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          吳帝聰:喬布斯是如何用PPT使銷講更有魔力?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          本文來源于:職場學習

          很多偉大的人都極為擅長演講,喬布斯也不例外。喬布斯的許多演講激勵人心、令人記憶深刻。蘋果能夠走到今天,蘋果優秀的產品只是其一,讓用戶真正體會到產品的驚艷的,首先就是靠著喬布斯的演講。

          那喬布斯是如何做PPT和演講的呢,他的PPT為什么又能獨具魅力呢?

          本文PPT均來自蘋果員工召開的培訓會。

          你總是幻想著你的PPT和演講能夠搏人眼球,一舉成名。但遺憾的是,你的演講并不令人驚嘆——他們叫人只想打呵欠。

          令人驚嘆的演講是這樣的:

          我們不賣產品。
          能創造奇跡。

          但是別誤會,這既不是說大話,也不是情懷婊,這種演講會讓聽眾自然而然的認可你的觀點。

          在小編看來,不管是售賣產品,還是創造奇跡,演講者實際上都是在用各種手段獲取聽眾的認同,或者說是引領一種潮流。那要怎么售賣觀點,引領潮流呢?

           

          1.雕琢一個“走心”的故事

          像魚習慣生活在水里一樣,千萬年來,人類習慣了生活在故事里。人們最基礎的傳播技巧基本上都來自于聽故事、講故事。

          你是不是總喜歡在PPT里羅列要點?可是你絕非生活在下圖這樣的要點里的。你是不是都是介紹你自己的:

          但現實中我們都生活在圖片和故事里,介紹自己為什么不用漂亮的故事而是枯燥的觀點來吸引人呢:

          而一個完整的故事要有開端,高潮和結局。

          開端:小紅帽在去外婆家的路上遲到了。

          高潮:小紅帽被騙,大灰狼假裝是她的外婆!

          結局:小紅帽逃離了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一個人走了。

          一個演講,就是個可視化的故事。一個偉大的演講絕非從PPT開始做起,而是要從文案做起,一個結構完整、飽含情感、情節起伏的故事毫無疑問能夠抓住人心:

          人們需要的是情感,情感讓故事更具粘性。他們就像霓虹燈一樣告訴你的大腦“記住它!”

          相反:邏輯并不能觸發大腦分泌多巴胺,這也是為什么單有邏輯無法創造奇跡。

           

          2.引導你的觀眾Say “YES”

          如果你想讓你的觀眾認可你的觀點,你就需要有目的的引導觀眾,而不能夠讓觀眾漫無目的的發散思維。這個引導的過程你需要問觀眾三個問題:為什么,怎么做,是什么。

          為什么:我為什么要關注你說的東西?

          怎么做:我應該怎么做?

          是什么:我如果按你說的做能夠得到什么?

          人是一種很自私的生物,如果你講了一堆廢話卻跟他毫無關系,他為什么要認同你?所以,你的演講要真的有意義!

           

          3.告訴人們:你的產品如何使他們生活更美好

          你要記住,這種美好應該是實實在在能夠讓大家感受到,因為觀眾也不是傻子,能夠分辨你說的真假!

          例如喬布斯在介紹iPod時的廣告語是——它是你口袋里的1000首歌!

          介紹Macbook時:它像紙一樣??!

          這種能夠極大提升用戶體驗的產品,你會不想買?

           

          4.用詞越簡單越好

          與其說?

          今天我們將介紹一款新的,便攜式的音樂播放器,重量僅6.5盎司,大約是沙丁魚罐頭的大小,多功能,長時間電池續航,閃電般的轉換速度。

          何不這么說?

          它就是你口袋里的1000首歌!

          簡單而又一目了然!

           

          5.用隱喻賦予你意義

          “一臺電腦,就好比是思想的自行車?!薄返俜颉滩妓?/p>

           

          6.請拒絕
          羅列觀點(Bullet Points)

          Bullet(子彈、要點之意)是為槍和to-do-list而生的——而非演講者。

          斯蒂夫喬布斯從來不用羅列觀點。絕不!

           

          7.別光用說的
          展示給我們看

          人類處理圖像的進程比語言快60000倍。

          我們回憶起圖片類的信息要比文字類信息容易6倍。

          那你為什么不開始學著用圖片而不是長文案來表達自己呢?

           

          8.不只是Presentation
          而是表演

          好的演講不是講的,而是演的!

          但是普通人怎么會表演呢?你只有練習,練習,再練習。

          為了準備一個1個小時的演講,你需要:

          30小時雕琢故事

          30小時創建幻燈片

          30小時排練

          不要想著偷懶,懶惰的人是絕不可能做出好作品的。

          吳帝聰簡介:中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

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