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          吳帝聰:成功的銷講取勝于精準的一個主題,而非多個!

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:成功的銷講取勝于精準的一個主題,而非多個!

          這些年來,我發現多數演講中的最大問題是涵蓋的內容太多。不少人,尤其是老板,一次發言就拿出造一艘航空母艦的架勢,好像講的主題越多,牽扯的面越廣,水平就越高。

           

          以我的某位教練對象為例。一次他做內部演講,先從公司發生重大傷亡事故說起,又談到安全生產,再談公司上下普遍缺乏責任心問題,接著說操作流程很重要,最后又從一般管理講到宏觀戰略。一次講話,把公司所有的事情都扯上了,把所有的人都說得灰溜溜的。老板覺得自己講得既全面又深刻,可下面的人聽得云里霧里,誰也說不清老板到底強調的是什么。

           

          我當時幫他數了數,一次大概講了七八個主題。我給企業家的反饋是不要試圖將所有的東西打包后塞進一個短短的演講中,你無法在一個演講中去概括整個行業,你也最好不要闡述自己所熟悉的整個領域,而要告訴聽眾你的獨特感悟。

           

          很多時候,演講者希望聽眾了解更多,因此興之所至,不斷增加觀點和建議,試圖通過一次演講傳達其一生的所學或所思,而那恐怕早就已經偏離了他們的演講主題,讓聽眾感到無所適從,反而大大降低了演講者的總體影響力。

           

          著名的TED演講通過網絡開放于眾,已經成為全球共享的大課堂。人們不必坐飛機去美國或某地購買入場券入席,只要點擊鍵盤,便能欣賞到震撼人心的智慧傳播。

           

          TED為什么會火起來?最大的特點之一就是只允許演講者講18分鐘。不管是商界領袖、政治明星或無名小卒,一律童叟無欺,誰都不多給一分鐘。因為時間短,18分鐘也恐怕只能集中講一個主題。

           

          我們所看到的1000多個演講都是細致挑選下來的精品,據說大多數被淘汰的演講的主要毛病是主題不夠集中,不能引起聽眾的共鳴,因而無緣和全球聽眾見面。他們的演講就像是寫在沙灘上的字,被無情的海水沖得無影無蹤。

           

          TED中有一篇著名演講“從為什么開始”,演講者是西蒙·斯涅克(SimonSinek)。他的演講成功的重要原因之一,就是集中分享一個鮮明的觀點。他說如何區別平庸公司和優秀公司、一般人士和成功人士?

           

          他發現的秘密是成功者都有相同的做派,即他們往往都是從“為什么”開始思考問題,而不是從“怎么做”或者“做什么”開始的。無論是蘋果公司還是萊特兄弟,他們思考、行動、交流溝通的方式都完全一樣,但是跟所有其他人的方式則完全相反。這個發現也完全改變了他對這個世界如何運作的看法。

           

          西蒙·斯涅克是一位實踐者和思想者,他做過幾次成功的演講,每次他都努力限制和縮小表達的范疇,著力闡釋了一個簡單并極具震撼力的主題,并真正打動人心。這也是TED的演講風格和方式。

           

          1963年8月,馬丁·路德金在林肯紀念堂做了《我有一個夢想》的著名演講。在美國民權運動之前,那時飽受歧視的黑人不僅僅只有他一個人,他也決不是那個時代唯一偉大的演說家,有關爭取民權的主題也并非只有他一人講,但是馬丁·路德金只抓住“一點”講。

           

          《我有一個夢想》回顧了林肯解放黑奴的歷史,揭露了黑人當時的悲慘生活現實,用大量的篇幅憧憬了黑人自由與美好的未來。當時的聽眾多達25萬人,演講不斷被掌聲和呼喊聲打斷,聽眾無不為之感到震撼,人們追隨他,直至信念實現。這篇演講也隨之一舉成名。這一年他被美國的《時代》周刊選為頭號新聞人物,并在1964年獲得了諾貝爾和平獎。

           

          成功的演講取勝于偉大而精準的一個主題,而非多個。

           

          記得《哈佛商業評論》有一篇文章曾經指出,失敗的演講有多種原因,但是最顯而易見的原因有二:一是演講前不研究你將面對的聽眾,包括他們的態度、情感等;二是中心太多。演講者應該只告訴他們一件事,因為聽眾聽到并能記住的其實少的可憐。你應當保持簡單,專注于一個觀點,徹底去除與此無關的東西。

           

          在古典音樂里,主題(主旋律)是一首樂曲中經常重復的旋律,是整篇作品的靈魂。主題再次出現時,往往不是簡單重復,有時只重復其中一兩個樂句,有時采用變奏形式。

           

          演講的主題也應該像主旋律一樣單純,其他只要復述和主題有關的字眼,好比重復演奏主旋律的一兩個樂句,運用跟主題意義相近的詞語或改用另外一個說法,作用就跟變奏一樣。

           

          善用這些方法,聽眾就能把這一個主題銘記在心,并時常哼鳴。

           

          請把你的注意力全部放在那一點上,只講一個主題,不講兩個。最后小結一下:

           

          1、精簡話題:

          把你想表達的幾個主題都先寫下來,選出一個,剩余的毫不留情地刪掉它。

           

          2、精選材料:

          把功夫花在如何強化這一主題上,即使你有其他再棒的概念或故事,如果不能直接支撐這一主題,就都應該舍棄,不夠再補。如果為了節省,把裁剪下來的布片全掛在身上,并不能對視覺產生美的沖擊。

           

          3、使出狠勁:

          裁剪,主要不是一個技術問題,而是態度問題,要對自己狠一點。在主題和材料方面對自己限制多一點,演講的效果就會好一點。聚焦一點,集中你的全部能量講好它!

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

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