<em id="rlrk9"><tr id="rlrk9"></tr></em>
<th id="rlrk9"><track id="rlrk9"></track></th>
    1. <button id="rlrk9"></button>

          <tbody id="rlrk9"></tbody>

          <th id="rlrk9"><pre id="rlrk9"></pre></th>

          加微信 1825490717
          免費領取招商導師銷講班課程視頻

          吳帝聰:洛杉磯奧運會賺了2.25億美元,憑的就是這個!

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:洛杉磯奧運會賺了2.25億美元,憑的就是這個!

          ?尤伯羅斯

          1984 年,42 歲的尤伯羅斯就任洛杉磯奧運會組委會主席,當時洛杉磯奧組委在銀行連個戶頭都沒有,其困難程度可見一斑。但接下來尤伯羅斯沒有要政府一分錢,僅憑一張奧運會組委會的招牌,籌資7億美元,幾乎是單槍匹馬地籌辦了洛杉磯奧運會。那他是如何做到的呢?

           

          奧運會掘金手段——包裝、造勢、招商

          1、包裝與造勢是必不可少

          門票銷售是主要盈利手段之一,尤伯羅斯了解美國體育迷的心理,大幅度提高奧運會門票價格,結果反而導致了門庭若市的搶購局面。他還嚴格控制贈票,甚至放出話來,即使總統來也得自掏腰包買門票。未取得獨家贊助的商家,要想到奧運會做生意,必須交納 50 萬美元;另外還發行了各種紀念產品及贊助券,集資近 1 億美元。

          尤伯羅斯標新立異,以 3000 美元為價碼銷售火炬接力的一公里傳遞權。只要愿意出錢,所有的美國人都可以參加接力活動。結果僅這一項,奧運會就獲得了 4000 萬美元的額外收入。

          總結:尤伯羅斯通過對奧運會門票、火炬傳遞的重新包裝,通過總統來了也要自掏腰包買票、只要有錢就能參加火炬接力等舉措,造成了一個勢,讓人們關注點都集中在奧運會上,最后達到創收的局勢。只有會造勢的公司和招商人員才能在市場上無往不勝。

           

          2、懂得招商是成功因素

          在洛杉磯奧運會中,電視轉播權招標和選擇唯一商家模式是創收核心的組成部分。

          在電視轉播權的出售中,尤伯羅斯首度采用了招標的辦法。組委會規定每個有意競標奧運會轉播權的電視公司須先支付 75 萬美元的定金。這些定金存在銀行里,僅每天的利息就有 1000 美元。漫長的招標談判過程結束后,這些巨額利息已經成為組委會的“第一桶金”。同時,尤伯羅斯親自出馬游說,美國廣播公司最終以 2.25 億美元買下 16 天比賽的轉播權,并同意提供 7500 萬美元的技術設備。而且尤伯羅斯還努力將轉播權分別賣給了歐洲、澳大利亞的機構,開拓了電視轉播權的銷售范圍,總進賬飆升到 2.87 億美元。

          尤伯羅斯還發現,贊助商掏錢的熱情取決于宣傳回報的多少,他下決心改變以往奧運會贊助小而散的局面,專心“釣大魚”。本屆奧運會規定,總贊助商數目不超過 40 家,每個行業的贊助商只要一家,底價 400 萬美元,誘導企業之間激烈競爭。這個價格使贊助奧運會的“門檻”比以前提升了許多,但有利于樹立一個行業唯一的企業形象。這一招使大公司都全力投入到競爭中來。最后,尤伯羅斯以“5 選 1”的比例選定了 32 家贊助公司。據統計,本屆奧運會組委會共收到企業贊助 3.85 億美元。

          總結:一個企業之所以成功,是招商的成功。招商,首先要懂得包裝自己,洛杉磯奧運會的成功舉辦離不開尤伯羅斯的招商才能。同樣的市場,由不同的人去做,結局肯定是不一樣的,相同的事情,由不同的人去做,結果也是懸殊的,所以要苦練內功,真正做到活到老學到老。

          最終,洛杉磯奧運會盈利 2.25 億美元,尤伯羅斯本人也賺到一個多億,開創了私人舉辦奧運會的先河并載入史冊,這樣的成功離不開招商、造勢、包裝這三個關鍵。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

          咨詢合作、報名課程

          請加微信號:1825490717

          贊(0)
          未經允許不得轉載:吳帝聰博客 » 吳帝聰:洛杉磯奧運會賺了2.25億美元,憑的就是這個!

          評論 搶沙發

          • 昵稱 (必填)
          • 郵箱 (必填)
          • 網址

          銷講招商專家 - 吳帝聰

          聯系吳帝聰微信:1825490717
          日韩理论午夜无码_日韩欧美A∨中文字幕_日韩欧美国产aⅴ另类_日韩一级毛一欧美一级a免费