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          吳帝聰:如何寫一套無懈可擊的銷講稿?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何寫一套無懈可擊的銷講稿?

          吳帝聰老師常說“備稿不背稿”,我分享的場合是什么?我的聽眾是誰?我要講什么主題?我想達到什么樣的目的?聽眾聽完我的演講會有什么樣的收獲和價值?·····

          演講前還需要在腦海中思考:我為什么講?我要講什么?我會怎么講?只有準備清晰的演講框架才能增加舞臺上的信心和力量!

          項目路演、產品說明會、招商會、團隊激勵大會,領導致辭等公眾活動,都與演講稿的準備直接掛鉤。今日為大家總結一些商務場合銷講稿的編寫秘訣,供大家參考。

           

          1.先從銷講稿的內容說起

          無論任何文體的文章,內容為王。一篇好的演講稿注定是自己真情實感的自然流露,講演者才能在一定程度上起到說服人、鼓動人、感召人的作用。也就是說適合自己的就是最好的,那么什么樣的演講稿才是最好的呢?!

          首先要有自己的定位、風格、特色,框架構造要新穎,不要千篇一律,造做生硬。語言的使用上要符合自己日常生活習慣,做一個“真實”的自己,不要為了尋求新意而臨場更換自己的語言,這樣容易出錯,又會給人以不舒服的感覺,自然的就是最好的。

          語言方面的運用,采用有表現力的修辭手法。要注意演講稿的整體布局,文章最好運用一定的修辭手法,比方說,排比句的運用可以增強氣勢等。演講時一定要脫稿,不要看稿子念,更不要站在臺上去背誦稿件。

           

          2.開頭寫作要點:抓住聽眾,引人入勝

          演講稿的開頭,也叫開場白,它在演講稿的格式中處于最顯要的地位。好的演講稿,一開頭就應該用最簡潔的語言、最經濟的時間,把聽眾的注意力和興奮點吸引過來,這樣,才能達到出奇制勝的效果。

           

          3.主題寫作要點:環環相扣,層層深入

          主體是演講稿的主要部分。在行文的過程中,要處理好思路、節奏和銜接等幾個問題。思路清晰的演講才能引導聽眾,最簡單的思路是用數字序號來表達內容的層次,如提出3個問題,第1、第2、第3,或有3種方法等等。

          ▶ 數字序號在結構上環環相扣,層層深入,能表達清晰的思路。此外,演講稿中使用過渡句,或用“首先”“其次”“最后”等語詞來區別層次,也是使演講思路清晰的有效方法。

          ▶ 節奏,是指演講內容在結構安排上表現出的張弛起伏。節奏變化會使聽眾不至于疲勞,如在演講稿范文中,適當地插入幽默、詩文、軼事等,使演講內容不單一,以便聽眾的注意力能夠長時間地保持高度集中。

          當然節奏是為內容服務的,插入的內容應該與演講主題相呼應,另外,節奏變換過于頻繁,也會造成聽眾注意力渙散。

          ▶ 銜接,是把演講中的各個內容層次聯結起來,使之具有渾然一體的整體感。由于前面提到的節奏的需要,容易使演講稿的結構顯得零散。

          銜接是對結構松緊、疏密的一種彌補,它使各個內容層次的變換更為巧妙和自然,使演講稿富于整體感,有助于演講主題的深入人心。演講稿結構銜接的方法主要是運用同兩段內容、兩個層次有聯系的過渡段或過渡句。

           

          4.結尾寫作要點:簡潔有力,余音繞梁

          結尾是演講內容的自然結束。言簡意賅、余音繞梁的結尾能夠震撼聽眾,促使聽眾不斷地思考和回味。演講稿結尾沒有固定的格式,可以是對演講全文要點進行簡明扼要的小結,也可以是號召性、激勵性的口號,也可以是名人名言以及幽默的話。

          結尾的重要原則是:一定要給聽眾留下深刻的印象。再次提升演講氛圍,圓滿的結尾,能在很大程度上為演講加分。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

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