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          吳帝聰銷講密碼–演講時如何與聽眾有效互動?

          吳帝聰老師助理微信:1825490717

          吳帝聰銷講密碼–演講時如何與聽眾有效互動?

          如果你是一個演講者,當你慷慨激昂地站在講臺上演講時,要是有聽眾參與其中,同自己形成臺上、臺下互動,上下呼應的局面,你的演講激情肯定會大大提高的。

          這樣收獲到的演講的效果必定是不錯的。那么,該如何在演講中讓聽眾與自己的演講互動起來呢?今天,小編為大家介紹六種方式:

          一、拋出話題 引發議論

          俗話說“只要誘餌合適,最難上鉤的魚也會上鉤”。當演講者在論述新任部門經理如何管理團隊的話題時,可以事先拋出一個讓人困惑的話題,用“部門經理可不可以與下屬交朋友呢?”

          這個話題引發大家思考部門經理的角色定位,當大家在爭論中相持不下時,演講者這時可以引出部門經理與下屬相處時,如何處理私人情感與工作關系的原則和注意事項等話題,效果會很好。

          二、傾聽回答 不要打斷

          在與聽眾互動過程中,沉默寡言的聽眾一旦說話,就不要輕易打斷;如果聽眾語言表達欠缺,他的內心很緊張,希望快點結束問答,此時演講者的打斷類似于“救助”行為,聽眾會停止發言而用“是”或者“不是”來回答講者的提問,造成互動氛圍會立刻減弱。

          正確的做法是當聽眾在表達觀點期間,我們利用積極反饋的方法對待聽眾。

          當聽眾在斷斷續續地回答時,我們要用肢體語言進行鼓勵和認可,如贊許式點頭、贊揚式微笑,注視對方的眼睛,展示認真有興趣的表情等。

          當聽眾完整地表達結束后,我們要對回答的細節進行認可和表揚,如你的回答很有趣、很有價值,即使你不是專家,我還是很希望能聽到你的觀點。積極的反饋可以很好地鼓舞聽眾參與互動。

          三、共做游戲 激發興趣

          有位演講者一上臺就問:“朋友們一起來做個游戲好不好?”聽眾興趣徒增。他再指導聽眾操作:“請將左右手腕到手掌邊緣的橫紋相疊對齊,然后左右手掌重合,再看右手比左手的中指是否要長一點點?”

          他指導聽眾操作,自己又示范,形成模仿式互動。結果大家果然發現右手比左手中指要長點,這更加激發起聽眾的好奇心。

          演講者又說:“剛才這個游戲是一位所謂的大氣功師的表演。他先裝模作樣地向聽眾發氣,然后再指導聽眾做剛才的游戲。結果人人發現自己右手指長了一點。氣功師說是他發氣的結果,大家深信不疑。我當時也被愚弄了——朋友們,我可沒有愚弄大家的意思啊!”

          聽眾大笑之后,演講者進入正題:“我今天演講的題目是《相信科學,不受愚弄》?!比缓笏湃腩}演講,效果非常好。

          四、循循善誘 贊揚加提問

          根據心理學,人類在精神需求方面,認可和贊揚屬于重要的基礎需求,無論性格外向還是內向,人們在聽到贊美的話后內心會很愉悅,會產生交流的沖動。

          因此,當我們在講述專業性很強的內容時,作為互動的問題可以先易后難,實行先引人入勝,再由淺入深的原則。

          五、用動作手勢 制造懸念

          有位演講者演講到中途時,臺下噪音四起,特別是女性還交頭接耳竊竊私語,演講者眉頭一皺,計上心來。

          立即停止演講,高翹起左手大拇指說:“在場的男士們,就像大拇指——好樣的!”男士們聽了齊聲叫“好”;他又伸出小拇指大聲說:“大場的女士們,就像小拇指……”女士們沸騰了,高聲抗議。

          演講者接著說:“女士們像小拇指:小巧,伶俐,苗條,秀美,聰慧!”女士們聽了,轉怒為喜,報以熱烈的掌聲。

          他又舉起大拇指說:“男士們像大拇指:健壯有力!堅定穩重!一夫當關,萬夫莫開!”男士們又歡呼雀躍了。

          演講者同時伸出大、小拇指說:“大拇指和小拇指,都是好樣的!”又伸出五根指頭說:“中間的指頭,像老人和孩子居于中心位置,成為保護對象!正是這五根指頭團結一致,協調配合,力量無窮,才創造了整個世界!”大家都熱烈鼓掌了。

          他又高翹起大、小拇指問:“有哪位女士愿意做大拇指,哪位男士想當小拇指么?”臺下鴉雀無聲。演講者又開始滔滔不絕的演講。

          這位演講者善于在聽眾注意力分散時隨機應變,臨場發揮,巧妙地運用手勢和動作來制造懸念,故意激起聽眾的喜怒情緒來,然后又急轉直下,分別作出有利于男女聽眾的解說,使大家都轉怒為喜,皆大歡喜,又集中精力傾聽他的演講。

          六、先講故事 提出問題

          有位演講者一上場,就給聽眾講故事:《圣經》中有個小故事,一位富商將要遠游,臨行前分別給了三個仆人同樣數量的錢,任隨支配,一年后歸還。第一個仆人用它做生意,結果血本無歸;第二個也做生意,結果賺了數倍的錢;第三個把錢珍藏起來。

          一年后主人回來,給第一個虧本的仆人又補足同量的錢,吩咐他以后經商精明些;對第二個仆人大加贊賞,獎勵他更多的錢去擴大生意;叱罵第三個仆人懶惰之后,立即收回了本錢。故事講完之后,演講者詢問聽眾:“主人這樣做公平嗎?”臺下聽眾議論紛紛討論熱烈,有人說“公平”,有人說“不公平”。

          演講者并不立即表態,又說:“我先不評論主人是否公平,最后來下結論。如果我的觀點不當,歡迎唱反調;哪句話不當,可以和我唱對臺戲!”大家齊聲說“好”,他趁機亮出論題《公平競爭,優勝劣汰》,緊接著侃侃而談,還在演講中途提問讓聽眾答“是”或者“不是”,臺上臺下,遙相呼應,大家聽得非常認真。到演講結束時,他才肯定故事主人作法的高明之處。演講結束,掌聲雷動。

          這位演講者有5點高明:

          1.是以故事開場,自然能激發聽眾的興趣,將注意力集中到演講者的演講內容上;

          2.是故事講完又提問題,讓聽眾討論,引起聽眾參與的興趣;

          3.是歡迎聽眾“唱反調”,有意讓聽眾“唱對臺戲”,這更激活了聽眾的思想,時刻“跟蹤”演講的思路,自然聽眾也會加倍認真傾聽演講;

          4.是隨時上問下答,遙相呼應,引起“呼應式”互動。到了演講結束,這一番互動,不但讓聽眾認真聽完了他的演講,還接受了他的觀點。

          5.呼應式互動,要注意見好就收,恰到好處地引入正題,不要讓聽眾討論沒完沒了,也不能由聽眾任意發揮,喧賓奪主,離題萬里,這樣就難以駕馭場面了。

           

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