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          吳帝聰銷講密碼–你的演講只有滿足這4點才能直抵人心!

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          吳帝聰銷講密碼–你的演講只有滿足這4點才能直抵人心!

          有一次,卡內基先生應邀到哥倫比亞大學頒發一個演講比賽的獎牌,當天參加的學生大概有六到七名,每一個人都受過良好的演講訓練,準備在比賽中大展身手,可是,他們太贏獎心切 ,雖有演講技巧,卻缺乏了打動人心的力量。

          只有一位來自祖魯的王子,談起了非州對現代文明的貢獻,每一個字都充滿了感情,每一句話都出自他對祖國的情感。

          最后,卡內基給了這位祖魯王子首獎, 雖然他在演講技巧上,還不能跟其他人相比,但由于他的談話充滿了真實,燃燒著真誠,比較之下,其他人的演講都只不過像煤氣爐里微弱的火苗。

          卡內基訓練的演講班上,曾經有一位佛萊恩先生。某天晚上,佛萊恩上臺演講,主題是華盛頓這個城市,整場演講,所說的內容都是一些枯燥的資料,不但他自己講得難受,底下聽眾也聽得昏昏欲睡。

          兩個星期后,他在演講中再一次提到了華盛頓市,卻整個人都不一樣了。

          原來,他剛買的新車,在市中心讓某個不知名的駕駛人給撞壞了,肇事者還逃之夭夭,佛萊恩一提到這件事,就怒火中燒,語氣激昂了,表情也豐富了,最后聽眾全給他如雷的掌聲。

          什么是精采的演講?在卡內基的觀念中,至少要符合三個條件:

          1.談論熟悉而確信的東西

          首先,精采的演講,多半是你掙來的。

          如果一場演講中,主講人所說的全是資料或理論,通常很難引起聽眾的興趣。

          所以卡內基認為,在精采的演講中,你所講的內容,一定要跟你經歷的事、你讀過的書、你聽到的話有關,談你自己熟悉而確信的東西,演講就不會失敗。

          以佛萊恩的演講為例,為什么前后兩個星期,聽眾的反應會如此不同?佛萊恩學到任何獨特的演講技巧嗎?

          其實沒有。他只是說起自己的親身經歷,自然而然,話語中就會產生熱度。

          2.談的時候一定要投入

          其次,精采的演講,演講者一定要很興奮、投入。

          有些人的人生很精采,充滿了高潮起伏,但是當事人卻用呆板、平淡無奇的方式來描述,聽眾反而會被 催眠 。

          如果你是用念演講稿的方式來做演講,即使談的是一個豐富的人生,大家還是會聽得非??菰?。

          3.你很愿意去講

          愿意講出來與人分享精采演講的第三個條件,就是你很愿意去講 。

          有些人即使人生故事精采,口才也不錯,但是他不愿意分享,不想把自己很多寶貴的人生體悟,就這樣公開的給了別人。

          也許,有人認為寫作是一種更好的表達方式,寧可寫而不講,這樣的人,也很難完成一場精采的演講。人格能幫你說話!

          4.你的人格魅力

          在這三個條件上,還有一個決定你的演講精不精采、有沒有說服力的因素,那就是,你是不是一個誠懇、正直的人。

          卡內基的父親一輩子就是個農夫,也沒讀過幾年書,他站在農地的經驗,恐怕遠多于他上臺說話的經驗。

          當有人對卡內基說: 你的父親比你有說服力。 卡內基起初很不以為然,怎么可能呢?他老爹從沒學過任何演講的技巧。

          后來,有一次在教會的聚會中,他父親站起來說話,卡內基發現,其他人都是一臉深受感動的表情,似乎只要他父親說什么,他們都會相信。

          卡內基有了一個很大的領悟:其實,一個人的人格,會決定他說出來的話的價值。

          你看,很多政客口才流利,說起話來頭頭是道,但是,沒有人會相信他們的話,為什么?

          因為他們缺乏了誠信的人格特質;而一個正直、誠懇的人,也許他的口才差了一點,仍然可能會有強烈的說服力,因為他的 人格 已經幫他說了更多的話。

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