<em id="rlrk9"><tr id="rlrk9"></tr></em>
<th id="rlrk9"><track id="rlrk9"></track></th>
    1. <button id="rlrk9"></button>

          <tbody id="rlrk9"></tbody>

          <th id="rlrk9"><pre id="rlrk9"></pre></th>

          加微信 1825490717
          免費領取招商導師銷講班課程視頻

          吳帝聰:這樣做…..你的銷講成交會更容易!

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:這樣做…..你的銷講成交會更容易!

          在銷講中,演講者和聽眾會相互影響。

          這種相互影響有時是無意的,有時是有意的。有意施加影響的技巧很多,其中“自己人效應”便是其中之一。

          所謂“自己人”,是指對方把你與他歸于同一類型的人,事實證明,人們往往對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。

          “自己人效應”表明:要使對方接受你的觀點、情感,那么,就必須把聽眾視為與自己一體,或把自己視為聽眾中的一員,這樣雙方的心理距離就近了,演講就容易事半功倍。

          演講者不管是在年齡、性別、籍貫上和聽眾相似,或者在職業、地位、經歷、興趣等上面與聽眾存在相似性,都會使聽眾對演講者產生親切感與信任感,從而把演講者與自己視為一體。演講時,為了受到聽眾的歡迎,要巧妙利用“自己人效應”,使聽眾信任你。

           

          用“自己人效應”將想要說的話題引出來

          演講時,引出話題的方式有很多,如果能夠用“自己人”的話題做引出和切入,往往可以實現事半功倍的效果,林肯就很好地利用了這一點。

          1858年,林肯在競選美國上議院議員的時候,在伊利諾斯州南部進行演說。當時,蓄養黑奴的惡霸們對廢奴主義者非常仇恨,看到林肯到這個地方來做反對奴隸制的演說更是恨之入骨,并發誓只要他來就置于死地??墒?,林肯并沒有被嚇到,他是這樣開頭的:

          南伊里諾州的同鄉們,肯特基的同鄉們,聽說在場的人群中有些人要和我作對,我實在不明白為什么要這樣做,因為我也是一個和你們一樣爽直的平民,我為什么不能和你們一樣有著發表意見的權利呢?

          朋友,我并不是來干涉你們的,我也是你們中間的一人,我生于肯特基州,長于伊里諾州,和你們一樣是從艱苦的環境中掙扎出來的。我認識南伊里諾州的人和肯特基州的人,也想認識密蘇里的人,因為我是他們中的一個……

          在這里,林肯根據聽眾的情況,簡明扼要地把自己與聽眾相關的情況、經歷做了介紹,使聽眾形成了“認同感”。結果,這番話竟然把面對的敵對怒視變成了大聲喝彩,有些打算與他作對的聽眾還成了他的好朋友。

           

          用“自己人效應”將聽眾的注意力吸引過來

          加里寧,是一位前蘇聯深受廣大青年學子愛戴的演講家。一次,加里寧在參加莫斯科市一所中學的會議時,被校方邀請做即席演講。加里寧是這樣開頭的:

          “親愛的同學們,我曾經也經歷過像今天的你們這樣的學生時代,我深知作為一名在校學生的追求和夢想。我的想法跟你們現在的想法一樣,惟一的希望就是你們能好好學習,取得優異的成績。這不僅僅你、我的希望,也是家長的愿望,更是政府、社會以及老一輩人對你們的共同期望!”

          加里寧的演講,開始的時候從自己的經歷切入,說明自己也經歷過“像今天的你們”一樣的學生時代,理解作為一名學生的所思所想,以此與聽眾達成一種“自己人效應”。這樣做,不僅能將聽眾的注意力吸引過來,還可以縮短彼此間的心理距離。

          接著,加里寧又做了換位思考,用“我的想法跟你們現在的想法一樣”來鼓勵、鞭策同學們好好學習,以優異的成績回報家人,回報社會,報效祖國。這樣,當臺下的學生感到他的演講很親切時,就會激發出求同感,怎么能不受吸引?

          演講是一種信息交流活動,演講者所闡述的觀點、傳遞出的信息如果利于聽眾,就能把聽眾的注意力吸引過來,創造出講與聽的同步效應。在傳遞信息、觀點時,如果演講者懂得運用“自己人效應”,更能讓自己的演講富有吸引力,更易實現與聽眾的溝通。

           

          用“自己人效應”激發起聽眾和演講者的共鳴

          在第二次世界大戰期間,英國首相丘吉爾曾經做過這樣一次演說:

          我今天雖然遠離家庭和祖國,在這里過節,可是我一點也沒有異鄉的感覺。我不知道,這是由于本人的母親血統和你們相同,抑或是由于本人多年來在此所得的友誼……我所能感覺到的是一種和諧的兄弟間親密無間的氣氛……

          在這里,丘吉爾從友誼、情感等角度導出了“我們”、“本人的母親血統和你們相同”,這樣的演講,會產生出異乎尋常的“自己人效應”,當演講者激發起聽眾的強烈共鳴時,也就獲得了極大的成功。

          這就告訴我們,要找到與聽眾心靈溝通的連接點,尋找出與聽眾心心相印的共鳴區,演講者完全可以利用彼此之間的情感、地位、目的、經歷等,在聽眾中間產生“自己人效應”,引起聽眾的共鳴。

           

          用“自己人效應”將演講者的心意傳達給聽眾

          演講時,我們會遇到各種各樣的聽眾:從對聽演講的態度上說,有愿意聽的,有無所謂的,也有不愿意聽的;對觀點、感情的接受程度上講,有采取極力贊同的,有將信將疑的,也有抵觸、反對的。事實證明,演講中,利用“自己人效應”可以消除聽眾的逆反心理,使他們更容易接受你的觀點、你的內容。

          林肯出身于一個平民家庭,在參加總統競選時,一個非常富有的競爭對手對其貧寒的出身進行攻擊,當對方問林肯有多少資產時,林肯巧妙地給出了回擊:

          “有人問我有多少財產。我告訴大家,我有一位妻子和一個兒子,都是無價之寶。此外,也租了一個辦公室,室內有一張桌子、三把椅子,墻角還有一個大書架,架上的書值得每個人一讀。我本人既高又瘦,臉蛋很長,不會發福。我實在沒有什么可依靠的,惟一可依靠的就是你們?!?/p>

          這番話,是林肯對“有多少資產”的答復。在這里,他充分利用了“自己人效應”來傳情達意——“我實在沒有什么可依靠的,惟一可依靠的就是你們”這樣就等于告訴人們:“你們是我惟一的財富,我離不開你們?!边x民們聽了之后,對他的情感油然而生。

          吳帝聰老師

          對于企業家朋友來說,在銷講時,尤其需要“自己人效應”。為什么很多人在招商會上聲嘶力竭地推介完自己的項目和產品后卻應者寥寥?為什么在路演現場使出渾身解數講完項目后,投資人卻并不買賬?

          往往是因為沒有用到“自己人效應”,只是自顧自地說自己的產品和項目有多好,而沒有考慮到自己講到的是否是用戶的痛點,是否是用戶需要的。

          銷講不是把你想說的說出來就好了,真正成功的銷講是,你說出的話能留在用戶的心中,能夠被真正聽見,被打動,最終產生購買行為,為你的演說買單!

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

          咨詢合作、報名課程

          請加微信號:1825490717

          贊(0)
          未經允許不得轉載:吳帝聰博客 » 吳帝聰:這樣做…..你的銷講成交會更容易!

          評論 搶沙發

          • 昵稱 (必填)
          • 郵箱 (必填)
          • 網址

          銷講招商專家 - 吳帝聰

          聯系吳帝聰微信:1825490717
          日韩理论午夜无码_日韩欧美A∨中文字幕_日韩欧美国产aⅴ另类_日韩一级毛一欧美一级a免费