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          吳帝聰:9個銷講的雷區,你踩到了嗎?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:9個銷講的雷區,你踩到了嗎?

           

           

          銷講在當今的商業社會中重要嗎?答案當然是的。一場與企業相關的演講不僅擔負著傳遞信息的任務,在一定程度上更展示了企業與其產品的形象。

           

          做一場優秀乃至合格的銷講,你至少需要避免以下問題:

           

          1.沒有根據觀眾調整演講內容

          演講者通常愛犯的一個毛病是用現成的內容,不會根據特定觀眾的需求來調整演講內容。聽眾能聽出來演講者沒有提前做好功課,他們會表現出失望甚至憤怒的反應。

           

          所以演講前,不妨先了解這幾個問題:誰是我的聽眾/觀眾?他們的需求是什么?我提供的信息可以幫助到他們多少?他們對我的演講主題了解多少?

           

          優秀公眾演講準則第一條:了解你的聽眾/觀眾。

           

          2. 沒有預先做好排練

          絕大多數優秀的演講者都是做足充足準備的。他們熟知演講話題,提前組織演講內容,設計PPT,并做好注釋筆記。做完這些還不夠,更重要的是排練!

           

          據調查,世界前100強的5000為演講者中,只有不到2%的人做到了排練這一步驟。這個壞習慣導致觀眾聽到看到的是一場相當“糙”的演講,結果也就可想而知。

           

          所以,正式登臺演講之前,你至少要做一次完整的排練,把要講的內容從頭到尾大聲地講一遍。時間允許的話,開頭和結尾最好多排幾次。

           

          3. 開場不夠精致有力

          開場是演講中最重要的一部分,但是大多數演講者都隨意浪費掉了這段時間:講個毫無意義的笑話、說一下演講內容流程,甚至是漫無目的地道歉。這些對吸引觀眾來聽演講毫無幫助。

           

          所以,開場一定要擲地有聲。比如講一個切題的故事,拋出能令人震驚的數據,或者提出一個發人深省的問題。

           

          4. 大量分散注意力的動作

          很多人一緊張,就不由自主地做出一些動作,有的甚至頗顯怪異。在演講臺上,這些行為又被放大N倍,不僅會干擾聽眾的注意力,還會顯得演講者不夠自信,進而拉低其說話的可信度。

           

          補救方法是錄下你演講時的狀態,看回放揪出那些下意識的動作。還有平時多加練習公眾講話,可以降低你的焦慮程度?;蛘邎笠粋€演講培訓班,請老師幫你糾正這些動作。

           

          5. 堆砌數據

          用數據說話其實可以理解。畢竟,當我們出來演講時,觀眾有權利質疑所聽內容的可信度。所以,安全起見,我們傾向于用邏輯分析、推理、批判思考等方式調動現場觀眾的左腦活動,增加自己的可信度。

           

          但是,當我們過于依賴理性思維方式時,就會花相當大的一部分時間來讀PPT,而這段時間內,你是背對著演講中最關鍵的元素——觀眾。這樣其實失去了與觀眾互動的機會,并降低了你的說服力和激勵能力。

           

          6. 沒有激發出觀眾的情感

          感情因素比理性因素更能影響演講者對觀眾的說服力,這需要用情緒、圖畫、故事、同理心、講笑話、顏色、音調、接觸等等調動觀眾的右腦活動。大量研究表明,人們在做決定時,通常情況下,首先是基于自己當時的情緒,其次才考慮事實因素(理性因素)。

           

          所以,演講時,你首先要利用言語行動激發起觀眾的情感(開心、驚訝、充滿希望、激動、同情、愛意、傷心、害怕、嫉妒、罪惡感,等等都可以),其次才是用理性分析來證明其合理性。

           

          一場能讓觀眾有參與感且頗具說服力的演講兼顧了提供信息和激勵人心。

           

          7. 幽默過頭/沒有幽默感

          不要讓自己的演講干燥乏味,也不要用力過猛,在臺上像一個負責搞笑的藝人一樣。這一點其實很難控制,尤其是當你對觀眾沒有太多的了解時。最好的方法是做好你自己,在適當的時候稍稍顯露你的幽默感就行。

           

          演講開場時制造一點笑料有助于打開局面,但記得最好提前跟朋友講講這些玩笑試試效果,以免現場發生觀眾get不到笑點的尷尬。

           

          8. 讀PPT!

          PPT有助于喚起你的記憶力,也能幫助現場觀眾加強記憶。但是,既然觀眾能看到你PPT上的所有內容,口頭上再重復一遍會使觀眾感覺無聊,甚至覺得無禮。

           

          雖然觀眾不愛看大量文字堆砌的PPT,但設計是否精致也代表了你的專業水準和對現場觀眾的尊重程度。

           

          9. 用問答方式結束演講

          講完內容后,不要再加上“我的演講結束了,請問大家還有什么問題?”對于觀眾而言,這句話猶如一枚啞彈,可能會讓你今天的演講功虧于潰。

           

          演講結束部分是你最后一次向觀眾強調你今天演講要點的機會,請不要用問答的方式破壞掉。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

           

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