<em id="rlrk9"><tr id="rlrk9"></tr></em>
<th id="rlrk9"><track id="rlrk9"></track></th>
    1. <button id="rlrk9"></button>

          <tbody id="rlrk9"></tbody>

          <th id="rlrk9"><pre id="rlrk9"></pre></th>

          加微信 1825490717
          免費領取招商導師銷講班課程視頻

          吳帝聰:項目招商路演,贏在這七大銷講技巧!

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:項目招商路演,贏在這七大銷講技巧!

           

           

          很多時候我們只有5分鐘或者更少的時間去表達項目,這就需要一個充滿熱情和吸引力的演講,把你的商業計劃書傳達給投資人。

           

          5分鐘的時間尚無法讓路演者完全把項目闡述清楚,所以,取勝之道不僅在內容和BP上,更要在演講的技巧上,去勝人一籌。

           

          演講人如何通過短短的BP演講打動投資人,我們來看“路演勝經”的“銷講七法”:

           

          一、狀態

          良好的精氣神,展示你的熱情。路演前保證充足的休息,才能呈現飽滿的精神狀態,另外重要路演場合,適當的化妝也可以提升鏡頭前的精神狀態。

           

          充滿自信心。如果演講人自己都不夠自信,那憑什么要求投資人相信你呢?投資人往往不了解技術,不太了解你的產品,他們下結論很大一方面要看你是否對自己的產品有自信,要不斷催眠自己一定能成功,將信心傳遞給投資人。

           

          二、連接

          可以是場景描述,可以是互動,最重要的是要投入其中,將聽眾帶入你營造的情境里,如果怕冷場或者可能的技術故障,預想幾個可能尷尬的場景,拋出你的段子,化解尷尬、緩和氣氛。

           

          面對投資人,說,而不是念。永遠不要盯著屏幕,屏幕應該只是演講人身后的提綱。演講時語言要有起伏,有情感、有停頓,如果擔心“背不出”,可以準備一些小的筆記在手上。

           

          三、注意語言模式

          大部分人都不是天生的演講家,但是控制語速能讓你講解的更清晰。講的慢一些不容易犯錯,如果你感覺自己的語速很慢,通常對聽眾來說是語速恰到好處。

           

          少用形容詞,用故事敘述。把復雜的問題簡單化,不要把問題說的太抽象,用詳實的數據、具體的事例和故事進行講述,展示清晰的故事敘述能力。

           

          四、邏輯性

          項目演示的邏輯、結構不清晰、重點不突出,都難以打動投資人。你可以在腦海中規劃自己的演講地圖,找到關鍵點,把演講的結構弄清楚弄明白,思路和脈絡自然就清晰了,這樣既可以克服忘詞的恐懼,也讓聽眾一目了然。

           

          五、反復練習

          反復演練你的演講,控制時間。激情、氣場、語速、語調、手勢動作等演講基礎技巧要勤多練習,把演講內容爛熟在心頭上。在你的團隊面前進行試講,讓他們幫你計時,反饋演講效果并時時改進。

           

          六、拋心錨

          想辦法讓投資人記住你。投資人聽了太多的展示演講,無法一一記住??梢杂靡痪渥銐蛭说目谔?、句子或觀點,并在展示過程中多次提及,讓投資人牢記,給他們留下印象你就成功了一半。

           

          七、重視結尾的提問環節

          重視最后的提問環節。路演結束時,如果有點評環節,演講人要認真傾聽投資人提出的項目改進意見(要避免與投資人抗辯),盡量給對方留下一些良好的印象。演講人在回答投資人問題時,應避免猶豫、遲疑等現象發生。

           

          預留幾個投資者會提問的解答問題,通常會問這幾點:如何打開產品市場、市場定位如何、其它競爭者之間的區別、公司的估價怎么算出來、融資的目的、產品的毛病和短處、團隊過往的歷史和成功案例、企業的上下游關系如何、企業債務情況如何、回報率等等問題。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

          咨詢合作、報名課程,請加微信號:1825490717

          贊(0)
          未經允許不得轉載:吳帝聰博客 » 吳帝聰:項目招商路演,贏在這七大銷講技巧!

          評論 搶沙發

          • 昵稱 (必填)
          • 郵箱 (必填)
          • 網址

          銷講招商專家 - 吳帝聰

          聯系吳帝聰微信:1825490717
          日韩理论午夜无码_日韩欧美A∨中文字幕_日韩欧美国产aⅴ另类_日韩一级毛一欧美一级a免费