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          吳帝聰銷講密碼–3種講故事的技巧,迅速抓住聽眾的心!

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          吳帝聰銷講密碼–3種講故事的技巧,迅速抓住聽眾的心!


          演講往往離不開敘事,沒有敘事的演講,容易落入空喊大道理的窠臼。如果敘事成功了,演講者所要傳遞的道理也就水到渠成了。

          而所謂敘事的成功,就是指敘事能夠抓住聽眾的耳朵,攫取聽眾的心。敘事能抓人,演講者的觀點自然能服人。

          怎樣的敘事才能抓人呢?今天給大家分享敘事在演講中的應用,希望對大家有所幫助。

          1.“問題聚焦式”敘事

          如今的社會,生活節奏太快,弄得人心惶惶,什么落后就要挨打,落后就是落伍的喧囂,更令人浮躁難安??捎幸晃谎葜v者《“慢”也是一種智慧》的演講,在聚焦問題的敘事過程中,叫人茅塞頓開。

          女兒考我一個問題:“有一群大雁往南飛,其中有速度最快的,還有最慢的,你認為哪只大雁最適合做領頭雁呢?”

          我脫口而出:“當然是速度快的!”女兒搖搖頭:“錯!你想啊,如果讓那只飛得最快的大雁領頭,那些速度慢的還能跟得上它嗎?這個飛行團隊最后不解散才怪呢!”

          我接著問:“那你說說慢雁領頭有什么好處?”

          女兒說:“慢雁飛得慢,其他大雁能跟上它的節奏。同時,慢雁往往是最堅韌的那只,只有它才適合當領導!”

          女兒繼續考我:“孫悟空一個筋斗翻到十萬八千里,卻為何偏偏讓慢得不能再慢的唐僧當頭兒?”

          我說:“那是寫書的需要?!迸畠盒ξ掖疱e了,她說:“唐僧雖慢,卻是團隊中意志和信念最堅韌的一個。唐僧雖慢,但他面對征途上的重重險惡與艱辛從未放棄過自己的信念,只有這樣的人,才是永不言敗的?!?/p>

          原來,在這個在急功近利的時代,慢,也是一種智慧,是一種方法,是一種成功的路徑。只有心不隨外境走,步步為營,才能逐階登頂!

          分析:

          演講者通過聚焦有關“慢”的兩個問題的敘事,講述他女兒“考”他的故事。女兒的考題看似并不深奧,但是很有吸引力,容易讓人掉進好答的陷阱。

          果不其然,“我”的回答每每出入很大。一問一答的聚焦式敘事,我豁然開朗?!翱肌蓖炅?,道理也就在問題的聚焦中浮出水面,聽眾隨之恍然大悟。是啊,慢,何嘗不是一種登頂的智慧呢?

          2.“矛盾展示式”敘事

          一位商學院的教授給他的即將畢業步入社會的學生作《焐熱別人,溫暖自己》的演講時,沒有通篇的大道理,他先敘事,展示了一個有矛盾有爭議的廣告。

          央視新聞頻道曾在黃金時段播出過一則旅游推介廣告,廣告詞是:“南有三亞,北有伊春?!睆V告的一半時間是用來介紹三亞的,另一半是用來介紹伊春的。央視的廣告費是用秒來計算的,這則廣告需要巨額的廣告費投入,但三亞市卻不用出一分錢,只是坐享其成,因為這筆廣告費是伊春市出的。

          當初,伊春市政府準備采用這則廣告創意的時候,遭到很多人的反對,認為伊春市是在花冤枉錢,竟然花錢為同為旅游城市的三亞打廣告,這不是為三亞免費招攬旅游資源嗎?

          然而,結果大出這些質疑者意料,此廣告一出,吸引了大批游客前往伊春觀光,赴伊春旅游的人數幾何形式增長,有旅游者說:“前些天看央視廣告,伊春和三亞是放在一起播出的,我想,既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告,那一定相當不錯,于是就來了!”有人說,商場如戰場。

          但商場畢竟不是戰場,商場不全是你死我活,在商戰中,我們不能只想著自己。

          相反,想自己的時候也想想別人,贊美自己的同時也不忘贊美別人,如此,將會雙雙獲得人生的財富與幸福,焐熱了別人,也溫暖了自己。

          分析:

          這位教授的敘事就是矛盾展示,聽眾初聽,實在犯迷糊,明明是為自己做廣告,卻把別人排行在前,且用大半篇幅為別人唱贊歌,豈不是吃里扒外。

          然而,事實勝于雄辯,贊別人也是贊自己,于是就有了“既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告,那一定相當不錯,于是就來了”的美滿。

          演講者的敘事就是一個矛盾的完美展開與終結,其后的“焐熱別人,也溫暖自己”的觀點理所當然,順應人心。

          3.懸念設置式敘事

          一位團委書記在《讓不幸成為幸運》的演講中,想告訴團干部如何做好內向青年的工作,他是這樣說的:

          有一位剛從學校畢業的年輕人來到了縣團委宣傳科工作。他很有才氣,但就是有些害羞,工作很難放開,總是躲著人,尤其是始終不愿意露出手臂,好像里面深藏著什么見不得人的東西,哪怕是炎熱的夏天,也是如此。

          一次,年輕人到團委書記那兒去匯報工作,匆匆匯報,匆匆轉身。團委書記突然叫住了他,讓他坐下,和藹可親的叫他捋起衣袖。

          礙于領導的面子,年輕人慢騰騰地捋起了兩個衣袖。原來,年輕人的右手臂上有一塊大大的胎記。團委書記明白了,他又仔細看了看,忽然驚訝的贊美:“你好福氣,這是一塊幸運的胎記啊!”

          年輕人疑惑地問:“手臂上長了這么一塊難看的胎記,怎么會是幸運呢?”團委書記微笑著說:“你想一想啊,如果這塊胎記長到你臉上了呢?”

          聽團委書記這么一說,年輕人臉上的疑云立馬煙消云散,他會心地笑了。從此,年輕人不再遮遮掩掩,變得開朗起來,宣傳工作也因此做得積極主動,風生水起。 那個內向害羞的年輕人就是我。

          我很幸運,遇到了一位好領導,是他調換角度,幫我打敗害羞與自卑,讓我開朗起來,把工作做出了成績。而你們作為團的干部,也是領導,對于那些內向的年輕人,不妨學學我的那位領導的工作方法。

          分析:

          團委書記的演講敘事可謂引人入勝,因為他不斷地設下懸念:年輕人為何夏日都不露出小手臂?胎記難看,為何領導說是幸運?

          年輕人是誰?原來是演講者自己。這樣步步懸念,步步驚心,最后真相大白,原來是步步蓮花啊!演講者用自己的親身經歷傳達給聽眾一個道理,同一個問題,換一個角度,不幸就會成為幸運。這種工作思路與方法對性格內向的人尤為重要。

          演講中的敘事方式多種多樣,但九九歸一,演講敘事都是服務于演講的觀點,敘事能抓人,觀點自然能服人,且能深入人心。

           

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