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          吳帝聰:如何通過銷講,讓更多人才愿意追隨你?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何通過銷講,讓更多人才愿意追隨你?

          雷軍曾說過:“找人是天底下最難的事情?!?/p>

          他說:“我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史,其中很重要的一條就是:要找一群超級靠譜的人?!?/p>

          在創業初期,雷軍恨不得花費 150% 的精力找人,他曾經在一周內有 5 天、每天超 10 小時說服一位跨國公司高管加入小米,但到最后對方還是選擇放棄。為了找到合適的人,“打電話過去都是先做10 分鐘自我介紹?!?/p>

          像雷軍這樣的優秀企業家招一個優秀人才,都是如此,何況我們?有多少人能像雷軍一樣“先做10 分鐘自我介紹”?

          孫正義,日本軟銀帝國的締造者,阿里巴巴最早期的大投資人,被譽為電子時代大帝。

          孫正義從公司剛剛建立的時候就認為,于公司而言,招聘人才是頭等大事,而銷講能夠快速讓大家了解公司,尤其在軟銀還不知名的時候。

          普京銷講教練馬丁·紐曼說,十幾年前,他有幸參加軟銀在一家五星級酒店舉辦的校園宣講會。會上,孫正義親自發表演講,他的銷講富有熱情和魅力。

          宣講會后,同學們紛紛談論起孫正義,大家都贊嘆他的魅力。不少人現場就給軟銀投了簡歷,盼望能進入軟銀工作。

          由此可見,銷講是新商業領袖的一項重要演說修煉。唯有從“心”出發,富有演說與溝通魅力的商業領袖,才能吸引到更多的優秀人才,共創未來。

          那么,在進行一場銷講時,需要強調哪些要點,才有助于吸納人才呢?

           

          1.?塑造自己的形象

          創始人是企業的靈魂,是公司戰略的制定者,是總策劃師、決策人,是企業機制的主導人。他的一言一行、一舉一動牽動著企業的每一個神經細胞。

          所謂有什么樣的老板就有什么樣的企業,因此企業家要學會“經營人心”,面對人才時要體現出一位企業家應有的胸襟、氣魄、智慧、抱負、遠見以及高尚的品格。

          領導者的個人魅力,是決定人才是否加入的一個重要因素。正是因為孫正義的演講富有激情和魅力,讓大學畢業生都想進入軟銀工作。優秀人才的不斷加入,是軟銀一度輝煌的重要原因。

           

          2.展望企業發展的潛力及遠景

          人往高處走,每個人都對未來有著美好的向往,因此,企業家應當向心儀的人才充分展示企業的潛力、走向以及遠景。

          只有能讓人看到遠景及巨大的發展潛力時,企業才具備吸引人才的魔力。

          談企業的潛力和遠景,最經典的例子就是阿里巴巴的創業初期,馬云對著阿里巴巴最早期的創始人談企業遠景:要做一個中國人創辦的世界上最偉大的互聯網公司。

          當年的創始人之一蔡崇信就是被馬云創建Alibaba.com這個國際進出口平臺的宏愿以及個人魅力所征服。據傳,蔡崇信當年放下七十萬美元年薪的德國投資公司工作,千里迢迢來投奔馬云,每月只拿五百塊人民幣的薪水。

          企業的潛力和遠景就是企業未來發展的方向和目標,當企業領導者能為心儀的人才構建企業愿景,其實也是在為人才的未來鋪設發展路徑。

           

          3.構建個人成長的空間

          每個人都希望能夠得到良好的發展,因此是否有成長的空間是許多人才十分看重的,在與人才交流時,不僅不能忽略企業為他們提供的學習機會和成長空間,而且要善于去描繪和顯現,讓對方有心動的場景感和獲得感。

          比如,可以利用職業發展路徑圖、學習環境圖片影像等來展現個人成長。

          此外,在銷講時,還可以請企業內學習成長最佳的資深員工分享自己的成長和收獲,這是最佳的展現員工在企業內成長的方法。

           

          4.良好的工作環境

          人需要的不單單是物質,還需要精神及個人價值的體現,因此要想吸引人才就得重視人才,尊重人才,善于使用人才。向人才展示企業愉悅的工作環境,讓他們明白企業有哪些激勵機制,從而使其對企業產生認同感。

          比如,當你在向心儀人才介紹你的公司環境時,除了說明公司的硬件設施一流,環境優美,更要強調精神氛圍的關懷:零食飲料隨時享用,同事之間氛圍輕松活潑,合作客戶涉及各個行業,人脈資源眾多……

          正如馬云在第三期湖畔大學的開學典禮上所說的,未來的優秀的公司不一定是大規模的公司,而是讓人舒服的公司。

          所以,如果你的公司環境不僅優美而且令人舒服,一定要在銷講中告知你未來的員工!

           

          5.?樹立夢想

          必須讓人才相信,他們堅定地跟隨著企業前進就能夠改變自己的命運,為自己和他人贏得美好的未來。

          任何優秀而偉大的公司都是有強烈的使命感和商業夢想的,僅僅只是以賺錢為目的的公司往往是走不遠的。如果企業心懷夢想,那么,招募伙伴時,自然也要讓伙伴對于未來充滿希望,愿意為了一個共同的目標而攜手努力。

          總而言之,正如孫正義所說的,招聘人才是公司的頭等大事。因此,不管是日常的公司面試,還是大型的校園宣講會,招商會,其實都是銷講的不同運用場景。

          可以說,銷講是企業領導者必備的演講能力,會讓人才更愿意追隨你,更好地追隨你,讓你的企業隊伍越走越壯大!

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

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