吳帝聰博客
演講者必須從銷講的主題出發，結合現場的具體情景，針對聽眾此時此刻的心態和情緒，靈活地調動種種語言手段。只有這樣，才能與聽眾形成某種情緒上的互動和共鳴，才有可能營造出合適的現場氣氛。
以下是語言表達手段的幾個技巧，相信會對你有所啟發。
1.?用呼吁語引發激憤情，營造出熱烈呼應的氣氛
奧巴馬在開學演講《我們為什么要讀書》結尾處道：“你們的家長、你們的老師和我，每一個人都在盡最大努力，確保你們都能得到應有的教育來回答這些問題。例如，我正在努力為你們提供更安全的教室、更多的書籍、更先進的設施與計算機。
但你們要承擔起自己的責任。因此我要求你們在今年能夠認真起來，我要求你們盡心地去做自己著手的每一件事，我要求你們每一個人都有所成就。請不要讓我們失望——不要讓你的家人、你的國家和你自己失望。你們要成為我們驕傲，我知道，你們一定可以做到?！?/p>
奧巴馬這一呼吁，立即引起強烈反響。演講中，奧巴馬使用的就是“呼吁”語，他用第二人稱發出這種呼吁，給聽眾一種身臨其境、直接交流的感染力，從而牽動聽眾的神經，引發他們直接參與交流活動，自然就營造出熱烈呼應的氣氛來。
2.用宣誓詞激發崇高感，營造出莊重肅穆的氣氛
羅斯福在第四任就任總統的 “就職演說” 中，沉穩地說：“今天我站在這里，在我的同胞面前，在上帝面前，莊嚴地宣誓就職。我知道，美國的目標就是：永不言敗!”
這樣的宣告，這樣的誓言，同當時莊嚴的場合相吻合，反過來又影響到現場氣氛，自然便營造出一種肅穆的氛圍來，給聽眾強烈的心靈震撼，也激發他們內心深處的一種崇高的情懷。
類似這樣的宣誓性演講，一是要注意當時的環境和場合，只有內容與場合吻合了，才有可能制造出莊嚴的氣氛；二是要注意句式的選擇，多用“我在……面前宣誓”、“面對……我宣誓”之類的宣誓性句式，以提示聽眾，這樣才能激發他們內心潛在的崇高情懷，達到烘托氣氛的目的。
3.用反詰句引發震撼力，營造出嚴肅自省的氣氛
在一次關于“孝道”的演講中，一位青年以《我們也有老的時候》為題，在演講中他對聽眾大聲說：“今天，在這樣一個特殊的場合，請允許我冒昧地反問各位一句：‘你對自己的父母盡到做兒女的責任了嗎?你把你的一片孝心奉獻給為人父母者了嗎?”
這里，由于演講者抓住一個普遍的社會現象，又連續使用了一種反問句式，因此有一種很強的震撼力，極為容易地引起了聽眾的共鳴，喚起了聽眾心理上的反省，因而營造出一種促人反躬自省的嚴肅的反思氣氛來。
一般說來，反詰句多帶有強化感情的因素，所以使用時，注意不要一味用居高臨下的口吻去譴責什么，而要像上述演講者那樣，用一種“提醒”人們捫心自問的方式即可。
4.現身說法顯示真實感，營造出親切可信的氣氛
著名推銷員羅伯尼，有一次去美國某大學演講“成功術”。他以自己的減肥為話題展開，著重論證事在人為，從而為聽眾鼓勁。他說：“眼前站在你們面前的這個人，156磅重，但他曾經不是這樣，而是一個重達207磅的‘圓球’!假若有人需要減肥的話，其實是一定辦得到的。我———羅伯尼做得到，相信你們也一定能行!”
此話一出，人人都在翹首以待聽他的“成功真經”?？梢?，有時候，如果演講者能把自己的親歷親聞運用到演講中去，就會給聽眾以親切、真實、可信之感，這樣調動起聽眾的熱情，也就自然增強了演講的感染力。
吳帝聰簡介：中商學院（中商大學）創始人，中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商，旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程，幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題，幫助企業突破招商瓶頸，構筑完善的招商系統和管理系統，從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放！
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