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          吳帝聰:向喜劇演員學習如何銷講…..

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:向喜劇演員學習如何銷講…..

          當你站在演講臺上,面對一片烏泱泱的聽眾,你是否有這樣的困擾:

          一方面,你會抱著僥幸的心理希望,待會兒,我就無視聽眾,只要上臺后能把話流暢地說完,“背完”就萬事大吉!

          另一方面,你又還是很在意甚至恐懼臺下聽眾的反應,怕聽眾不喜歡、不認同自己的演說內容,或者是直接冷場,沒有一點反饋!

          到底如何才能自信坦然地面對全場聽眾呢?

           

          我們可以向喜劇演員學習!

          我們知道,喜劇演員是最擅于博取聽眾的好感,讓聽眾笑口大開的!

          銷講雖然沒有那么強調喜劇效果,但銷講和喜劇有一個共同點,那就是,無論是喜劇演員還是作為將要演講的你都要努力讓聽眾高興,讓他們愿意且樂意聽你說話。

          以下要點是從事stand-up comedy表演的演員常用的技巧,對要做銷講的你而言,它們同樣適用。(stand-up comedy直譯是“站著的喜劇”,與中國傳統的“單口相聲”看似都是一個人在舞臺上的語言表演,但前者較后者更注重與臺下觀眾的互動性及隨機應變的靈活性——編者注)

           

          要點一:有一個有力的開頭

          喜劇演員在節目開場后講的第一個笑話非常關鍵,其成敗決定著整場演出的成敗。

          如果可以的話,你可以以一件奇聞軼事或一段個人經歷作為演講的開頭,從而與聽眾建立起聯系。

          你要告訴他們你是誰,你的演講內容是什么,以及為什么他們應該在這里聽你分享你的演講。

          這里需要注意的是,你開頭所講的笑話或是吸引人的故事,一定是和你的演講內容和主題是密切相關的。

          不能僅僅為了搞笑而搞笑,那樣,會讓聽眾覺得不知所云,甚至有受欺騙的感覺。

           

          要點二:配合身體語言

          研究表明一個人在他開口說話后的頭幾分鐘,他所要表達的意思有55%是通過非口頭語言傳遞的,38%是通過他說話時的語氣,只有7%是真正通過他嘴里說出來的話而傳遞的。

          所以你在做演講時,要配合手勢、語氣以及其他肢體語言。

          當你微笑了,你的身體打開了,你的演講就打開了??陬^表達和身體表達是相輔相成的,往往你的身體越舒展,你的表達就會越綻放!

           

          要點三:聰明應對質問者

          舞臺經驗豐富的喜劇演員都知道,當他們在表演中途遇到質問時,不能一棍子“打死”對方。

          而要到其他的聽眾都厭煩了此人一次又一次地打斷節目時,才能果斷地一次堵住對方的嘴。

          你在做演講時,也許不會碰到質問者,但一定會碰過問答環節。

          當某個提問者不斷打斷你的演說時,余下的聽眾也會有對他很煩的時候,這時你就可以禮貌地說,“請允許我在演講結束后再來解答您的其他問題?!?/p>

           

          要點四:拉近與聽眾的距離

          喜劇演員們常常拿聽眾的行頭、他約會的人或是喝的飲料開玩笑,這樣是為了讓聽眾有融入節目的感覺。

          做演講時,通過直呼對方的名(而非姓),向他提問等方式,也可以拉近與聽眾之間的距離。

           

          要點五:勤練“即興發揮”的技巧

          真正出色的喜劇演員能夠在表演的過程中收發自如,他的每個笑話都好像是即興發揮的。

          實際上,他在臺上的表演效果是他在臺下練習過無數次后的結果。

          你也一樣,如果你希望聽眾能為你的演講所吸引,你也必須刻意勤練“即興發揮”的技巧,讓一切都顯得很自然。

           

          要點六:要有停頓

          適當的停頓對喜劇表演來說非常重要,因為你要等待聽眾消化你的笑話。但是同時,停頓太頻繁也會讓人生厭,這是涉及的是一個度的把握問題。

          你在做演講時,可以用類似“我們這有沒有人是從山東(或湘西或別的地方)來的”和“你們最近有沒聽說這么一件新鮮事”作為開啟新話題的“停頓”。

           

          要點七:首尾呼應

          喜劇演員們在演出末尾又會提到開頭提到的那個笑話,這樣首尾呼應,讓人印象更深刻。你在做演講時也可以這樣做。

          比如演員黃渤在星空演講時,開頭說今天演講的主題是:誰會拒絕一個幽默的人,幽默是一個好事情。最后結尾時再次呼應:說到現在才說到我們的主題,主題要說的是什么呢?并不是誰會去拒絕一個幽默的人,也不是尷尬,其實是幽默是化解尷尬的一個辦法,但是最聰明的方式是讓自己不尷尬。

          這樣,觀眾就對你的整個演講印象很深刻了。

          所以,當你下次面對全場的聽眾,不知所措時,想想喜劇演員吧:用一個有力的開頭吸引聽眾,搭配豐富的身體語言,聰明地應對質問者,以拉近與聽眾的距離,并將平日勤練的“即興發揮”技巧厚積薄發,同時,懂得停頓和首尾呼應。

          相信做到這些,你就能像喜劇演員一樣贏得聽眾的好感!

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

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