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          吳帝聰:如何成為一個會講故事的銷講高手!

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何成為一個會講故事銷講高手!

          愛聽故事是人們的天性,好的故事是有價格的,是隱藏在經濟活動中的情感商品。

          銷講,可以像在國旗下的講話那般莊嚴;銷講,也可以像在講臺上那般豐富。但是,不管用哪一種方式,關鍵在于演講者如何睿智地表達自己的思想。

          作為一個演講者,不僅僅是要會選擇故事,更要把一個故事講好,讓聽眾能從故事中得到感悟。所以,講好一個故事,就要遵循2個關鍵的法則。

           

          1.學會編排故事

          ?第一,要有細節。

          講故事不是簡單的講述,而是重在展現。這就需要通過舞臺來重新創作自己的經歷,重現自己的故事,突出細節,從而感染觀眾。

          描述人物對話,人物動作,突出許多細節,讓人們在閱讀或者聆聽的過程中,腦海里就會不由自主的重現當時的場景,更好的與講故事的人感同身受!

           

          第二,借助時間、地點和氛圍進行情景的設定。

          聽眾需要將你的故事,放在一定的歷史背景當中去體會。

          情景設計可以將聽眾的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺都充分地調動起來,也可以通過對光線、物品的設計,使他們具有一種內在的情緒,從而營造一種舞臺氛圍,讓觀眾產生共鳴。這類似于在電影或者話劇表演中,把觀眾帶入到舞臺情景中。

          用自己親身的經歷,在講故事的時候,可以嘗試插入一段歷史背景,借助時間,地點和氛圍來渲染故事的發生,這樣能夠讓你的故事更加的詳實生動!

           

          第三,尋找個人情感和邏輯推理的最佳結合點。

          邏輯論證和事例組合是一場成功演講的關鍵要素,而且從做行動到得出結果的架構,是包裝核心思想的最好方法。我個人的理解是,這類似于左腦和右腦的并行的開發,要把情感和邏輯推理相結合,促使左右腦并行,從而那聽眾帶到一個最佳狀態。

           

          2.學會抓住關鍵時刻

          銷講的開場,是觀眾注意力的高峰。銷講前1-2分鐘甚至前幾十秒,觀眾的參與程度往往會達到最高漲的程度。

          所以,一個好的演講者還要懂得抓住關鍵時刻。在銷講開場時,要學會抓住聽眾的注意力。

           

          第一,直接說明或者暗示觀眾,專注演講能獲得什么益處,以快速吸引他們的注意力。因為最具吸引力的演講,是和聽眾息息相關的,而且聽眾愿意聽能讓他們感到快樂、有用的演講。

           

          ?第二,通過多種情境建立與觀眾情感連接的紐帶。而最有效的、最真誠的開場白,是自爆弱點。在演講中,很多演講者都把自己的弱點或者自己的丑事爆出來,從而給大家留下了深刻的印象。

           

          ?第三,引發笑聲、幽默也是非常好的開場方法。

           

          ?第四,確保主題清晰,能夠引出或揭示值得傳播的觀點,帶領聽眾始終圍繞主題轉。

          演講的目的,應該是給予,演講者要有非常強烈的分享意愿。因此,在演講過程中,哪怕有一句話、一個點觸動了別人,讓別人產生共鳴,那么你就是成功的!

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

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