<em id="rlrk9"><tr id="rlrk9"></tr></em>
<th id="rlrk9"><track id="rlrk9"></track></th>
    1. <button id="rlrk9"></button>

          <tbody id="rlrk9"></tbody>

          <th id="rlrk9"><pre id="rlrk9"></pre></th>

          加微信 1825490717
          免費領取招商導師銷講班課程視頻

          吳帝聰:招商路演,如何向投資人展示自己的項目或產品?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰:招商路演,如何向投資人展示自己的項目或產品?

           

           

          1. 清楚說明自己做的事情

          投資人在決定是否要投資你的公司之前,首先要知道你是干什么的。所以開場白最好是:“我們是Jeff和Bob,我們正在做一個易用的基于WEB的數據庫系統,下面我們將介紹一下為什么用戶會需要這個產品?!?/p>

           

          2. 靠譜的Demo

          一個Demo演示勝過千言萬語。Demo演示時不要挨個功能去介紹,而是模擬用戶的使用場景。如果你演示的系統是基于WEB的,最好在本地搭建一個演示系統,避免網絡抽筋把你晾在臺上。

           

          3. 描述要簡潔清晰

          一些創始人認為自己的產品將來可能發展成若干種可能,不希望開始階段就界定產品范圍,這是不正確的。如果你將基于WEB的數據庫系統介紹成“可供人們分布式共享信息的應用平臺”,那投資人就跟沒聽到這句話一樣。因此,你的主要目的不是說明自己的產品將會演變成什么樣子,而是讓投資人感覺產品有演進成長的可能性。

           

          4. 不要一心二用

          最好一個人講解,一個人操作電腦。如果你一邊講一邊翻PPT,很容易陷入屏幕里。一旦缺少跟聽眾的交流,聽眾的注意力就無法集中,容易走神。

           

          5. 不要講太多次要問題

          短短的幾分鐘里,一定要將產品最亮最核心的東西講出來。不要花太多時間介紹自己的簡歷、競爭對手的情況,簡單一句話帶過即可。

           

          6. 不要講太多商業盈利模式

          聰明的投資人不會對一個簡介里的盈利模式感興趣,并且初始階段的商業模式大部分都是不靠譜的?;ㄌ鄷r間講解自己產品的盈利模式,一來是本末倒置,二來也容易將自己在商業模式上的弱勢暴露出來。所以一定要講你最擅長的那些問題,比如通過技術解決了用戶的哪些問題。

           

          7. 語速要清晰要慢

          大部分人都沒有優秀的演講能力,但是控制語速能讓你講解的更清晰。講的慢一些不容易
          犯錯,如果你感覺自己的語速很慢,通常對聽眾來說是語速恰到好處。

           

          8. 一個人講

          不要好幾個人輪番上臺。畢竟你只有短短的幾分鐘時間。讓創始人團隊里最擅長展示的人上臺,他可以提及自己的團隊隊友。

           

          9. 自信

          自信是從言談舉止中自然流露的,是含蓄的。如果演講人自己都不夠自信,那憑什么要求投資人投資呢?投資人往往不了解技術,不太了解你的產品,他們下結論很大一方面要看你是否對自己的產品有自信。自信并不是讓你將“我們是最棒的”、“我們的產品是最棒的”掛在嘴邊,投資人會認為你是個愛吹牛、滿嘴跑火車的人。

           

          10. 不要夸大其詞

          別擔心自己的公司剛成立、自己只懂技術不懂商務,Google也是這么過來的。無需隱藏這些弱勢,其實這些你以為是弱勢的地方往往是投資人看中的優點。初始階段產品都是不完善的,不要掩蓋產品的不足,不要夸大其辭。

           

          11. PPT不要放太多文字

          太多的文字讓觀眾迷茫。千萬不要讀你的PPT。要仔細斟酌自己每一頁講稿,確保沒有多余的文字和圖片,每一個元素都提醒你應該說什么,而不是將文字堆砌到講稿上。

           

          12. 用數字說話

          不要因為開始階段用戶量、訪問量小,就害怕說出來,找出四五個關鍵數字,讓投資人記住,比你說半天干巴巴的話好用。不過不要談市場大小,沒有投資人會在這里關注有500萬的市場還是50億的市場。

           

          13. 用戶的故事

          投資人最怕的是自己投資的產品是技術人員臆造的,沒有用戶需要。因此,告訴投資人用戶是多么的需要這樣的產品,在沒有你的產品情況下,用戶是多么的痛苦、要花費很多的金錢等等。如果你的產品還沒有投入市場,你或者你身邊的人是否有可以挖掘的潛在用戶?

           

          14. 讓投資人記住

          投資人聽了太多的展示演講,無法一一記住。你一定要想出一句足夠吸引人的口號或者是句子,并在展示過程中多次提及,讓投資人牢記。給他們留下印象你就成功了一半。如果你無法濃縮出一句這樣的口號,那說明你沒用心。

          吳帝聰簡介中商學院中商大學)創始人,中商學院是國內專業的招商系統解決方案服務商,旨在用系統的招商思維及實戰的招商培訓課程,幫助中小企業解決人才、資金、市場等問題,幫助企業突破招商瓶頸,構筑完善的招商系統和管理系統,從而實現企業的業績暴漲、老板的身心解放!

          咨詢合作、報名課程,請加微信號:1825490717

          贊(0)
          未經允許不得轉載:吳帝聰博客 » 吳帝聰:招商路演,如何向投資人展示自己的項目或產品?

          評論 搶沙發

          • 昵稱 (必填)
          • 郵箱 (必填)
          • 網址

          銷講招商專家 - 吳帝聰

          聯系吳帝聰微信:1825490717
          日韩理论午夜无码_日韩欧美A∨中文字幕_日韩欧美国产aⅴ另类_日韩一级毛一欧美一级a免费