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          吳帝聰:銷講與演講的本質區別有哪些?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

           

          為什么要發問需求,已經開始成交了,你只要把我接下來講的這幾分鐘的開場學會,我告訴你,你都可以直接上臺講3分鐘,直接可以收錢、收人、收心了,就可以賣東西了,就可以賣產品了。

           

          如何發問需求,寫上叫3個希望,我把它總結出公式了。

           

          剛剛那個叫3個最,最成功的企業家,最什么,你可以說一個也行,兩個也行,三個也行。

           

          1.三個最,三個希望

          希望把話說出去,把錢收回來的請舉手;

           

          希望站在臺上一對多批發式成交,收錢、收人、收心的請再次舉手;

           

          希望學會有一天站在臺上,一場招商會收500萬、5000萬,幫助自己改變命運,幫助更多人的請掌聲加歡呼聲…

           

          這三句話是什么?這三句話就叫發問需求。

           

          我發問的這個需求同時也是我產品的賣點,你聽完我這三句話之后,知不知道我接下來要講的這個東西對你帶來有什么好處。(知道)

           

          聽完我剛剛這三句話的需求,你已經知道我接下來講的東西,能帶給你什么好處。

           

          所以我們講賣產品不要賣過程、不要賣成分,要賣結果,要賣好處。

           

          好處就直接告訴你,聽完我的這三句話,好處就已經告訴你了。

           

          聽完之后,可以讓你站在臺上光芒萬丈、無懈可擊、收錢收人收心;可以讓你招商會改變自己,幫助別人;可以讓你好處、好處、好處…

           

          三句話的好處,就直接提出來,所以開場每一句其實都在成交,這三句話也是在成交。

           

          很多人上臺,不是用發問的方式來介紹他的產品。你看我的產品的賣點是,把話說出去,把錢收回來。

           

          這個是我產品的賣點,可以站在臺上一場招商會收500萬、5000萬,這是我的賣點。

           

          但是很多人,不會銷講的人,他上臺是怎么講的呢?

           

          “我跟你介紹一門課程,有個課程你學完之后呢?可以站臺上500人、1000人,可以收500萬、5000萬?!?/p>

           

          他說我跟你介紹一款課程,他是這樣子來的。

           

          而銷講是人家已經很想要了,但是還是不知道在賣啥?就是不知道,還不知道他是在賣啥產品,人家就已經很想要了。

           

          2.銷講和演講的本質區別在哪里呢?

          演講是什么呢?

           

          大家好,我跟你們講三國演義,三國里面有一個人叫諸葛亮,有一個人叫曹操,三國里面,就開始講、講、講、講、講…

           

          請問他講的這個話是什么句?

           

          陳述句。演講用的是陳述句,陳述句是什么呢?就是我跟你介紹一款產品,我跟你介紹一個公司,我跟你介紹一個團隊,這叫陳述句。

           

          所以凡是不會銷講的人,氛圍不好;不會銷講的人,下面的人不會參與;不會銷講的人,會睡倒一大片。

           

          因為你沒有發問,你講的是陳述句,下邊的人就不會回答,下邊的人就不會回應。

           

          下邊的人,一旦不會回應,他就會自己整他的,他就會自己睡他的,是還是不是?(是)

           

          一旦會銷講的人,從來不用陳述句;銷講的人,一定全部都用疑問句,這就是區別。

           

          所以你們去聽一個老師的演講,看這個人會不會銷講,能不能賣好,你們就聽聽,他講的是陳述句,還是疑問句就可以了。

           

          只要他講的是陳述句,幾乎成交不好;只要講的是疑問句,成交殺傷力絕對好,包括他的狀態一定很好。你同不同意?(同意)

           

          剛剛我講的這些話,是疑問句,還是陳述句?剛剛我又講了一句話,是疑問句,還是陳述句?

           

          我講的每句話都是疑問句,同意不同意。剛剛我又講了一句疑問句同意嗎?同意的請舉手。

           

          所以你聽我的演講睡不著覺,是因為你要回答我,對還是不對?(對)

           

          剛剛你又回答我了。同意還是不同意?(同意)

           

          你現在又回答我了,對還是不對?(對)

           

          每句話都要回答我,同意嗎?同意的請舉手,你看。

          吳帝聰簡介:中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

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