<em id="rlrk9"><tr id="rlrk9"></tr></em>
<th id="rlrk9"><track id="rlrk9"></track></th>
    1. <button id="rlrk9"></button>

          <tbody id="rlrk9"></tbody>

          <th id="rlrk9"><pre id="rlrk9"></pre></th>

          加微信 1825490717
          免費領取招商導師銷講班課程視頻

          吳帝聰:銷講要想講得好,第一印象少不了

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰銷講要想講得好,第一印象少不了

          在銷講中,第一印象非常重要。要想抓住觀眾的注意力,與他們建立關系,演講者必須在一開始就引起他們的興趣。因此,用一個強有力的方式來開始銷講是極為重要的。

          為了刺激觀眾的頭腦,你必須快速地引人注目。迅速地引人注目、以一個有力的開始來與觀眾建立牢固的關系,這樣的方法有很多。

          經證實以下五種方法可用于銷講的開始,好的銷講至少使用了一種或以上。

           

          1.個性化

          使你的演講顯出個性。

          吳帝聰老師建議可以先講述自己與產品故事,講述過程PPT可以放上兩張自己使用產品前后的照片為佐證。對于聽眾而言,在沒有了解你的產品是否是聽眾所需前,聽眾并不關心你產品的公司有多強,規模有多大,創建歷史多悠久。

          當你的親身經歷激發聽眾興趣時,你便走近了聽眾,緊接著介紹公司與產品,更進一步獲得聽眾的信任,從而聽眾在你的演講中潛移默化的轉變為你的客戶。

          有很多方法可以使展示的開始顯得人性化,但人性化并不意味著做一個長長的自我介紹,或者用組織結構圖介紹自己的背景,或者說明你為什么有資格在這里進行展示。

          總之,講一個自身的故事可以使展示的開始給觀眾留下深刻的印象,前提是這個故事闡明了一個有吸引力的觀點或是用一種令人難忘的方式展開主題。

           

          2.出人意料

          展示一些出人意料的東西。做或者說一些出乎觀眾意料的事來吸引他們的注意。避開那些平常的、預料的(并且無聊的)常規開始。例如感謝天下所有人、表達你在這里展示是多么的令人高興,等等。不要用這么常規和緩慢的開始,而考慮引用一段令人震驚的話、問一個答案令人吃驚的問題、提一個有啟發性的統計數據。

          吳帝聰老師強調,如果你的產品賣點與所有同行業的賣點相似或者一致便等于沒有賣點。

          做或者說一些可以引起觀眾驚奇感的事情,這種驚奇感會提高他們的警覺度,使他們集中注意力。

           

          3.新穎

          展示或告訴大家一些新穎的事物。介紹一些新的東西來吸引觀眾的注意。

          例如,用一張未展示過的、富有沖擊力的照片,說一個未聽過的、跟主題相關的短篇故事,秀一個來自新的研究數據報告中的新觀點。

          吳帝聰老師在課堂上提到喬布斯的案例,喬布斯在推出Macbook Air的時候,他就說了一句話:“世界上最薄的Macbook”,沒有說多少厘米,也沒有說多少克,從后臺拿了一個信封過來,掏出Macbook Air,世界上最偉大的Pitch完成了。

          你的觀眾都是天生的探險者。他們渴望發現,他們被新的、未知的事物吸引著。而這,就是你的機會。新穎的東西不見得總是討人喜歡的,如果你能確認這是一個容易愿意接受新鮮事物的環境,而且你的新鮮不是老套的新鮮,何不讓觀眾享受你的新穎。

           

          4.挑戰性

          挑戰傳統觀點或觀眾的想法。

          可以這樣挑戰觀眾的想象力:“怎樣才能在2小時內從紐約飛到東京?這是不可能的嗎?不,專家認為這是有可能的!”也可以問觀眾一些刺激性的問題,挑戰他們的智力,迫使他們思考。

          許多演講和講座失敗的原因是:演講者僅僅試圖把信息傳遞給觀眾,而沒有把觀眾當成積極主動的參與者。而當你叫他們動腦——甚至身體——去做一些可以開發和利用他們天生的好奇心的事情,此時他們的注意力最為集中。

           

          5.幽默

          通過幽默使觀眾開懷大笑,從而在情緒上吸引觀眾的注意。笑聲有很多好處。它可以傳染,當觀眾一起歡笑,他們彼此的關系、他們和你的關系都會更加緊密,這還會在展示現場營造一個積極的整體氛圍。

          笑聲會讓觀眾會釋放內啡肽,放松身體,甚至可以小小地改變他們的洞察力。古老的諺語說:如果他們在笑著,他們就是在認真聽著。這是對的,但這并不意味他們有學到知識,因此,幽默最重要的是幽默要與你的手上的話題直接相關,或者能與你的演講內容連貫在一起,而不會分散或轉移演講的目標。

          那些為了引起笑聲的講笑話是老套的,所使用的笑話大部分也都是蹩腳的。通常那種笑話充其量只能得到禮貌性的、出于同情的笑聲,而最壞的情況下,這種笑話則完全是無聊的,甚至會冒犯觀眾??傊?,那樣的展示一開始就有了壞兆頭。所以忘掉那些笑話吧!

          利用具有諷刺意味的評論、奇聞軼事或者短篇幽默故事,來關聯主題、介紹話題和確立觀點,都是一些可行的開始類型。

           

          有許多方法可用于開始演講,但無論選擇什么方法,都不要浪費開始那寶貴的2、3分鐘用一些客套話來給觀眾“熱身”;而應該有力地開始展示。

          如果你的開始包含了以上兩到三種方法,那么你將得到一個有沖擊力的開始。

          當然,延用舊的演講方式會更安全,但是新的方式意味著創新,與眾不同和制造影響力,而與眾不同和制造影響力總是需要冒險的。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

          咨詢合作、報名課程

          請加微信號:1825490717

          贊(0)
          未經允許不得轉載:吳帝聰博客 » 吳帝聰:銷講要想講得好,第一印象少不了

          評論 搶沙發

          • 昵稱 (必填)
          • 郵箱 (必填)
          • 網址

          銷講招商專家 - 吳帝聰

          聯系吳帝聰微信:1825490717
          日韩理论午夜无码_日韩欧美A∨中文字幕_日韩欧美国产aⅴ另类_日韩一级毛一欧美一级a免费