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          吳帝聰銷講密碼–為什么他的演講能與奧巴馬一較高下?

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          吳帝聰銷講密碼–為什么他的演講能與奧巴馬一較高下?

          雖然克林頓不再是總統,但是他并沒有完全離開政治的舞臺。每逢民主黨召開大會,他一定大會上重要的演講嘉賓。在今年的民主黨大會上,克林頓還與奧巴馬一起為候選人希拉里站臺。在2012年,他還發表了一篇有關奧巴馬執政政策的演講,被認為是“比奧巴馬本人還清楚地解釋了奧巴馬政策”。

          那么,他的演講究竟有什么技巧呢?

          演講技巧之一:我的世界只有你

          作為美國最受歡迎總統的前5名,克林頓每一次的公開演講都被認為頗能打動人心:他能在演講中進行辯論,他能為自己的理論進行推理,他能舉出最有代表性的例子證明他想說服你的觀點……而最讓和他交流過的人所信服的是,他能讓你感到,他確實在傾聽你的問題,并且在他和你談話的那個時間里,他只關注你一個人。

          最經典的例子是在24年前,克林頓同前總統老布什在1992年的一次總統大選市政會議辯論中,有一位女性問兩位總統候選人“國家債務問題怎樣影響到他們個人的生活”。

          在老布什看了看自己的手表進行計時,并詳細解釋了一番物價如何飛漲影響了每個人的生活。

          克林頓則走到演講臺邊,來到問這個問題的女性面前,詢問她債務如何影響到了她的生活。在得到她的回答后,克林頓向她解釋了在擔任阿肯色州州長期間,他是如何看到大批的民眾受到債務問題的困擾,以及看到這樣的情景又如何影響到他個人的經歷?!霸谖业闹?,如果有人失業,很有可能我知道這個人的名字?!笨肆诸D告訴這位女性。

          而克林頓當時的舉動被認為是創造了美國總統大選辯論的歷史,讓之后越來越多的政治競選人了解到:知道你的觀眾是誰,和他們產生聯系,可能比說的內容更重要。

          演講技巧之二:用眼神說話是最好的交流

          分析克林頓演講方式的研究者們認為,他能獲得聽眾注意力的一個關鍵方式是,他有非常強大的眼神交流技能,并通常能得到高效的回應。

          根據邁阿密大學所做的一項研究,在人和人的交流過程中,有超過43%的注意力都是集中在眼神之間的交流。

          1999年,有好萊塢“小辣椒”之稱的女演員吉蓮·安德森(Gillian Anderson)在接受大衛·萊特曼的采訪時曾這樣描述克林頓如何用眼神進行交流。

          安德森說:“我們當時排了一條隊等著和他握手,大部分為女性。當他快要靠近你的時候就伸出了手,然后通過眼神和你交流?!?/p>

          安德森還說:“隨后他走到下一個人的時候還會回頭再看你一下,結束剛才的眼神交流。在我回家的時候,我以為我會收到他的短信,但我沒有收到。我想,大部分美國的女性可能都和我一樣,等過他那個短信?!?/p>

          演講技巧之三:學會用詞、斷句和問答

          如果說上述兩點更像是克林頓天生所具備的個人才能的話,那么研究克林頓演講的分析人士也列舉了他在演講和寫作中的一些常用技巧,比如使用氣勢龐大的詞語,使用恰當的身體語言,使用包括談話對方的詞語以及同觀眾互動的方式。

          使用強有力的詞匯的例子包括,克林頓在演講中會使用能發揮最大效力的詞語,而在說出那個詞之前,他會做長時間的停頓或者在一句話的詞語中進行停頓。比如,他在2012年幫助奧巴馬連任的講話中所說的那句“我們會讓奧巴馬總統、繼續、在職(on.the.job)?!?/p>

          分析人士指出,在選擇用詞方面,克林頓的演講大量使用過“我們”、“我們的”、“你們”、“美國同胞們”……這樣包含對方和群體的詞語,而他通常會在使用這些詞的前面加上一個“現在”(Now),表示他正在和對方進行交流。比如他經常所說的那句是:“現在,我們都知道的是……”

          在使用身體語言方面,克林頓則更強調手臂的作用進行輔助交流。他在講述宏觀和官方觀點時會大幅張開雙臂,而在聆聽和同觀眾進行小規模交流時通常會將雙臂交叉在胸前,向對方發出“我在傾聽,這對我很重要”的訊息。

          和有的政客發問然后讓現場觀眾回答的“演唱會”式風格不同,“克林頓式”的問答則是由克林頓問,再由克林頓回答。同接受記者采訪一樣,他總是自問多個“為什么”的問題,然后帶著自信和希望給出答案。比如他在解釋民眾對奧巴馬第一任期滿意度上的做法。

          “我們對現狀滿意嗎?(奧巴馬)總統滿意嗎?我們的狀況比他當選總統前的狀況改善了嗎?”“是的!”克林頓問了3個問題后自己大聲回答。

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