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          吳帝聰銷講密碼–如何提升演講質量?

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          吳帝聰銷講密碼–如何提升演講質量?

          有時候看一些演講,沒說幾句就掌聲不斷。為什么會如此精彩呢?其實,演講也是有技巧的。下面給大家來講一講演講的技巧。

          演技技巧一
          如何提升演講質量

          1.情緒影響

          好的演講令人難忘。它們包含了一些讓人能夠比較容易記住的圖形、圖片和數據。一個星期之后,你的聽眾還能夠記得很多你說過的內容。

          偉大的演講則是激動人心的。它們帶給聽眾一些會讓他們決定購買的觀點:也許是最終決定(“我們現在就想要這款產品!”),也許是中間決定(“讓我們把這個想法帶給首席執行官吧?!保?/p>

          2.信息

          好的演講包含了有效的信息。每一個數據都是完全忠于事實的、精確而且絕不誤導聽眾的。好的演講以一種誠實的方式提供了誠實的數據。

          偉大的演講只包含了最少的信息。任何不是100%相關的信息都會被去掉,包括花哨的幻燈片播放的時候的那些噪聲。剩下的只有那些能夠推動決策的信息。

          3.講故事

          好的演講中包含著故事。和事實不同,故事是對著心說話,每一個好的演講都利用了故事來說明要點,并且幫助聽眾和信息之間建立起情感化的聯系。

          演講技巧二
          如何巧妙表達觀點

          1.借老說新

          生活中有許多流傳甚廣的話,如民謠、俗語、諺語等等。

          但它們為人們所理解的內涵是相對固定的,如果演講者能巧妙地借用這些老的形式,并加以“改裝”,賦予它新的內涵,就能為我們在演講中進行觀點創新找到取之不竭的寶貴資源。

          而對于聽眾來說,則會使他們感到似曾相識,但又側重不同,只要演講者能自圓其說且言之有理,就能在聽眾的認識上達成一種新的和諧。

          如筆者曾在演講中說:對待事業,要有心栽花,花不開,也要栽;對待名利,要無心插柳,柳成蔭,也無心。

          “有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭”,這句俗話的形式和內涵廣為人知,筆者借用它,稍作改裝,以表明自己的觀點,得到了聽眾的熱情肯定。

          2.破舊立新

          顧名思義,演講中的破舊立新,就是在否定、破除舊的觀點之后,提出與舊觀點相反或相對的新觀點。雖然破舊立新的難度和風險較大,但只要有言人所未言的勇氣,有實事求是的科學態度,就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。

          如一位演講者在《我們不愿做睡獅》的演講中說:

          有人曾預言,中國是一頭睡獅,就這樣我們被人家當了一百年睡獅,我們也把自己當睡獅自我陶醉了一百年。

          獅子是百獸之王,但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎?一只睡而不醒的獅子,一個名義上的百獸之王,并不值得我們為之驕傲。

          如果我們為這樣一個預言而陶醉,就好比陶醉于“人家說我們祖上也曾闊過”一樣,真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預言,我們只要強大的實力,我們不要做睡獅,只要我們覺醒著、前進著,就比做睡著的什么都強。

          人家的預言曾是我們驕傲的資本,但仔細分析起來,為一個過去的預言而陶醉或昏睡,于實際又有何益處呢?

          所以,演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點,猶如當頭棒喝,既促人清醒,又激人奮發。

          3.由淺入深

          有時關于某一問題已形成結論并被人們當做“定論”廣為接受,似乎再也沒有思考下去的必要了,但實際情形遠非如此,只要我們再往前走一步,就會發現“風景那邊更好”。

          如索尼公司的創始人井深大曾于1971年出版過一本極為暢銷的書《始于幼兒園為時過晚》。當時人們普遍認定的是:大學教育的基礎在中學,中學教育的基礎在小學,而井深大則把問題再深入挖掘一層,認為還要重視幼兒園的教育。

          最后的結論是:不!幼兒園也已經太遲。從大腦生理學的角度來看,生下來的嬰兒具有100億以上的腦細胞,同沒有“接線”的計算機一樣,在這樣的頭腦還沒有成熟的時候,是否給予刺激,將決定“接線”即組成頭腦的形狀的好壞,所謂“接線”在四歲時要完成60%,八九歲時要完成95%,十七歲時要全部完成。

          所以,在幼兒時,如果缺乏良好的刺激是不行的。

          這雖然不是一個演講實例,但從思維的角度來說,對演講的創新思維無疑是很有啟發意義的。

          4.老話新說

          同一個正確的觀點,可以有不同的表述方法,其中有些說法是聽眾非常熟悉的,如果演講者一味地外甥打燈籠–照舊,照本宣科,老話連篇,就會使聽眾興味索然。

          在市場經濟中常有這樣的現象,同一種商品,換上新的包裝之后,就能給人耳目一新的感覺,增加商品的附加值,并能激起顧客更強的購買欲望。同樣,在演講中,把老觀點巧妙地“包裝”一下,也是觀點出新的常用方法。

          如聯想集團總裁柳傳志曾在演講中說:

          聯想集團培養人的第一個方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢?

          就是培養一個戰略型人才和培養一個優秀的裁縫有相同的道理,我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服,而是應該讓他從縫鞋墊做起,鞋墊做好了再做短褲,然后再做一般的褲子、襯衣,最后,才是做西服。

          演講者在這里把培養人才和培養裁縫類比,把培養人才的過程描繪為從縫鞋墊到做西服,用一個通俗而新穎的比喻給老觀點披上了一件新外衣,內容是舊的,但形式是新的,可謂殊途同歸,新意盎然。

          5.由此及彼

          事物是辯證的,問題總有多面性,但由于我們認識上的局限性或事物發展過程中的規律性的影響,我們在表達某一觀點時往往只知其一,不知其二,或只講其一,不講其二。

          當然,堅持和強調“這一方面”是應該的,因為它也是正確的公認的觀點,但如果我們顧此而失“彼”,就會妨礙認識的深入和工作的改進,因為隨著事物的發展,堅持和強調“另一方面”的意義也非常重要。

          如果演講者能由此及彼,即在不否認現有觀點的前提下,敏銳地發現問題的“另一方面”并適當加以強調,就能達到演講觀點深、新并舉的目的。

          如深圳華為公司總裁任正非在演講中曾提出一個重要的新觀點“要提倡思想上的艱苦奮斗”。

          他說:生活上工作上的艱苦奮斗,比較容易引起人們的關注,而思想上的艱苦奮斗,看不見,摸不著,難以引起人們足夠的重視。

          正因為如此,有些人就越來越淡化了思想上的艱苦奮斗精神,其突出表現就是身勤腦懶,整天東跑西顛,顯得忙忙碌碌,可一旦遇到費及腦筋的事,卻不肯或不善于下一番功夫去深入思索,因而這些人跑得再勤,也跑不出多大所以然來……

          唐代韓愈有句名言“行成于思毀于隨”,這句話是很有哲理的,所以我們要提倡思想上的艱苦奮斗,本質的要求就是要在思想上吃得起苦,深入進行理論思維。

          以往我們對艱苦奮斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的層次上,關注點主要集中在生活和工作方面,提倡這一點無疑是應該的。

          但在知識經濟背景下的高科技企業的競爭當中,光講生活上和工作上的艱苦奮斗是不夠的,還應該突出強調思想上的艱苦奮斗,演講者提出的這一新觀點,對市場競爭中的高科技企業來說,其深意和新意是不言而喻的。

           

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