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          吳帝聰:你的銷講為什么會失???

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:你的銷講為什么會失???

           

          如果你正在準備銷講,或者以前做過的某場銷講并不成功,那么這篇就是寫給你的參考意見。

          現在,許多指導演講的書籍強調的都是要注意一些細節問題,我在這里要說的是一些要害之處。在我看來.那些失敗的銷講必然是在我列出的這幾條上出現了差錯。

           

          1.總是想著這是你第一次上臺演講

          如果是做腦部手術,一定沒有人希望自己的主刀醫生是一個新手。同理,聽眾也是同樣的心理。當你站到演講臺上的時候,你一定不要表現得像是第一次登臺演講一樣,即使這確實是你的首次演講,你也不能表現出來。

           

          演講者若是被自己的筆記本電腦、筆記弄糊涂了,或者在大多數時間里都背對著聽眾,他的這些行為都會說明他是一個新手。沒有人希望演講者是個新手,除非你的初次登臺能給大家帶來笑料(也許你連這個都做不到)。

           

          解決方法:練習。直到能夠達到不錯的效果為止。你準備在演講中說的內容都需要練習。如果你用的是新的筆記本電腦、遙控器、演講軟件,那你一定要保證事先熟悉它們的用法。

           

          提前在演講大廳里彩排,以熟悉場地。另外,你還要在轉換幻燈片和話題時,做好銜接,這也是最容易出錯的地方。當你練習的時候,要注意哪些地方會讓你看起來像生手,并想辦法改正。

           

          2.邏輯混亂就像發瘋的海龜

          海龜的動作很慢,發瘋的海龜還是很慢,但是它們的行為會更加怪異。它們會被絆倒,會停止腳步,而且不再沿著直線行走。

           

          要想跟隨發瘋的海龜的步伐簡直是不可能的。如果你演講的節奏不清晰,連你自己都不知道自己的方向,那么你就和發瘋的海龜沒有什么兩樣。

           

          解決方法:明確演講節奏。這樣聽眾就能跟隨你的步伐。你的節奏一定要明確、簡潔、前后一致。根據你觀點的個數來分配時間,在每一個觀點上,你都可以花上同等的時間。

           

          你還可以進一步將每一個觀點細分為幾個論點,每一個論點的節奏也要明細、簡潔。列出重點提綱和經常被問到的問題都是一些簡單易行的方法。

           

          沒有人來刻意為你計時,如果某些觀點需要更多的時間,那你也可以再作調整。只要你能夠保證這些節奏是對聽眾有利,而非對你自己有利。

           

          3.讓人迷惑的修辭運用

          人們總希望自己的話語聽起來很有智慧。我們喜歡用自己知道的最華麗、最專業的詞匯,以及一些縮寫詞。當我們用這些詞匯時,自我感覺十分不錯。我們會害怕面前的聽眾,連許多教授、專家也不例外,這時自命不凡就成為了我們唯一的防御措施。

           

          問題是,沒有人希望自己看起來像個傻瓜。我們本來能夠將句子說得簡單直白,但是我們偏偏要選擇其他的方式來表達,最后卻發現這些表達方式都不好,只會讓人更加疑惑。如果你選擇這些讓人迷糊的表達方式,那么無論你自我感覺多么良好,你的行為只會讓聽眾開小差。

           

          你的演講注意力不再是聽眾的要求,而是如何用華而不實的話語來表達意思。讓聽眾開小差,錯不在聽眾,而在于演講者。你演講的目的是為了分享信息、引導群眾、教化人民,這就意味著你應該放下你的自命不凡,站在聽眾的角度認真思考他們需要什么樣的演講。

          解決方法:明確你的觀點。找到能夠表達觀點的最簡潔、最明晰的方式。如果你是量子物理學家,擁有12個博士學位,你的論點和材料可能會十分復雜。

           

          但是你能保證你的聽眾也都獲得了12個博士學位嗎?你知道他們來聽講座的目的以及他們期望從這里學到什么嗎?你的演講對象是聽眾,而不是你白己,那么你的演講的每個觀點就都應該能讓大多數聽眾理解。

           

          就如斯蒂芬·霍金在《時間簡史》中解釋了幾乎所有的名詞,既然霍金能看到把書寫得平易近人的重要性,我相信你也能重視起來。

           

          4.你讓話題枯燥無味

          如果我們語調單一、表情木然、舉一些沒有意思的例子、表現得像是自己都不喜歡這個話題,那么無論什么樣的話題都會索然無味。如果演講者本人都對自己要傳達的信息毫無興趣,那么他又能期望聽眾有怎么樣的反應呢?

           

          解決方法:從一開始就找到激發聽眾興趣的切入點。如果你要選擇演講話題和論點,那一定要找一些有意思的話題。

           

          找到一個立論點,將主題插入到演講題目中,然后按照自己的觀點來展開思路。即使只有你對這個話題感興趣,但只要你能把自己的熱情表達得當,聽眾也會被你的激情所感動,從而追隨你的腳步。

           

          5.你的幻燈片惹人討厭

          使用幻燈片是有風險的,它可能因為各方面的原因而給聽眾帶來困擾?;脽羝赡懿荒軅鬟_足夠的內容,給演講者帶來干擾。而且,有的幻燈片做得并不美觀、文字過多,還會迷感聽眾。

           

          在演講中,有時某些信息需要通過特定的方式才能傳達給聽眾。我們可以用文件、報告、網絡、視頻,但是沒有人會愿意閱讀排滿文字的幻燈片,也沒有人愿意看你做的50 步的流程圖。

           

          解決方法:不要首先就想到運用幻燈片,首先應該了解你的聽眾。想要找到支持你的論點的依據,你可以用圖片。

           

          如果你想將自己的筆記加到幻燈片,以減小自己的恐懼感,那么一定不能給聽眾帶來困擾?;蛘?,在演講前做一個提綱,或登臺時帶著你的筆記。

           

          6.害怕聽眾

          害怕聽眾是很正常的。但如果你在演講時被這種恐懼感占了上風,那你的聽眾就不會得到滿足,也不會學到知識。轉移視線、躲到演講臺后、匆匆走過舞臺都是你恐懼的表現,若是被聽眾發現了,他們就不想聽下去了。

           

          解決方法:找到一個放松的方法。帶上一些小禮品來吸引聽眾,面帶笑容也能減輕恐懼感,從而讓你放松。提前到達現場,這樣你就能見到一些聽眾,進而覺得他們不那么恐怖了。找一些你感興趣的話題,這樣一來,分享的快樂就能給你積極的力量,從而平衡你的恐懼感。

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