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          吳帝聰:如何通過銷講提升你的領導力?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:如何通過銷講提升你的領導力?

          眾所周知,領導者在整個企業運營的過程中起著核心的作用。領導人越優秀,口才表達越好,企業做得越強。而銷講就是領導力,銷講就是競爭力。那么,領導人的語言應該具備哪些必要的條件呢?

           

          1.準確性

          由于領導者在社會活動中的特定地位,所以領導者的語言表達絕不能夠隨心所欲。領導者對事物的判斷、對人的評價,必須實事求是;下達指示、進行決策時一定要準確無誤,一就是一,二就是二,來不得半點含糊。

           

          2.精煉性

          我們常說,“時間就是金錢,效益就是生命”。這一現代社會的基本觀念要求領導者必須“惜語如金”,言簡意賅,說話干脆利落,不拖泥帶水,廢棄空話套話,擰干“水分”,真正用簡短精煉的語言給人以啟迪和鼓舞。

           

          3.感召性

          領導者的語言應以求做到信賴度大、號召性強,具有突出的鼓動性和感召力。有為的領導者總是善于利用具有感召力的語言藝術去工作,或用富于哲理的語言,或用奔放的語言,或用火熱的語言,或用激勵的語言??廴诵南?,勵人斗志,激起團隊的熱情,增強團隊的信心。

           

          4.生動性

          一般來說,領導者無論在什么場合下,都需要使用易被對方接受、鮮明生動的語言,而忌諱那種干澀難懂、空泛乏味的說教。

          領導者運用語言的生動性,一個最基本的要求就是要使用自己的語言。有些領導者往往愿意使用一些現代的“時髦詞”,或者是流行的套話。

          把這些東西生拼硬湊在一起,乍聽起來挺“新鮮”,實際上,如果仔細回味起來,有些是“生吞活剝”“消化不良”,有的是似曾相識,改頭換面,有的似是而非,很不準確。這些語言不僅不能給自己的語言增色,反而會更加遜色。

           

          5.情感性

          現代管理越來越重視人的情感,因而也日益要求領導者運用情感的影響力來調動人們的積極性。許多領導者成功的因素之一就是運用語言時善于以情感人,而不是以權壓人。

          作報告或演講時,語言樸實無華,親切入耳,具有很強的感染力和凝聚力,能博得聽眾的喜愛;在交談中或做思想政治工作中,入情入理,運用親切和藹的語言感化人、催化人、具有說得“石人落淚”和化冰消雪的功夫。

           

          6.知識性

          現代領導者應屬于有知識層次的人,應最善于運用知識的力量來推動工作。在運用語言中應有知識性、科學性、哲理性和邏輯性。

          既有歷史的縱深感,又有現實的開闊感,能提供盡可能多的有用的信息,以啟人深思,促人奮發。說話深刻有力度,就會產生令人欽佩的魅力。

           

          7.時代性

          最后,領導者的語言要有時代氣息,有時代感,不斷吸取發展著的、創造性的思想營養和語言營養成分,以使自己的語言充滿生機和活力。

          領導者的語言智慧,集中表現在成功地運用角色語言,在不同的時間、地點、場合和人群中,具有不同的用語藝術,有時嚴肅,有時活潑,有時具有感召力,有時具有生活味,等等。

          這其中最基本的一種區分,是權利性講話和非權利性講話。所謂的權力性說話,是突出領導者的領導地位和身份,申明代表組織群體講話,多適用于上情下達,需要指揮控制的場合。

          一般來說,權力性講話的影響力與領導者所擁有的權力、所處地位成正比,權利越大,地位越高,與聽者的差異越大,講話的影響力越大;反之就越小。

          作權力性講話要態度嚴肅認真,語氣堅定有力,言簡意賅,準確無誤,不出紕漏,不留疑點,講話要點,重點可適度重復和強調,給人留下深刻印象。

          至于非權力性講話,應盡量淡化領導者地位和身份,消除人們的敬畏心理。這種講話方式,多適用于上下溝通、交流思想感情的場合。

          領導者越是平等待人,與聽者的差異越小,講話的影響力越大;反之越小。非權力性講話要態度謙和,待人熱情,口氣謙虛,說話親切和藹,多啟發誘導??傊诟星樯洗虺梢黄?,并用幽默,詼諧的話語調節氣氛,表達不便明說的觀點或意見。領導者應多使用非權力性講話,為自己贏得更多影響力。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

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