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          吳帝聰:招商路演,這樣做更容易成功?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:招商路演,這樣做更容易成功?

          銷講中,要想引起聽眾的興趣,首先就要給自己的演講“加點料”。

           

          在這里,所謂的“料”,其實就是“個性鮮明獨特,與眾不同”。為了讓自己的演講更有“料”,演講者就要敢于打破常規,標新立異,獨樹一幟。

           

          歌手五月天阿信在《開講啦》演講的開場就非常特別:大門打開,阿信一手拿著香蕉,一手撐著雨傘走上舞臺。單單開場,就引爆全場的好奇。剛開始的時候,阿信這樣解釋:有很多了不起的人都來這個舞臺演講,我希望當這個節目做到一千期、一萬期的時候,大家還能記得有一個人是這樣出場的,一手拿著香蕉,一手撐著傘,這也符合我今天演講的主題《當我和世界不一樣》。

           

          而在最后的時候,阿信再次解釋了這樣特別開場的內在原因:我和世界不一樣,并不是因為我的天分,而是因為我身邊有這群非常好的朋友。今天我帶來的香蕉代表著有福同享,雨傘代表著有難同當。希望大家也能有非常好的朋友,和你一起共甘共苦!

           

           

          演講有“料”的人,通常都不會按常規的思維去思考問題,也不會按傳統的觀念去看待事物,他們的演講立意新穎,角度獨特,語言亦莊亦諧,表達靈動、張揚,充滿了張力和磁性。

           

          事實證明,加了“料”的演講,往往更具震撼力和吸引力,它會激活聽眾的思維,帶給大家更多的回味和思考。

           

          演講,就像是炒菜,炒菜時要是少了鹽、味精等佐料,菜也就沒有什么味道了。演講也是這樣,如果從頭到尾都枯燥無味、平淡無奇,那么這樣的演講注定是不會受到歡迎。不過,如果我們能夠像阿信那樣,給演講加點“佐料”,便會把演講變成誘人的“美味”了。

           

          因此吳帝聰老師說:

           

          在團隊內訓時,適當加些肢體舒展、團隊互動等的“佐料”,員工更易被鼓舞,更有凝聚力;

           

          在年會演講時,適當加些實物道具、唱歌娛樂等的“佐料”,氛圍更易被調動,觀眾更有共鳴;

           

          在推介產品時,適當加些產品體驗、效果真實展示的“佐料”,客戶更易被打動,產生購買行為;

           

          在招商路演時,適當邀請嘉賓助陣、專家現場解答的“佐料”,經銷商和消費者會更信任你,更堅定地跟隨你。

           

          當然,演講時該放哪種“佐料”,要放多少都是有一定的講究的。銷講中,選用的道具必須為演講主題服務,否則只會“嘩眾取寵”,得不償失。

           

          只有精心準備,把道具作為銷講的一種輔助手段,確保道具能對論證主題起到積極作用,才能使“佐料”為演講增輝,進而收到良好演講效果。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

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