫助中國無數中小企業做好生意。這是阿里巴巴的愿景,這個愿景解決了中國商業市場的一個痛點,即小企業做生意難的問題。

           

          7. 展示競爭力

          無論你的公司是否產生收入,都需要向投資人展示出你的產品已經擁有一定競爭力。正如前文所提到的,如果潛在投資人認為你公司的風險越小,那么你就越有可能獲得投資。

          如果你已經產生收入,并且發展速度很快,那么一定要在路演的 PPT 里面展示出來。如果暫時做不到這一點,那么在所有的業務指標里面找一個最具發展潛力的展示出來。

           

          以上就是7個關于融資演說的建議。當然,不同行業具體的內容點會有所不同。而且,路演就像是企業面向投資人的一場面試,臨場發揮能力非常重要。不經意間的眼神接觸,猶如短兵相接。哪怕只是舉手投足,都能決定戰局輸贏!

           

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