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          吳帝聰:在項目路演中,會導致融資失敗的8大原因

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:在項目路演中,會導致融資失敗的8大原因

           

           

          現在,許多企業家都已經十分熟悉演講了,比如說,為自己的商業創意募集資金,或者上市的路演、新品發布等等,更不用說,營銷人員每天都要做的說服顧客的工作了。

          但可能大家也切身地感受到了,大部分這樣的演講都不能流暢地傳達信息、說服聽眾。實際上,這樣的事每天要在世界各地重復發生幾千萬次。

          演說者無法說服聽眾,而聽眾則不得不忍受無聊而冗長的演說,這著實是一個令人尷尬的事實。

          即便是非常成功的企業家也常常不得不承認,自己不會演講,不得不求助于專業的演講教練。

          那么,為什么這些演講不能像那些偉大的思想家、政治家、軍事家們的演講一樣,振奮人心,一呼百應呢?

          這些無效的演講背后又有哪些共同的特征呢?

          吳帝聰老師將其總結為不會銷講的“八宗罪”,你中槍了嗎?

           

          1、主題不明確

          很多時候聽眾在聽完一場演講之后會感到摸不著頭腦,不知道演講者到底說了些什么,想要表達什么。

          含混不清的主題往往意味著演講過程的邏輯混亂,主題是一個演講的靈魂所在,如果沒有一個明確的主題,你只會在演講中東拉西扯,而無法傳遞有效的信息,那么倒不如不說。

           

          2、無法令聽眾受益

          聽眾來聽演講總是抱有一定的目的性,這個目的可能是想從演講者的演講中獲取新的信息、觀點,也可能是為了某種利益。

          然而,如果演講者無法讓聽眾感受到這一點,那么整個演講就會顯得乏善可陳。

          舉個例子,如果你要做一個融資項目的路演,卻沒有辦法說清楚這個項目能夠給投資人帶來怎樣的回報,那么顯然沒有投資人會對此產生興趣。

           

          3、邏輯混亂

          邏輯是構建演講的框架,演講是演講者將深刻的主題、內心的情感以及為表達主題和情感,運用的豐富素材組合起來的結果,這些素材絕不是隨意散亂的,而是按照一定的內在邏輯規律組成一個有機整體。

          因此,邏輯是聯系演講內容的紐帶,是構成演講整體美的主要因素。

          如果演講的內容互不相干,互相脫節,前后不照應,首尾不連貫,那么,整個演講就難以表達出深刻的主題和豐富的情感,就不可能具有說服力和感染力。

           

          4、充斥過多的細節與信息

          演講有傳遞信息的目的與功能,但是所有細節必須圍繞一個主題,如果陳述的事實過多,信息過于零碎,就會造成前后聯系不密切,沒有重點。

          這樣的演講會加大聽眾的負擔,也會令聽眾被這些雜亂,繁復的細節轉移注意力,而忽略了真正的主題。

           

          5、篇幅太長

          這是一個崇尚“微”的時代,如果不是特別重要、特別吸引人的演講,很少有人會愿意聽你長篇大論。

          過長的演講會令聽眾失去耐心,心不在焉,有些人甚至會離場,那么這些聽眾也就不會接收到你想要通過演講所傳遞的信息了。

           

          6、語言乏味

          演講是一門語言藝術,優秀的演講家能夠充分地利用語言的魅力帶動聽眾的情緒,將其帶入到自己設置的情景與情感中去。

          然而并不是每個人都有這樣的能力,有些演講者為了顯示自己的專業性,總是喜歡用最華麗、最專業的詞匯,或者常用一些縮寫詞,把一些本來可以簡單說清的事說得復雜,還有一些人則語調單一、表情木然、舉一些沒有意思的例子,表現得像是自己都不喜歡這個話題,這樣無論什么樣的話題都會顯得索然無味。

           

          7、缺乏節奏感

          一場演講如果節奏不清晰,聽眾就很難跟上演講者的步伐。

          這一方面表現在對于觀點和素材的分配上——如果每一個點都采用相同的節奏不僅會模糊焦點,而且也會容易使人感到疲憊;

          另一方面則表現在語言上——如果一直采用長句,那么很難有人能夠跟上你的演講,如果一直采用短句,同樣的節奏也會讓人感到乏味。

          如果在長句前后加上強有力的短句,則會讓演講富有節奏感,進而引起聽眾的注意。

           

          8、不討喜的幻燈片

          現在許多演講中都會用到幻燈片,幻燈片的出現對于演講是一種輔助,但也意味著風險,因為它可能會給聽眾帶來各種干擾,有時甚至會干擾到演講者本身。

          而且,如果幻燈片做得不夠美觀、文字過多等,就會變成演講的減分項。

           

          吳帝聰老師總結不會銷講的“八宗罪”,你中了幾槍?

          特別是對創業者來說,如果演講時不重視細節,準備不充分,在演講的現場展示環節出現設備、網絡等問題,又沒有相應的備案,不但使得演講效果大打折扣,還會使投資人對創業者的的專業度畫上問號。

          如果在項目路演中出現以上情況,絕大多數情況都會導致融資失敗,減緩企業發展的步伐,甚至左右企業的命運。

          所以,堅決杜絕以上這些情況的發生,是每一個演講者時刻應該懸在頭上的警鐘。唯有拒“壞”向“好”,我們才能找到通向成功的真正之路。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

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