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          吳帝聰:如何營造銷講成交的氣氛,與聽眾達成共鳴?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何營造銷講的氣氛,與聽眾達成共鳴?

          演講者必須從銷講的主題出發,結合現場的具體情景,針對聽眾此時此刻的心態和情緒,靈活地調動種種語言手段。只有這樣,才能與聽眾形成某種情緒上的互動和共鳴,才有可能營造出合適的現場氣氛。

          以下是語言表達手段的幾個技巧,相信會對你有所啟發。

           

          1.?用呼吁語引發激憤情,營造出熱烈呼應的氣氛

          奧巴馬在開學演講《我們為什么要讀書》結尾處道:“你們的家長、你們的老師和我,每一個人都在盡最大努力,確保你們都能得到應有的教育來回答這些問題。例如,我正在努力為你們提供更安全的教室、更多的書籍、更先進的設施與計算機。

          但你們要承擔起自己的責任。因此我要求你們在今年能夠認真起來,我要求你們盡心地去做自己著手的每一件事,我要求你們每一個人都有所成就。請不要讓我們失望——不要讓你的家人、你的國家和你自己失望。你們要成為我們驕傲,我知道,你們一定可以做到?!?/p>

          奧巴馬這一呼吁,立即引起強烈反響。演講中,奧巴馬使用的就是“呼吁”語,他用第二人稱發出這種呼吁,給聽眾一種身臨其境、直接交流的感染力,從而牽動聽眾的神經,引發他們直接參與交流活動,自然就營造出熱烈呼應的氣氛來。

           

          2.用宣誓詞激發崇高感,營造出莊重肅穆的氣氛

          羅斯福在第四任就任總統的 “就職演說” 中,沉穩地說:“今天我站在這里,在我的同胞面前,在上帝面前,莊嚴地宣誓就職。我知道,美國的目標就是:永不言敗!”

          這樣的宣告,這樣的誓言,同當時莊嚴的場合相吻合,反過來又影響到現場氣氛,自然便營造出一種肅穆的氛圍來,給聽眾強烈的心靈震撼,也激發他們內心深處的一種崇高的情懷。

          類似這樣的宣誓性演講,一是要注意當時的環境和場合,只有內容與場合吻合了,才有可能制造出莊嚴的氣氛;二是要注意句式的選擇,多用“我在……面前宣誓”、“面對……我宣誓”之類的宣誓性句式,以提示聽眾,這樣才能激發他們內心潛在的崇高情懷,達到烘托氣氛的目的。

           

          3.用反詰句引發震撼力,營造出嚴肅自省的氣氛

          在一次關于“孝道”的演講中,一位青年以《我們也有老的時候》為題,在演講中他對聽眾大聲說:“今天,在這樣一個特殊的場合,請允許我冒昧地反問各位一句:‘你對自己的父母盡到做兒女的責任了嗎?你把你的一片孝心奉獻給為人父母者了嗎?”

          這里,由于演講者抓住一個普遍的社會現象,又連續使用了一種反問句式,因此有一種很強的震撼力,極為容易地引起了聽眾的共鳴,喚起了聽眾心理上的反省,因而營造出一種促人反躬自省的嚴肅的反思氣氛來。

          一般說來,反詰句多帶有強化感情的因素,所以使用時,注意不要一味用居高臨下的口吻去譴責什么,而要像上述演講者那樣,用一種“提醒”人們捫心自問的方式即可。

           

          4.現身說法顯示真實感,營造出親切可信的氣氛

          著名推銷員羅伯尼,有一次去美國某大學演講“成功術”。他以自己的減肥為話題展開,著重論證事在人為,從而為聽眾鼓勁。他說:“眼前站在你們面前的這個人,156磅重,但他曾經不是這樣,而是一個重達207磅的‘圓球’!假若有人需要減肥的話,其實是一定辦得到的。我———羅伯尼做得到,相信你們也一定能行!”

          此話一出,人人都在翹首以待聽他的“成功真經”??梢?,有時候,如果演講者能把自己的親歷親聞運用到演講中去,就會給聽眾以親切、真實、可信之感,這樣調動起聽眾的熱情,也就自然增強了演講的感染力。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

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