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          吳帝聰:當你把演講當成對話后,奇跡就會發生…

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:當你把演講當成對話后,奇跡就會發生…

          很多演講缺乏影響力,原因在于說話人似乎無視聽眾的存在。他們要么看屏幕,要么盯著空中。他們做的是獨白,而實際需要的是對話——雙向的交流。

          當你把演講當成對話之后,奇跡發生了。你看著人們,進行目光的交流,相互之間充滿著和諧融洽。你微笑,向他們點頭致意,他們也報以點頭微笑。他們參與進去了——你可以看得出他們正在思考你所說的話。

          另外一個有效的方式是提問題?!白罱?,你們中有多少人遇到過難以對付的客戶?”當你提這個問題的時候,請舉起你的手來,他們也會跟著舉手。

          你可以先提問題,然后等待回答:“去年,你認為有多少客戶抱怨過我們的服務?”人們可能會說出各種數字,等他們說完你再告訴他們正確的數字。

          如果沒有人回答,你可以自己回答。這仍然能夠吸引他們的注意力。

           

          1.不要在半途的時候失去了他們

          隨著你的演講進程過半,你進入了“危險區域”。你開始有些精疲力竭,而他們開始失去耐心。這時候,你需要使用手中能掌握的各種各樣的武器,最大限度地提高你的效果。

          確保你的聲音控制著整個房間——不要變得很安靜或者單調,否則你會把他們弄得昏昏欲睡。變換你的語速、語調和節奏,強調的時候使用停頓。

          調動你的肢體語言,有效地使用手勢,舉止恰當,想法設法保持他們的注意力。

           

          2.讓他們感知你的熱情

          很多演講沒有給人留下深刻印象,是因為說話者似乎對自己所說的內容也沒有什么興趣——好像它們不過是走過場罷了。有的人甚至時不時地嘆口氣,給人的感覺是他自己都厭煩透頂了!

          人們不光關心你了解多少,更希望知道你有多關心這個話題。如果你都不在乎,為什么要他們關心呢?你關心,他們才關注。

          有的人認為熱情是在工作之外使用的。他們的演講是“職業的”方式,從事件到事實,面無表情。但是,我們根本沒有必要采取這樣的方式——即使是最無聊的話題,也可以找些東西激發起你的熱情。

          情緒具有傳染力——當你激情澎湃、充滿活力的時候,就更有可能把聽眾帶到同樣的狀態。

           

          3.避免“死在PPT上”

          一個要破壞你的形象的必殺技無疑是糟糕地使用PPT:大量地翻頁,填充著文字,然后站在那里一頁一頁地讀下去。這幾乎相當于給大多數人唱催眠曲,催人入睡。

          這也就是傳說中的“死在PPT上”。

          實際上,我們完全可以避免這種現象的發生。如果好好設計PPT,把它們精簡到最少的頁數,進行精辟的講解,你完全可以在吸引聽眾參與的同時,給自己裝備一個提詞器保證自己不走題。

          成功做到的秘密在于簡單的技巧:讀、轉動、重復。具體步驟如下:

          ◆ 以45度角面向聽眾站立

          ◆ 轉身看看屏幕,注意下面一個觀點(讀)

          ◆ 轉身回去面向聽眾(轉動)

          ◆ 陳述觀點(重復),賦予它生動的講解

          有的人既使用幻燈片,又使用備注頁,這比較危險——雙重分散注意力,你可能很少或根本無暇顧及與聽眾的目光交流。只能選擇其一,要么都不要用。

          如果你真的喜歡使用備注,要注意其中的備注是:關鍵詞、單個詞或短語,以便能夠迅速看一眼。不要寫一大段文稿,你很難看清楚,花在讀備注的時間很可能比你花在與聽眾互動的時間更多。

          稍加練習之后,你就會驚嘆沒有任何備注,也能夠輕輕松松地進行演示。

           

          4.還有問題嗎?

          成功地組織好問答部分也很關鍵。為什么?因為這將是人們記憶最深的一些部分。

          洋洋灑灑地完成了你的演示,到了問答部分卻結結巴巴卡了殼,留給你的將是持久痛苦的回憶。做演講一般,但是在回答問題時光彩四溢,大家還是會恭喜你。

          所以,我們要估計哪些問題很可能被提到,并因此做好準備。有些人喜歡回答問題,因為這更像是真實的對話,他們能夠得到聽眾的反饋。而有些人討厭這個環節,擔心被問及很難回答的古怪問題。

          其實,只要你準備充分,沒什么好擔心的。如果你一時語塞,不知道如何作答,也不必羞怯,只需你回去查一查,下次再告訴他們即可。

          所以,千萬不要把演講當成你一個人的獨角戲,要全然釋放自己,與觀眾進行深度的對話,這樣演講之后,你會收獲更多!

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

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