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          吳帝聰:找到銷講的關鍵點,演講原來這么容易!

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:找到銷講的關鍵點,演講原來這么容易!

           

           

          首先回答幾個問題:

          1.什么場合?

           

          2.觀眾是誰?

           

          3.觀眾為何而來?

           

          4.你能提供些什么?

           

          5.演講的目的是什么?

           

          6. 演講的目標是什么?

           

          7.你希望觀眾聽完后能怎么樣?

           

          寫下答案,找到銷講的關鍵點,你的演講思路便會清晰。希望以下技巧能幫助到你。

           

          一、內 容

          1. 確立一個明確而精簡的主題

          很多人在演講的時候漫天撒網,最后講完觀眾卻茫然無知,或者毫無收獲,這便是因為主題沒有確定好的問題。在演講之初,便需要從大主題當中選取一個小的切入點,作為你自己的演講核心。

           

          2. 擁有簡單明確的演講架構

          方法一:提出一個問題作為引入,并結合這個問題進行正反闡述。

          方法二:講一個故事,以故事作為引入,再進行正反闡述。

          方法三:方法三與方法二類似,以排比的形式舉出多個案例引入,再結合案例進行正反闡述。

           

          3. 如何對語言進行潤色

          方法一:用觀眾的語言與觀眾對話。很多人在演講的時候都喜歡用大段大段文縐縐的句子,不知道這是不是高中寫議論文所遺留的弊病。然而演講和寫文章不同,演講是一個面對面溝通的環節,你需要一些精巧的排比句來提升演講的文采和氣勢,但同時你也需要用觀眾能夠聽懂的口語與觀眾交流。

          方法二:運用事例,類比,比較。研究發現,人們對于正反對比往往能留下更深刻的映像,這也是為什么反問句比陳述句更有力量的原因。在演講中,多采用一正一反的事例,或者層層遞進的事例,更能給觀眾留下更深的映像。

          方法三:適當幽默。李敖在演講的開場白中說道:“演講最怕有四種人,一種是根本不來聽演講的,一種是來了去上廁所的,一種是上了廁所不回來的,一種是回來了不鼓掌的?!边@樣一來,滿場鼓掌,氣氛也輕松了起來。當然,幽默不是必備的,如果你天生沒有幽默感,也不必強求,這只是一種潤色的手段罷了。

           

          二、技 巧

          在演講當中適當運用一些技巧,可以為你的演講加分。

           

          1.良好的開頭和有力的結束

          開頭自不必說,八仙過海各顯神通,然而比起良好的開頭更能振奮人心的,則是簡短有力的結束。簡短回顧各要點,給出聽眾一些明確的建議,與有力的戛然而止,能夠在短短的半分鐘之內,給予注意力或許不太集中的聽眾們最濃縮的精華,這也是達到演講良好效果的手段之一。

           

          2.有效的肢體語言

          看了《我是演說家》節目的人應該會發現,就算是參加初賽的,講得并不怎么好的演說者,也會有夸張的肢體動作??赡茏鳛槁牨娔銜X得有些夸張和可笑,但是正因為你去注意他的動作,你也會不自覺地跟上演講者的思維,這就是肢體語言的重要性。長時間盯著禁止的東西注意力會漸漸發散,而手勢的運用就是讓你在臺上變得動態的一個過程,這也是吸引觀眾注意力的手段之一。

           

          3.合理運用你的嗓音

          嗓音是人寶貴的財富,而如何合理運用嗓音便顯得格外重要。首先,聲音一定要洪亮,字正腔圓,最好保持普通話發音的標準。而在這些基本要求之外,還有一些小技巧。比如:

          ● 根據內容的重點來調節發音音量

          ● 對句末內容要尤加注意

          ● 適當停頓,以便進一步強調

           

          4. 進行目光交流

          目光交流在演講中是十分重要的,因為演講便是將你的思想與他人傳達、交流的過程,因此在整個過程當中,目光交流都顯得十分必要。

           

          首先,開始講話前看著某一個聽眾,這里應當注意看個體,而不是看整個集體。其次,在一段或一句話結束時,與會場中某一個人保持幾秒鐘的目光交流。最后,也是最關鍵的一點,在正常演講中,注意聽眾的反應。

           

          三、練 習

          演講中練習的重要性不必多說。但這里有一條針對演講生手的非常重要的建議,那就是寫逐字稿。

           

          所謂逐字稿,就是在演講當中,除了正文,把每一個自己要做的動作,語氣,眼神等等都標注出來,并按照這個稿子進行反復練習和修改,最后達到最佳效果。

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