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          吳帝聰:如何突破五大銷講怯場的方法

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何突破五大銷講怯場的方法

          銷講怯場是一種常見的現象,初學者幾乎人皆如此,即使是世界一流的銷講家也在所難免?!扒訄觥辈⒎遣恢沃Y,演講者可以運用各種方法進行調適,根據不同的怯場原因“對癥下藥”。

           

          一、由于陌生的體驗而怯場時

          許多人由于從來沒有在公開場合、講臺上面對聽眾發表過講話,一旦要求他們在這種場合、這樣的位置面對聽眾講話,就會怯場。針對這種情況下的怯場可以采用以下方法調適:

          1. 演講者可以早到場熟悉環境

          也就是說,在演講之前早些到達演講場地,不僅要觀察演講場地的空間布局,而且還要了解聽眾的年齡、性別、文化層次等,甚至還可以與一些聽眾進行隨意性的交談。

          這樣,等到演講開始時,演講者就會感到這時的演講只不過是一次擴大了的談話,聽眾也只不過是談話的對象而已。如果條件許可的話,還可以在演講之前,到講臺上親自體驗一下那種居高臨下的感覺。

          2. 使呼吸均勻

          當演講者還未登臺就感覺呼吸急促、心驚肉跳時,演講者首先要等到主持人說完話,再不緊不慢、步伐適中地走上演講臺,以使緊張的氣息平靜下來。千萬不要跑步登上講臺,那樣會使緊張氣息“變本加厲”。

          其次是登臺后,不要匆忙開始演講,應該先環視演講場地,同時作一次深呼吸,而后行鞠躬禮。禮畢,再作一次深呼吸,經過這樣的呼吸調整之后,再開始演講,演講者的怯場情緒就會銳減,甚至完全消失。

           

          二、面對陌生的面孔而怯場時

          有的演講者因為聽眾陌生而產生一些怯場現象,此時,演講者可以這樣做:

          1. 尋找支持者

          聽眾席中如果有同事、朋友時,演講者可以采用這種方法擺脫怯場。也就是說,演講者宜視線自己的朋友和同事,而對其他的聽眾則采用虛視的方法。

          使用這種方法時應注意,不要讓視線長時間固定在某一方向或區域。否則,會使其他聽眾產生冷遇之感,從而不利于演講順利進行。

          2. 盯住聽眾的鼻尖

          一般來講,人們都害怕正視陌生人的眼睛,而演講則要求演講者用眼睛不時地與聽眾進行交流。這樣,演講者如若不采取任何技巧而正視陌生人的眼睛,勢必會越講越緊張,越講越糟糕。

          如果演講者盯住聽眾的鼻尖,則會產生一箭雙雕的效果。不僅會減輕演講者由于面對陌生的眼睛而產生的緊張情緒,而且也會使聽眾感覺到演講者在注視著“我”,“我”應該很好地聽下去。

           

          三、因過高估計聽眾而怯場時

          在演講實踐中常有這樣的情況:有的演講者在參加某個集會時,對自己的演講內容并不是毫無準備的,他們有的在會前作了認真的思考,甚至不乏獨到的見解。

          但是由于臨場時過高地估計聽眾,從而導致對自己缺乏信心和勇氣,進而臨場時心慌意亂,言不由衷,最終不能準確而充分地表達自己的思想、有效地傳播信息等。

          這種情況在青年演講者中比較常見。此時,演講者可以采用心理暗示法對怯場進行調適,即無論聽眾水平高低,都假設他們“一無所知”。

          這樣,

          一來 能夠成倍地增長演講者的信心和勇氣;

          二來 還能使演講者精心選擇最能說明自己觀點的材料;

          三來 還能夠使演講者用心選擇適當的言語表達方式,來增強演講效果。

          總之,無論聽眾水平高低,都假設他們“一無所知”,演講者才能無所顧忌地、較好地調動和發揮他們多方面的演講藝術才能,以引起聽眾心理上的美感和共鳴。

           

          四、由于前面的演講者取得成功而怯場時

          有的演講者看到排在自己前面的演講者講得頭頭是道、從容自然、水平較高時,就會產生我不如人的自我評價,由此產生怯場。

          這樣的演講者,要想調適怯場心理:

          第一要放下思想包袱,正確對待成功與失敗,尤其不要把演講的失敗看得過重,更不要過多考慮演講后別人會如何評價。請記住但丁的話:走你的路,讓別人去說吧。

          第二要堅定“明知山有虎,偏向虎山行”的決心和勇氣。俗話說,天外有天,山外有山??吹奖茸约簭姷难葜v者是很正常的,但最重要的是演講者應取其所長,補己所短,使聽眾聽了你的演講后產生一種“別有一番滋味在心頭”的感覺。

           

          五、有專家或領導在場而怯場時

          有些演講者登臺之初比較輕松、自然,但在突然發現有領導或專家在場時,便立即緊張起來。作為一個演講者,首先要有一種震懾全場的氣概和信心,只要認為自己的看法和主張是正確的,不管誰在場都要認真講下去。

          同時還要有勇于堅持真理、修正錯誤的精神和對聽眾認真負責的態度。這樣,就可以減輕領導或專家在場所帶來的心理壓力。

          有道是千里之行始于足下,以上介紹的方法只是臨場時的應急措施。演講者要想真正克服怯場的心理情緒,還應該做到以下幾點:

          1. 端正認識

          大多數人都認為引起怯場的根本原因是緊張。其實,這種觀點是片面的。因為緊張分為過分緊張和適度緊張,只有過分緊張才是引起怯場的主要原因。

          而適度緊張則是演講者的基本素質之一,同時演講者也只有具備了適度緊張,才能調動演講者的一切積極因素,從而順利地完成演講。

          相反,那些沒有絲毫緊張感的演講者,他們的演講常常是松懈的、乏味的,其結果既不能感動自己,也不能感召聽眾。

          2. 爭取多開口

          演講者應該在平時、在熟人面前多開口,多講一些自己熟悉的東西,或者朗讀一些詩歌、散文,以培養自己對害羞心理的抵抗力。以后再逐步擴大范圍,增加難度。長此以往,就會完全克服怯場的心理。

          3. 演講前充分準備

          也就是說在演講之前,反復講練,熟記講稿。這樣,才能在臨場時胸有成竹,得心應手,從容不迫。

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