<em id="rlrk9"><tr id="rlrk9"></tr></em>
<th id="rlrk9"><track id="rlrk9"></track></th>
    1. <button id="rlrk9"></button>

          <tbody id="rlrk9"></tbody>

          <th id="rlrk9"><pre id="rlrk9"></pre></th>

          加微信 1825490717
          免費領取招商導師銷講班課程視頻

          吳帝聰:喬布斯銷講的15個秘訣

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:喬布斯銷講的15個秘訣

          現在很多企業已經領悟到宣傳的重要性,新品發布越來越有“蘋果范兒”,大屏幕、精美的PPT,黑色套頭衫,levis牛仔褲,NB992的運動鞋,無線耳麥……

          但這只是形似,要在聚會燈下科學有效的影響人,即是門學問,也需要苦練。

          記得上個月某剛融得巨資的科技新貴青年,在北京最高檔的酒店里開了場規模龐大的發布會,一切都很高大上,包括襯衣、PPT、大屏幕、禮儀小姐、舉著熒光板的粉絲以及門口的安檢儀……

          但一上臺就壞了事兒,他太緊張,以至于好幾次忘了詞兒……

          太違和了。

          多下點功夫吧,都知道連比爾蓋茨沒事都反復看喬布斯的演講視頻,然后咬著牙狠狠的說:這小子真他媽是個營銷天才……

          但你是否知道,以喬幫主天縱之才每次蘋果大會之前都要練習3天,300次,每次都修正細節嗎?

          喬布斯在美國公共廣播公司(PBS)的節目《書呆子的勝利—微軟發家史》中表示:“當我23歲的時候,我的身價已經超過100萬美元;當我24歲的時候,我的身價已經超過1 000萬美元;當我25歲的時候,我的身價已經超過一億美元—這時候,金錢對我來說已經不重要了,因為我從來不是為了錢而奮斗?!?/p>

          喬布斯一語道破天機,區別了兩種截然不同的人生——是成為一位非同尋常的演講大師,還是渾渾噩噩地度過一生?

          喬布斯曾經表示,成為“墳墓里最富有的人”對他而言毫無意義,他希望“在每天晚上睡覺前對自己說,我們做了一件很了不起的事,這才是我的快樂和人生意義之所在”。

          偉大的演講大師之所以充滿激情,是因為他們尊重內心的想法。

          他們的語言成為釋放激情的舞臺,進而喚起聽眾的熱情。

          現在把喬布斯的15個銷講秘訣與大家分享:

           

          1、模擬電影的策劃

          喬布斯的演講具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的視覺效果。并且和電影導演一樣,他用圖板來串聯情節。

          當你走向電腦,打開幻燈片,進行頭腦風暴、速記或寫白板的之前,請記住,你是講故事的主角,幻燈片是輔助。

           

          2、聚焦利益點

          聽眾們會問自己:“我為什么要關注?”喬布斯非常清楚要銷售的是隱藏在每個新產品或特性后面的利益點。

          為什么要買iPhone的3G?因為“它一半的價格兩倍的速度”?!皶r光膠囊”的偉大之處在哪兒?你所有無可替代的照片、視頻、文檔如果曾丟失,也會被自動保護且易被檢索。蘋果的網站也保持對利益點的聚焦,例如“愛上Mac的十大理由”。

          沒人關心你的產品或服務,他們只關心你的產品或服務如何改善他們的生活。

           

          3、銷售夢想而非產品

          喬布斯不賣電腦,他銷售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的熱忱去創造新體驗。

          2001年,喬布斯推出iPod時說:“用我們自己微小的方式,讓世界變的更美好”大部分人把iPod看成一個音樂播放器的時候,他看成是豐富人們生活的工具。

          當然有偉大的產品很重要。但是激情、熱情、目標感比實際的產品更能讓你和你的公司脫穎而出。

           

          4、簡短友好的標題

          你能用140個字節描述您的產品或服務嗎?喬布斯為每個產品設計的標題或描述可以簡潔到發在Twitter微博上。

          例如2008年元月,喬布斯推出蘋果筆記本電腦時,就簡單地描述為:“世界上最薄的筆記本”——擲地有聲!

          在演示中或蘋果網站上充滿細節描述,但是給每個產品定位都只用一句話!

           

          5、樹立反派

          經典故事中,英雄都會激戰反派。喬布斯就善于這么做,1984年蘋果眼中的反派就是“藍色巨人”IBM。

          在他向銷售團隊介紹1984年那則著名的電視廣告前,他說IBM決意統治整個行業,蘋果就是唯一的攔路虎,這讓團隊群情激昂。品牌專家馬丁·林德斯特姆說,偉大的品牌和宗教有共通之處:征服共同敵人的夢想。

          樹立一個反派吧,好讓消費者聚集在英雄——你的產品周圍。

           

          6、提綱挈領

          每次演示開始,喬布斯都會介紹演講提綱。

          2009年9月9月,音樂盛典,他告訴觀眾他主要介紹三款產品:iPhone、iTunes、iPod。整個過程,他會做出口頭引導,如“iPhone是我今天介紹的第一款產品,現在我們把目光投向第二個iTunes”以幫助聽眾跟上節奏。

           

          7、簡潔的視覺化幻燈片

          蘋果的產品簡單易用,因為他們刪除了繁瑣之處。喬布斯的每次演講也應用同樣的設計理念。他的演講沒有要點,取而代之的照片或圖片。

          當平均每頁幻燈片有40個單詞時,在喬布斯的10頁幻燈片中找到7個詞都很難。文字和圖片結合會更容易喚起對信息的回憶,喬布斯的技巧就是基于這樣的理念。喬布斯發布Mac Air超薄筆記本電腦的時候,他用一個牛皮紙信封裝電腦的幻燈片來展現,真是一圖勝萬言!

          簡潔就是終極的復雜,喬布斯說。越復雜的越要保持簡潔。

           

          8、10分鐘規則

          神經學家發現任何演講經過10分鐘,大腦都會疲勞。換言之,無論演講者如何富有吸引力,大約10分鐘后觀眾往往會開小差。

          喬布斯的演講會持續1.5個小時,可每10-15分鐘他會插入視頻、示范、客戶發言,從而不給時間讓觀眾變得厭煩。

           

          9、挖掘數據的意義

          每次蘋果的演講,都會大量運用數據。2009年9月9日,蘋果副總裁菲爾·席勒說iPod已經賣了2.2億臺,這意味著73%的市場份額,他進一步說這個給了對手一個猛擊,甚至將微軟的股價拉下1%。

          席勒得到了喬布斯的真傳用大量數據連接觀眾。

           

          10、活潑生動的語言

          喬布斯談到新的3G版iPhone的速度的用詞是:“敏捷的驚人!”

          當多數商務演講人用詞過于技術、模糊、混亂時,他的語言則非常簡單,他幾乎不用廣為演講者使用的諸如:“最佳產品”“協同作用”的術語,就算有也不多,他的語言簡單、清晰、直接。GE傳奇CEO杰克·韋爾奇曾說:“不自信的管理者制造復雜?!?/p>

          語言簡單彰顯自信。

           

          11、分享舞臺

          喬布斯幾乎就是蘋果的代名詞,可是他的演講很少是獨角戲。他樂于和商業伙伴、音樂家、員工一起分享舞臺。2008年10月,喬布斯邀請蘋果首席設計大師喬納森·艾維,給觀眾展示蘋果如何給電腦制作鋁制框架。

          喬布斯可以自己傳送信息,但他也給獨特的角色和觀點提供舞臺。

           

          12、使用道具

          除了吸引人視覺背景(他的幻燈片)之外,喬布斯帶來了展示和演講道具。介紹新產品或功能時,他會坐在電腦前或拿起iPhone來展示它是如何工作的。

          這些演示很簡單,但往往非常引人注目。1984年,喬布斯推出Mac電腦時,他走到的一個黑暗的舞臺中央,慢慢從黑包內拿出電腦,從口袋里掏出一張軟盤插入后走開了,彷佛這臺電腦已經走入他的生活。

           

          13、策劃高潮

          喬布斯的每次演講都有一個高潮時刻,成為演講最為人津津樂道的部分,這些精彩時刻都是事先設計好的。

          例如,喬布斯推出Mac Air電腦時,他從一個辦公室的信封中取出電腦,以此來展示它是多么纖薄。這是2008年Mac大會,每個人都不能忘記的時刻。

          策劃一個演講高潮吧!

           

          14、反復演練

          演講的每個方面,喬布斯花時間都反復演練。每張幻燈片都仔細撰寫,每次演講舞臺都有劇場般體驗。

          喬布斯做演講看上去毫不費力,但是嫻熟的表演來自舞臺下一次又一次不懈的演練。

          我不相信喬布斯是天生的演講者,如果你看他20年前的演講視頻,將會發現每個十年他都取得了巨大的進步。1984年的喬布斯有非凡的號召力,但1997年的他已經是一個非常完美的演講者,2007年展示iPhone的時候就更棒了!

           

          15、穿著得體

          喬布斯可以穿黑色圓領衫、藍色牛仔褲、跑鞋,很簡單,這是因為他已經贏得了穿著隨心的權利。對大多數演講者來說,最好穿得比觀眾更正式點。先別急著把套裝扔了!

          最后補充一點,要充滿樂趣。

          喬布斯讓每一個主題都充滿樂趣。2007年元月Macworld大會主題演講時,助手點擊幻燈片出了問題,他毫不慌亂,停下來講了一個當年他和蘋果聯合創始人沃茲做了個電視干擾設備,在加州大學伯克利分校沃茲涅克宿舍搞亂電視信號的樂事,幻燈片一修好,他就繼續,彷佛計劃好的一樣。

          他微笑著、笑著,看上去是真正得享受在舞臺上的時刻。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

          咨詢合作、報名課程

          請加微信號:1825490717

          贊(0)
          未經允許不得轉載:吳帝聰博客 » 吳帝聰:喬布斯銷講的15個秘訣

          評論 搶沙發

          • 昵稱 (必填)
          • 郵箱 (必填)
          • 網址

          銷講招商專家 - 吳帝聰

          聯系吳帝聰微信:1825490717
          日韩理论午夜无码_日韩欧美A∨中文字幕_日韩欧美国产aⅴ另类_日韩一级毛一欧美一级a免费